精進(jìn)與邊界

我們在金融行業(yè)，四季度行業(yè)慘淡，客戶的數(shù)據(jù)調(diào)用量直線下降，到現(xiàn)在還沒剎住車，依然在往下降，之前非常樂觀的同事都開始懷疑和悲觀起來。用他的話說“凄慘”，我同意，但也接受，因為這是不可抗力，屬于國家意志，我們必須遵守制度要求。

如果不想接受這種“凄慘”的景況，就需要不斷的發(fā)揮各自的聰明才智，去創(chuàng)造新的機會。我認(rèn)為發(fā)心要正，但金融行業(yè)的老板更多的目的是為了賺錢，更快速、更高效的賺錢。

目前的政策要求是做低利率的產(chǎn)品，但是段時間內(nèi)借款者不但無法享受到低利率反而會付出更高的成本，尤其是那些履約能力比較差的用戶。他們?yōu)榱私璧藉X需要承擔(dān)更高的成本，甚至轉(zhuǎn)入地下錢莊。

最近有公司在做分期商城，行業(yè)內(nèi)的很多人知道這家公司是在做信貸業(yè)務(wù)，只是披著分期商城的外衣而已。但這家公司竟然在香港成功上市了，這給了很多人信心，也給出了新方向，但還有些公司在觀望，認(rèn)為這是在鉆漏洞，可能隨時都會被曝光，尤其是在過四個月就要到315晚會了。

我們下午是在一家做權(quán)益和商城的公司交流數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，交流完之后我跟同事談如何探索新方向，我們認(rèn)為賣商城的運營解決方案可能有市場，尤其通過做分期商城的客戶代銷，銷售風(fēng)控用的決策引擎系統(tǒng)，提供數(shù)據(jù)、策略、模型和代運營服務(wù)，因為很多客戶不懂，正好有機會。

我們隨后開始拉群探討，可以當(dāng)作一個項目去探索。雖然行業(yè)不景氣，但是我們拼搏和探索的精神還在，這就是精進(jìn)的表現(xiàn)。

昨天下午有位朋友給我打微信語音，我在開會沒有接，當(dāng)時回復(fù)他文字說結(jié)束后打給他，結(jié)果忘記了，直到我出差回到家再給他回復(fù)消息，他說沒啥事。我回復(fù)說那就明天聊，我今天下午給他打電話，他拒絕了，我隨后也開始開會了，等晚上我回到家再次給他打語音，他依然說：沒啥事，忘記了，想起來再聊。我說：好的，下次有急事可以直接留言。

但是掛完電話，我內(nèi)心有些波動，可能是我太在意了，至少我當(dāng)時內(nèi)心開始有不悅的情緒在了。我覺得這位朋友的邊界感不強，可能是他覺得跟我比較熟悉，忘記了最基本的邊界感，沒有考慮別人是否方便接電話。

我需要反思的是，可能自己有什么做的不好，讓他內(nèi)心有情緒，或許他認(rèn)為我該主動跟他說些什么，但是沒有做到，他又不好意思說，于是又了這種情況出現(xiàn)。我反思下來的確有類似的事情，之前計劃合作兩個項目，一個項目因為客戶找到的數(shù)據(jù)源而暫停。另外一個項目正在簽約中，但進(jìn)度比較慢，對方已經(jīng)來催了，我上次回復(fù)說催一下，但是沒有給最終的結(jié)論。

靜坐多思己過，我不該主觀臆斷他人，多反思自身的過錯才是最主要的事情，我需要不斷的提升自己，而不是挑別人的毛病。多學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)點，比如昨天在無錫交流，交流完我們回上海，我的老同事又開車回公司處理公務(wù)。我到家時他也剛回到自己樓下。今天早上八點多就開始拉群對接昨天聊的項目，希望我們找資源在這個月開始試點昨天聊的其中一個項目，雷厲風(fēng)行，執(zhí)行力超贊，這正是我所稀缺的品質(zhì)。

在行業(yè)不景氣的時候，更加要有信息，要勤奮的拜訪客戶，了解客戶需求，根據(jù)客戶的痛點解決問題，才有機會拓展出新的發(fā)展機會。