01馬太效應(yīng)

馬太效應(yīng)揭示了好的越好、壞的越壞，多的越多、少的越少的一種現(xiàn)象。用之于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，則是贏家通吃，富的更富，窮的更窮。任何個(gè)人、群體或地區(qū)，一旦在某一方面獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)取得更大的成功和進(jìn)步。

? 貧窮根源

弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的自然法則，貧困的一個(gè)重要根源就是窮人自身素質(zhì)的相對(duì)低下，包括文化素養(yǎng)、努力程度，等等。而自身的貧困反過(guò)來(lái)又讓窮人缺少提高自身素質(zhì)的能力，這其中的潛在邏輯就是窮人因?yàn)楦F所以窮，陷入了貧困的惡性循環(huán)。

? 復(fù)利法則

愛(ài)因斯坦說(shuō)，復(fù)利是世界第八大奇跡。所謂復(fù)利是指由本金和前一個(gè)利息期內(nèi)應(yīng)計(jì)利息共同產(chǎn)生的利息。即由未支取利息按照本金的利率賺取的新利息，常稱息上息、利滾利，不僅本金產(chǎn)生利息，利息也產(chǎn)生利息?！皬?fù)利效應(yīng)”即用來(lái)指復(fù)利在財(cái)富增長(zhǎng)過(guò)程中的巨大作用。

02二八法則

二八法則是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的重要法則，全稱是“80/20效率法則”。它反映了一種不平衡性，但它在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在。在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則常占多數(shù)。因此，從資源配置角度來(lái)講，只要控制重要的少數(shù)因子，即能控制全局。二八法則提醒我們：集中精力做好最重要的事情，避免把時(shí)間和精力花費(fèi)在瑣事上，要學(xué)會(huì)抓主要矛盾。一個(gè)人的時(shí)間和精力都非常有限，要想真正“做好每一件事情”幾乎不可能，要學(xué)會(huì)合理分配我們的時(shí)間和精力。

? 時(shí)間管理

避免將時(shí)間花在瑣碎的多數(shù)問(wèn)題上，因?yàn)榫退隳慊?0%的時(shí)間，你也只能取得20%的成效。你應(yīng)該將時(shí)間花在重要的少數(shù)問(wèn)題上，因?yàn)榻鉀Q這些重要的少數(shù)問(wèn)題，你只需花20%的時(shí)間，即可取得80%的成效。

? 人才管理

管理要有所為，有所不為，抓住少數(shù)的關(guān)鍵性人才，充分發(fā)揮其潛能，以少數(shù)帶動(dòng)多數(shù)，收到事半功倍的效果。

? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)

如果管理者能夠弄清楚企業(yè)或團(tuán)隊(duì)中的20%到底是哪些，從而將自己經(jīng)營(yíng)管理的注意力集中到這20%的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)上來(lái)，采取有效的傾斜性措施，會(huì)更有可能將企業(yè)做大做強(qiáng)。

03長(zhǎng)尾理論

長(zhǎng)尾理論中，將集中了人們需求的流行市場(chǎng)稱為“頭部”，將那些小量的、零散的、個(gè)性化的需求所形成的非流行市場(chǎng)稱為“尾巴”。長(zhǎng)尾理論說(shuō)明，不熱銷的東西積少成多，會(huì)產(chǎn)生非常高的價(jià)值，占據(jù)的市場(chǎng)份額等同甚至超過(guò)那些熱銷的商品。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，那些被忽略的冷門產(chǎn)品及不被重視的消費(fèi)者，往往能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)意想不到的高額利潤(rùn)。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。要使長(zhǎng)尾理論更有效，應(yīng)該盡量增大尾巴，也就是降低門檻，制造小額消費(fèi)者。

04多米諾骨牌效應(yīng)

多米諾骨牌效應(yīng)，又稱多米諾效應(yīng)，指在一個(gè)相互聯(lián)系的系統(tǒng)中，一個(gè)很小的初始能量就可能產(chǎn)生一連串的連鎖反應(yīng)。

? 破窗效應(yīng)

此理論認(rèn)為環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們仿效，甚至變本加厲。一幢有少許破窗的建筑為例，如果那些窗不被修理好，可能將會(huì)有破壞者破壞更多的窗戶。最終他們甚至?xí)J入建筑內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)無(wú)人居住，也許就在那里定居或者縱火。一面墻，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有被清洗掉，很快的，墻上就布滿了亂七八糟、不堪入目的東西；一條人行道有些許紙屑，不久后就會(huì)有更多垃圾，最終人們會(huì)視若理所當(dāng)然地將垃圾順手丟棄在地上。這個(gè)現(xiàn)象，就是犯罪心理學(xué)中的破窗效應(yīng)。

05蝴蝶效應(yīng)

蝴蝶效應(yīng)說(shuō)明，初始條件十分微小的變化經(jīng)過(guò)不斷放大，其未來(lái)狀態(tài)會(huì)產(chǎn)生極其巨大的差別。有些小事可以糊涂，有些小事如經(jīng)系統(tǒng)放大，則對(duì)一個(gè)組織、一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)是很重要的，就不能糊涂。事物彼此之間都有聯(lián)系，注意小事，別讓細(xì)節(jié)成為你的絆腳石；關(guān)注細(xì)節(jié)，讓這些偶然的機(jī)會(huì)成為助你成功的良機(jī)。

? 市場(chǎng)營(yíng)銷

第一，讓產(chǎn)品成為蝴蝶。利用消費(fèi)者購(gòu)買行為的非線性，通過(guò)逐漸累積比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先1%的優(yōu)勢(shì)（微弱優(yōu)勢(shì)），在正反饋的自我增加機(jī)制作用下，到達(dá)終點(diǎn)時(shí)便會(huì)領(lǐng)先100%，最終打敗勢(shì)均力敵的對(duì)手。

第二，讓消費(fèi)者成為蝴蝶。利用口碑營(yíng)銷的病毒式傳播原理，找到一位消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖（如種植大戶、科技示范戶），讓他成為引發(fā)產(chǎn)品銷售龍卷風(fēng)的那只蝴蝶。

第三，讓經(jīng)銷商成為蝴蝶。對(duì)經(jīng)銷商采取表?yè)P(yáng)與批評(píng)交替結(jié)合的辦法，通過(guò)獎(jiǎng)懲激勵(lì)，逐步把經(jīng)銷商引入到混沌理論的蝴蝶模型中，最后讓經(jīng)銷商“化蝶”，引發(fā)風(fēng)暴。

第四，讓員工成為蝴蝶。企業(yè)員工在不同的條件下會(huì)產(chǎn)生天壤之別的銷售業(yè)績(jī)，若加以引導(dǎo)和激勵(lì)，企業(yè)將呈現(xiàn)積極向上的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，員工也可能成為銷售競(jìng)賽中的那些蝴蝶。

第五，讓企業(yè)自己成為蝴蝶。企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是既定戰(zhàn)略（領(lǐng)導(dǎo)制定、自上而下）與隨機(jī)戰(zhàn)略（市場(chǎng)引導(dǎo)、自下而上）相結(jié)合的混沌戰(zhàn)略，企業(yè)自己也能進(jìn)入到混沌模型中而成為那只蝴蝶，如果反饋不當(dāng)，就可能在一夜之間轟然倒閉；反之，企業(yè)就可能成為一夜之間崛起的黑馬。

06測(cè)不準(zhǔn)定律

測(cè)不準(zhǔn)定律指出，對(duì)任何事物的任何一次探測(cè)，其測(cè)不準(zhǔn)的程度、所探測(cè)到的結(jié)果，以及事物的真正結(jié)果，都是早已決定了的，而且是完全決定了的。測(cè)不準(zhǔn)的原因是測(cè)不全，不能將探測(cè)本身對(duì)所測(cè)事物的影響測(cè)出。同自然科學(xué)一樣，經(jīng)濟(jì)學(xué)也面臨著許多測(cè)不準(zhǔn)的情況，如股市、基金的變動(dòng)等。所謂金融市場(chǎng)的理性，其實(shí)全依賴于人的理性，贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵在于如何把握群體心理。投資者在獲得相關(guān)信息之后作出的決定，與其說(shuō)是根據(jù)客觀數(shù)據(jù)作出的預(yù)期，還不如說(shuō)是根據(jù)他們自己心里的感覺(jué)作出的預(yù)期。

07看不見(jiàn)的手原理

社會(huì)中的每個(gè)人都在力圖追求個(gè)人滿足，一般說(shuō)來(lái)，他并不企圖增進(jìn)公共福利，也不知道他所增進(jìn)的公共福利為多少，但在這樣做時(shí)，有一只“看不見(jiàn)的”手引導(dǎo)他去促進(jìn)社會(huì)利益，并且其效果要比他真正想促進(jìn)社會(huì)利益時(shí)更大。這只“看不見(jiàn)的手”實(shí)際上就是人們自覺(jué)地按照市場(chǎng)機(jī)制的作用自發(fā)調(diào)節(jié)著自己的行為，并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)效用最大化和利潤(rùn)最大化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心優(yōu)勢(shì)便是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制帶來(lái)“優(yōu)勝劣汰”，而優(yōu)勝劣汰的壓力驅(qū)使人人都會(huì)更加努力，從而整個(gè)社會(huì)的效率就會(huì)提高，也就創(chuàng)造更多的財(cái)富。

? 政府干預(yù)

在凱恩斯之前的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界，人們普遍接受以亞當(dāng)·斯密為代表的古典學(xué)派的觀點(diǎn)，即在自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，政府只扮演一個(gè)極其簡(jiǎn)單的被動(dòng)的角色——“守夜人”。凡是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制作用下，依靠市場(chǎng)能夠達(dá)到更高效率的事，都不應(yīng)該讓政府來(lái)做。國(guó)家機(jī)構(gòu)僅僅執(zhí)行一些必不可少的重要任務(wù)，如保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)不被侵犯，但從不直接插手經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。然而，日益龐大的經(jīng)濟(jì)體系難免會(huì)出現(xiàn)一些運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的現(xiàn)象，當(dāng)這種不正?，F(xiàn)象被擴(kuò)大化，就會(huì)影響到人們的生活，影響到整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的快速發(fā)展。這時(shí)，政府將會(huì)站在大眾的利益和整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度出面協(xié)調(diào)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆將之總結(jié)為：政府在一定時(shí)候可以改善市場(chǎng)結(jié)果。政府必須平衡以及調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的重大結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，這就是政府干預(yù)理論。

政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的主要任務(wù)是：保持經(jīng)濟(jì)總量平衡，抑制通貨膨脹，促進(jìn)重大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。調(diào)控的主要手段有價(jià)格、稅收、信貸、匯率等等。

08格雷欣法則

格雷欣法則，也稱劣幣驅(qū)逐良幣法則，是指良幣在流通中被收藏起來(lái)，以致最終被驅(qū)逐出流通領(lǐng)域，實(shí)際價(jià)值低于法定價(jià)值的劣幣卻在市場(chǎng)上泛濫成災(zāi)。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的根源在于當(dāng)事人的信息不對(duì)稱。因?yàn)槿绻灰纂p方對(duì)貨幣的成色或者真?zhèn)味际至私猓訋懦钟姓呔秃茈y將手中的劣幣花出去。“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象在市場(chǎng)上是普遍存在的。在信息不對(duì)稱的前提下，因?yàn)橘u方比買方掌握更多的信息，從而會(huì)產(chǎn)生檸檬市場(chǎng)效應(yīng)。檸檬市場(chǎng)效應(yīng)是指在信息不對(duì)稱的情況下，好的商品往往遭受淘汰，而劣等品會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，從而取代好的商品，導(dǎo)致市場(chǎng)中都是劣等品。

? 信息經(jīng)濟(jì)學(xué)

信息經(jīng)濟(jì)學(xué)逐漸成為新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的主流，人們打破了自由市場(chǎng)在完全信息情況下的假設(shè)，才終于發(fā)現(xiàn)信息不對(duì)稱的嚴(yán)重性。占有信息的人在交易中獲得優(yōu)勢(shì)，這實(shí)際上是一種信息租金，信息租金是每一個(gè)交易環(huán)節(jié)相互聯(lián)系的紐帶。每一個(gè)行業(yè)都是特殊信息的匯總，生產(chǎn)一種產(chǎn)品要工程師的專業(yè)信息和技術(shù)人員的技術(shù)信息以及銷售人員的市場(chǎng)信息，把產(chǎn)品變成商品進(jìn)行交換，需要商人的專業(yè)渠道信息和價(jià)格信息。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，信息不對(duì)稱造成了市場(chǎng)交易雙方的利益失衡，影響社會(huì)的公平、公正原則以及市場(chǎng)配置資源的效率。在商家和消費(fèi)者對(duì)商品所了解的信息中，商家總是比消費(fèi)者要了解得更多，消費(fèi)者了解到的只是商品的款式、顏色、大小等外觀特點(diǎn)，對(duì)于其真正的情況，就無(wú)法得知實(shí)際情況了，而只能通過(guò)商家的宣傳來(lái)了解。商家的優(yōu)勢(shì)就是在于對(duì)商品信息和營(yíng)銷策略的占有，而且信息占有量要盡可能多的大于消費(fèi)者，只有這樣才能保證在每一次交易中獲利。所謂“買家沒(méi)有賣家精”正是這一個(gè)道理。提高我們獲取信息的能力，增加我們獲得信息的渠道，使我們的頭腦充滿智慧和理性，這樣我們才能在消費(fèi)時(shí)盡可能減少信息不對(duì)稱給我們?cè)斐蓳p失。

09鉆石與水悖論

物以稀為貴，越是稀缺的東西，越是珍貴，越是能夠受到人們的追捧和需求。西方邊際學(xué)派用“邊際效用”說(shuō)明價(jià)值悖論。因?yàn)橄鄬?duì)于人的需求來(lái)說(shuō)，水的總量是取之不竭的，而人們對(duì)喝水的需要是有一定限度的，隨著肚子逐漸鼓脹起來(lái)，水就變成可喝可不喝了，即此時(shí)水的價(jià)值很小。相對(duì)于人的需求來(lái)講，鉆石的數(shù)量少得可憐，十分難得，自然鉆石的邊際效用很大，按照邊際效應(yīng)決定商品價(jià)值的觀點(diǎn)，鉆石的價(jià)值很大。我們生活的地球上，生產(chǎn)資源有限，而人們對(duì)商品和服務(wù)的需求卻是無(wú)限的。我們的金錢、時(shí)間等有限的資源，便是經(jīng)濟(jì)學(xué)中所指的“稀缺”。稀缺性并不是說(shuō)數(shù)量很少，而是指不可以免費(fèi)得到，必須要有所付出才可以，而得到的多與寡，取決于你付出代價(jià)的多少。資源的稀缺性是經(jīng)濟(jì)學(xué)的前提之一。稀缺性對(duì)社會(huì)、對(duì)人們的生活產(chǎn)生巨大的影響，正是稀缺性導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)和選擇，促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展。

? 理解稀缺

“稀缺”二字，代表著兩種不同的含義：一個(gè)是稀有的，另一個(gè)是緊缺的。在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，稀缺被用來(lái)描述資源的有限可獲得性，是指相對(duì)于人們無(wú)窮的欲望，資源是稀少短缺的。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，稀缺被用來(lái)描述資源的有限可獲得性。人的欲望是無(wú)限的，但資源是有限的，相對(duì)于無(wú)限的欲望，有限的資源就是稀缺的。

10邊際效用遞減原理

邊際效用遞減原理是指，如果不斷添加相同增量的一種投入品（其他投入品保持不變），會(huì)導(dǎo)致的產(chǎn)品增量在超過(guò)某一點(diǎn)后下降，增加的產(chǎn)量就會(huì)變得越來(lái)越少，甚至使總產(chǎn)量絕對(duì)減少。邊際效用遞減是對(duì)同樣?xùn)|西數(shù)量增加而言的，不同的東西滿足消費(fèi)者的不同需要，就沒(méi)有邊際效用遞減。農(nóng)民對(duì)肥料的使用在開始時(shí)對(duì)增產(chǎn)的貢獻(xiàn)最大，隨著肥料的增加，增加肥料的貢獻(xiàn)越來(lái)越少，最后呈負(fù)值。

? 幸福公式

幸福=效用÷欲望

從這個(gè)公式來(lái)看，幸福取決于兩個(gè)因素：效用與欲望。當(dāng)欲望既定時(shí)，效用越大越幸福；當(dāng)效用既定時(shí)，欲望越小越幸福。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，效用則指的是人從消費(fèi)某種物品（或勞動(dòng)）中得到的滿足程度。一般情況下，消費(fèi)的各種物品越多，所得到的效用也越大。

11美女經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

美女經(jīng)濟(jì)，就是圍繞美女資源所進(jìn)行的財(cái)富創(chuàng)造和分配的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。美女經(jīng)濟(jì)是一種以美女為介質(zhì)的特殊傳媒經(jīng)濟(jì)，作為一種特有的經(jīng)濟(jì)形式，在美麗后面，美女經(jīng)濟(jì)有其特定的經(jīng)濟(jì)要素、運(yùn)行機(jī)制，因而形成了自己的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。

一是所謂美女經(jīng)濟(jì)，就是圍繞美女資源所進(jìn)行的財(cái)富創(chuàng)造和分配的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其宗旨是開發(fā)美麗資源，服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)是以美麗為介質(zhì)，傳播、提升、放大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

二是利用“美女搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲”，把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品、服務(wù)貿(mào)易上的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這種經(jīng)濟(jì)行為的核心是“消費(fèi)”美女，并有著鮮明的功利色彩和商業(yè)目的。

12凡勃倫效應(yīng)

凡勃倫效應(yīng)，是由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出的，它是指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。凡勃倫效應(yīng)反映了一種“炫耀性消費(fèi)”現(xiàn)象，這種現(xiàn)象是指顧客購(gòu)買商品的目的不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足與享受，而是為了獲得心理上的一種滿足。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)會(huì)隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過(guò)渡到追求品位格調(diào)。

其一，他們的購(gòu)買行為具備“消費(fèi)的象征”，即借助消費(fèi)者消費(fèi)表達(dá)和傳遞某種意義和信息，包括消費(fèi)者的地位、身份、個(gè)性、品位、情趣和認(rèn)同，消費(fèi)過(guò)程不僅是滿足人的基本需要，而且也是社會(huì)表現(xiàn)和社會(huì)交流的過(guò)程。

其二，是“象征的消費(fèi)”，即消費(fèi)者不僅消費(fèi)商品本身，而且消費(fèi)這些商品所象征的某種社會(huì)文化意義，包括消費(fèi)時(shí)的心情、美感、氛圍、氣派和情調(diào)。

13供需定律

供需定律，是指商品的供求關(guān)系與價(jià)格變動(dòng)之間的相互制約的必然性，它是商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。一般情況下，需求與價(jià)格的關(guān)系成反比，即價(jià)格越高，需求量越??；價(jià)格下降，需求量上升。供給和需求實(shí)際上從來(lái)不會(huì)一致；如果它們達(dá)到一致，那也只是偶然現(xiàn)象，所以在科學(xué)上等于零，可以看作沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情。

14吉芬反論

英國(guó)人吉芬于19世紀(jì)發(fā)現(xiàn)，1845年愛(ài)爾蘭發(fā)生災(zāi)荒，土豆價(jià)格上升，但是土豆的需求量卻反而增加了。這一現(xiàn)象在當(dāng)時(shí)被稱為“吉芬難題”。這類需求量與價(jià)格成同方向變動(dòng)的特殊商品以后也因此被稱作吉芬物品。

吉芬商品實(shí)際上是滿足人們基本生存需求的最低檔次的物品，吉芬商品降價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買力增加；消費(fèi)者的購(gòu)買力增加，導(dǎo)致吉芬商品的邊際效用大幅下降，也就是低檔商品價(jià)格的替代效應(yīng)不足以抵消人們需求水平的變化，需求效應(yīng)大于替代效應(yīng)，使得降價(jià)了的吉芬商品的市價(jià)還是大于它的實(shí)際平均價(jià)值，所以減少了需求量。

? 住房問(wèn)題

自2004年以來(lái)，在房?jī)r(jià)不斷上漲的同時(shí)，商品房需求量及交易量也不斷上漲，即房?jī)r(jià)越漲，需求量也越漲。城市住房的確表現(xiàn)出了吉芬商品的眾多特性。

15阿爾巴德定理

阿爾巴德定理，由匈牙利全面質(zhì)量管理國(guó)際有限公司顧問(wèn)波爾加·韋雷什·阿爾巴德提出，指一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，全靠對(duì)顧客的要求了解到什么程度?？吹搅藙e人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)要以顧客需求為導(dǎo)向。洞察顧客消費(fèi)心理，找到激發(fā)顧客個(gè)人需求的突破口，才能獲得更多的市場(chǎng)需求。

? 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

帕恩二世從經(jīng)濟(jì)的角度把人類的歷史分成物品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這樣四個(gè)階段。與此四個(gè)階段相對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值演變過(guò)程，分別表現(xiàn)為物品、商品、服務(wù)和體驗(yàn)四種形式。當(dāng)一種經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展到一定程度的時(shí)候，下一種經(jīng)濟(jì)形式便開始萌芽發(fā)展。隨著服務(wù)業(yè)越來(lái)越迅速地?cái)U(kuò)張，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)也開始被越來(lái)越廣泛地提起，如今已經(jīng)觸及不同行業(yè)，尤其是與終端消費(fèi)者有直接聯(lián)系的領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)之間的演進(jìn)過(guò)程，就像母親為小孩過(guò)生日準(zhǔn)備生日蛋糕的“進(jìn)化”過(guò)程。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親是拿自家農(nóng)場(chǎng)的面粉、雞蛋等材料，親手做蛋糕，從頭忙到尾，成本不到10元。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親到商店里，花幾美元買混合好的盒裝粉回家，自己烘烤。進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，母親是向西點(diǎn)店或超市訂購(gòu)做好的蛋糕，花費(fèi)100元。到了今天，有的母親不但不烘烤蛋糕，甚至不用費(fèi)事自己辦生日晚會(huì)，而是花幾千元以上，將生日活動(dòng)外包給一些公司，請(qǐng)他們?yōu)樾『⒒I辦一個(gè)難忘的生日晚會(huì)。這就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的誕生。

16偏好理論

偏好實(shí)際上是潛藏在人們內(nèi)心深處的一種情感和傾向，它是非直觀的，引起偏好的感性因素多于理性因素。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，人們的偏好心理是影響商品價(jià)格的一種因素。

? 紅殼雞蛋

紅殼雞蛋好？還是白殼雞蛋好呢？許多人買雞蛋只挑紅殼的，說(shuō)是紅殼蛋營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。其實(shí)并非如此，蛋殼的顏色主要是由一種“卵殼卟啉”的物質(zhì)決定的，而這種物質(zhì)并無(wú)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。習(xí)慣購(gòu)買紅殼雞蛋，就是偏好理論的一種體現(xiàn)。

17沉沒(méi)成本效應(yīng)

沉沒(méi)成本指由于過(guò)去的決策已經(jīng)發(fā)生的，而不能由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策改變的成本，如已經(jīng)付出的時(shí)間、金錢、精力等。沉沒(méi)成本效應(yīng)是指，根據(jù)經(jīng)濟(jì)邏輯的法則，沉沒(méi)成本與制定決策應(yīng)是不相關(guān)的，但是在人們的實(shí)際投資活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和日常生活中，廣泛存在著一種決策時(shí)顧及沉沒(méi)成本的非理性現(xiàn)象。

? 股市被套

持有一只股票，當(dāng)然是想狠賺一筆的，然而拿了兩三年，不僅沒(méi)有上漲，卻跌了一大半（而且還呈下跌趨勢(shì)），這一大半便成了沉沒(méi)成本。這時(shí)理性的做法是盡快出手，防止進(jìn)一步損失。跌掉的一大半成本既然已經(jīng)沉沒(méi)，那就只能放棄了?？墒呛芏嗳硕甲霾坏竭@一點(diǎn)，最后股票一路跌下去，賠得血本全無(wú)。

? 機(jī)會(huì)成本/沉沒(méi)成本

沉沒(méi)成本和機(jī)會(huì)成本之所以會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生這樣微妙的作用，原因就在于機(jī)會(huì)成本不是現(xiàn)實(shí)的成本，是隱性的，而沉沒(méi)成本卻是實(shí)實(shí)在在的，讓人有一種“割肉”的痛楚。成本沉沒(méi)在水里著實(shí)令人感到可惜，然而傷心懊悔不是于事無(wú)補(bǔ)嗎？還不如適時(shí)放棄，抓緊時(shí)間，創(chuàng)造更多的價(jià)值出來(lái)。

18機(jī)會(huì)成本效應(yīng)

在做一件事情上權(quán)衡利弊，然后作出最優(yōu)選擇，那個(gè)被放棄的選擇，就是機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本效應(yīng)說(shuō)明，任何稀缺的資源的使用，不論在實(shí)際中是否為之而支付代價(jià)，總會(huì)形成機(jī)會(huì)成本，即為了這種使用所犧牲掉的其他使用能夠帶來(lái)的益處。

? 兩堆稻草間餓死的驢子

經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人們?cè)诶硇缘闹笇?dǎo)下，將有限的資源進(jìn)行最優(yōu)化的資源配置，以實(shí)現(xiàn)效益的最大化?？梢钥闯?，產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本是因?yàn)橘Y源稀缺。由于任何一種資源都是有限的，而有限的資源又可以有多種用途，把資源用于某種用途就會(huì)在同時(shí)放棄其他選擇。明智的選擇，需要清楚正確地計(jì)算成本和收益，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是，明白自己到底想要什么。每個(gè)人都希望有選擇，而且希望作出正確選擇——即使不是最好的，至少也是比較好的。那么有沒(méi)有一些方法幫助我們呢？以下一些方法值得我們借鑒。

列出所有可以采取的行動(dòng)，包括不采用的行動(dòng)也要列出來(lái)，而決策就是從各種可能的行動(dòng)方案中選出一個(gè)來(lái)。

盡可能列出每個(gè)行動(dòng)的可見(jiàn)后果。

盡量評(píng)估每種結(jié)果可能發(fā)生的概率，這一點(diǎn)常被忽略，因此得仔細(xì)加以討論。

試著表達(dá)你對(duì)每種結(jié)果的渴望或恐懼程度。

最后把列出來(lái)的所有因素全部放在一起考量，作出合理的決策。

? 時(shí)間就是金錢

時(shí)間就是金錢。當(dāng)我們?cè)趽]霍寶貴的時(shí)間或者是用大把的時(shí)間換一點(diǎn)沒(méi)多大價(jià)值的積分、贈(zèng)品的時(shí)候，我們應(yīng)該仔細(xì)想一想：這樣的行為到底有沒(méi)有收益？我們獲取的價(jià)值到底能不能彌補(bǔ)我們的虧損？

19價(jià)格歧視效應(yīng)

價(jià)格歧視效應(yīng)實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的銷售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有正當(dāng)理由，就同一種商品或者服務(wù)，對(duì)條件相同的若干買主實(shí)行不同的售價(jià)，則構(gòu)成價(jià)格歧視行為。價(jià)格歧視是一種重要的壟斷定價(jià)行為，是壟斷企業(yè)通過(guò)差別價(jià)格來(lái)獲取超額利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。

? 會(huì)員卡積分券

商家就要實(shí)行“價(jià)格歧視”的定價(jià)策略。每一個(gè)消費(fèi)者都有不同的需求價(jià)格彈性，只要商家能夠在市場(chǎng)上將他們有效地分割開來(lái)，實(shí)行價(jià)格歧視就可以“捕獲”更多的顧客，把能夠支付高價(jià)的顧客與只能支付低價(jià)的顧客一網(wǎng)打盡，獲取最大可能的利潤(rùn)。

20棘輪效應(yīng)

棘輪效應(yīng)，又稱制輪作用，由經(jīng)濟(jì)學(xué)家杜森貝提出，是指消費(fèi)者容易隨著收入的提高增加消費(fèi)，但不容易因?yàn)槭杖虢档投鴾p少消費(fèi)。尤其是在短期內(nèi)，其消費(fèi)是不可逆的，其習(xí)慣效應(yīng)較大。這種習(xí)慣效應(yīng)，使消費(fèi)取決于相對(duì)收入，即相對(duì)于自己過(guò)去的高峰收入。棘輪效應(yīng)啟發(fā)人們，對(duì)于欲望既不能禁止，也不能放縱，對(duì)于過(guò)度的及至貪得無(wú)厭的奢求，必須加以節(jié)制。

? 由儉入奢易，由奢入儉難

棘輪效應(yīng)是出于人的一種本性，人生而有欲，“饑而欲食，寒而欲曖”，這是人與生俱來(lái)的欲望。人有了欲望就會(huì)千方百計(jì)地尋求滿足。但是，消費(fèi)要結(jié)合自身情況，不要養(yǎng)成奢侈的消費(fèi)習(xí)慣。哪怕只是幾元錢甚至幾分錢，也要讓其發(fā)揮出最大的效益，養(yǎng)成良好的生活消費(fèi)習(xí)慣。

? 儲(chǔ)蓄習(xí)慣

養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，并不表示限制你的賺錢能力。正好相反，你在養(yǎng)成了這種習(xí)慣后，不僅將把你所賺的錢有系統(tǒng)地保存下來(lái)，也增強(qiáng)了你的觀察力、自信心、想象力、進(jìn)取心及領(lǐng)導(dǎo)才能，真正增強(qiáng)你的理財(cái)能力。

? 極簡(jiǎn)生活

這群人一切以“需要”為目的進(jìn)行購(gòu)買，絕不盲目追逐品牌和附庸風(fēng)雅。作為一種成熟的消費(fèi)觀念，其誕生是人們的消費(fèi)觀發(fā)展的必然結(jié)果。

21奧卡姆剃刀定律

奧卡姆剃刀定律是由14世紀(jì)歐洲邏輯學(xué)家?jiàn)W卡姆提出的。這個(gè)原理稱為“如無(wú)必要，勿增實(shí)體”，即“簡(jiǎn)單有效原理”。在人們做過(guò)的事情中，可能大部分都是無(wú)意義的，而常隱藏在繁雜事物中的一小部分才是有意義的。奧卡姆剃刀定律告訴我們，保持事情的簡(jiǎn)單性，抓住根本，解決實(shí)質(zhì)，不要人為地把事情復(fù)雜化，這樣才能更快更有效率地將事情處理好。

22杠桿效應(yīng)

杠桿原理說(shuō)明，找到一個(gè)支點(diǎn)，人們通過(guò)利用杠桿，可以以較小的動(dòng)力，撬起自己所追求的大事物。同樣，找到一個(gè)財(cái)富支點(diǎn)，你可以用你的財(cái)富杠桿撬動(dòng)財(cái)富大廈，實(shí)現(xiàn)一夕暴富的神話。財(cái)務(wù)杠桿的作用是強(qiáng)大的，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)中不可缺少的重要手段。運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，通過(guò)價(jià)格、稅收、信貸、匯率等各種調(diào)控手段，可以保持經(jīng)濟(jì)建設(shè)的平衡狀態(tài)，促進(jìn)或保證既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

? 貸款購(gòu)房

如果你買一幢100萬(wàn)元的房子，首付是20%，你就用了5倍的財(cái)務(wù)杠桿。如果房?jī)r(jià)增值10%的話，你的投資回報(bào)就是50%。那如果你的首付是l0%的話，財(cái)務(wù)杠桿就變成10倍。如果房?jī)r(jià)上漲10%，你的投資回報(bào)就是1倍。

23米格－25效應(yīng)

米格-25效應(yīng)：前蘇聯(lián)研制的米格-25噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的許多零部件與美國(guó)的相比都落后，但因設(shè)計(jì)者考慮了整體性能，故能在升降、速度、應(yīng)急反應(yīng)等方面成為當(dāng)時(shí)世界一流。其背后原理是反應(yīng)事物的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是否合理，與其整體功能的發(fā)揮關(guān)系很大。結(jié)構(gòu)合理，會(huì)產(chǎn)生“整體大于部分之和”的功效；結(jié)構(gòu)不合理，整體功能就會(huì)小于結(jié)構(gòu)各部分功能相加之和，甚至出現(xiàn)負(fù)值。從某種意義上來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是關(guān)于資源配置的學(xué)問(wèn)，研究人與社會(huì)如何作出最終合理抉擇，即用最少的資源耗費(fèi)，生產(chǎn)出最適用的商品和勞務(wù)，獲取最佳的效益。人的欲望是無(wú)限的，用于滿足欲望的資源是有限的，所以決定用什么資源去滿足那些欲望，就是資源配置問(wèn)題。資源配置的實(shí)質(zhì)是權(quán)衡取舍，即在取舍之間實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

24艾奇布恩定理

經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)，小有小的好處，大有大的難處。企業(yè)在做大的過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)管理瓶頸。艾奇布恩定理揭示這樣一個(gè)道理，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)，不能片面追求規(guī)模，不能為了做大而做大，一定要提防“大企業(yè)病”。規(guī)模可以帶來(lái)效應(yīng)，但也能夠帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。不切實(shí)際地追求規(guī)模擴(kuò)張，是一種短視的經(jīng)營(yíng)行為，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的影響。企業(yè)追求規(guī)模效益要把握一個(gè)度，要根據(jù)企業(yè)自身的狀況來(lái)制定配套的發(fā)展策略。

? 企業(yè)大和強(qiáng)

管理者一定要牢記，不能為了做大而做大企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，緩圖發(fā)展，不可一口氣吃成個(gè)胖子。要進(jìn)行自我管理，提升自我能力，對(duì)做大后的管理難題要有充分認(rèn)識(shí)，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

25分粥規(guī)則

分粥規(guī)則是解決效率與公平關(guān)系的唯一手段，規(guī)則所產(chǎn)生的乃是一種約束力和規(guī)范力，正是這種約束和規(guī)范使組織成員的行為始終保持在有序、明確和高效的狀態(tài)。一些關(guān)系國(guó)計(jì)民生的社會(huì)公共行業(yè)的規(guī)矩，不僅要管社會(huì)公眾，更要管住業(yè)內(nèi)人，內(nèi)外統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)生活才能有序而不致亂套。由于壟斷著公共資源，“分粥者”就應(yīng)當(dāng)對(duì)行內(nèi)外一視同仁，不得厚此薄彼。

26雅格布斯定理

美國(guó)凱洛格管理研究院前院長(zhǎng)雅格布斯指出，產(chǎn)品必須有過(guò)硬的質(zhì)量，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征是優(yōu)勝劣汰，而質(zhì)量是用戶選擇商品的第一要素。質(zhì)量是企業(yè)的生命，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。抓好質(zhì)量管理，是企業(yè)立足市場(chǎng)、保持長(zhǎng)盛不衰的根本保證。

27沃爾森法則

美國(guó)企業(yè)家S.M.沃爾森提出沃爾森法則，強(qiáng)調(diào)信息的重要性，具體指信息與情報(bào)是金錢的使者，你能得到多少，往往取決于你能知道多少。在當(dāng)今這個(gè)信息瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，關(guān)注信息就是關(guān)注金錢，任何的風(fēng)吹草動(dòng)都有可能包含著讓我們成功的信息。信息已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的決定性力量，及時(shí)擁有信息的人，才能擁有財(cái)富。在當(dāng)今社會(huì)里，什么都是用信息來(lái)衡量的，信息已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代的象征。

28冰山理論

受各種因素的影響，我們認(rèn)識(shí)世界的能力是有限的，甚至有時(shí)候我們所看到的世界并不一定是最真實(shí)的世界。我們不可能洞悉一切事物，實(shí)際上我們眼睛看到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于看不到的。冰山理論實(shí)際上就是向我們昭示，我們生活在一個(gè)信息不完全的世界中。

完全信息是作出有效決策的前提條件，誰(shuí)獲得的信息豐富又準(zhǔn)確，誰(shuí)必定在經(jīng)濟(jì)生活中先行一步。

鋪天蓋地的信息常常泥沙俱下、魚龍混雜，這就需要我們對(duì)各種信息加以分析甄別，去粗取精，去偽存真，篩選出真正有價(jià)值的信息為己所用。

虛假錯(cuò)誤的信息讓人走盡彎路，陷入逆境。掌握真實(shí)可靠的信息，是我們避免挫折、順利走向成功的關(guān)鍵。

29格烏司原理

格烏司原理由俄羅斯人格烏司提出。格烏司原理，是指在大自然中，各種生物都有自己的“生態(tài)位”：親緣關(guān)系接近的，具有同樣生活習(xí)性的物種，不會(huì)在同一地方競(jìng)爭(zhēng)同一生存空間。應(yīng)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上就是，同質(zhì)產(chǎn)品或相似的服務(wù)，在同一市場(chǎng)區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)難以同時(shí)生存。

30快魚法則

快魚法則是美國(guó)思科公司總裁約翰·錢伯斯總結(jié)出來(lái)的，他在談到新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)說(shuō)，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已“不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚?！比缃袷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)信息流的傳播速度大大加快。幾乎所有的企業(yè)都在用盡渾身解數(shù)搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大銷量。事實(shí)上，市場(chǎng)先機(jī)稍縱即逝，速度就成為了獲勝的關(guān)鍵因素之一，誰(shuí)能搶先一步獲得信息、搶先一步做出應(yīng)對(duì)，誰(shuí)就能捷足先登，獨(dú)占商機(jī)。

遇事有自己的主見(jiàn)，克服優(yōu)柔寡斷的性格。

在處理事務(wù)時(shí)思想集中，在各種動(dòng)機(jī)和目的之間及時(shí)作出取舍。

確定計(jì)劃和目標(biāo)后，不要瞻前顧后，猶豫不決，否則將錯(cuò)失良機(jī)，浪費(fèi)光陰。

把握住大局和事物發(fā)展的規(guī)律。

敢為自己的決斷可能產(chǎn)生的后果承擔(dān)責(zé)任。

培養(yǎng)決策能力，學(xué)會(huì)獨(dú)立地處理問(wèn)題。

多參與社會(huì)生活實(shí)踐，提高預(yù)見(jiàn)力，增強(qiáng)自信和勇氣。

拓寬知識(shí)面，擴(kuò)大信息量，辯證地、全面地分析和處理問(wèn)題是至關(guān)重要的。

一個(gè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富、能看清形勢(shì)、有敏銳觀察力的人便會(huì)迅速果斷地處理生活中復(fù)雜的事物，確定自己的選擇方向。多多參加社會(huì)實(shí)踐，在此過(guò)程中增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)力和洞察力。

從日常小事做起，培養(yǎng)果斷的性格。

要在生活中克服依賴性，學(xué)會(huì)獨(dú)立完成復(fù)雜的事情，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)立性和自主性。

可以通過(guò)制訂計(jì)劃（如學(xué)習(xí)計(jì)劃、專題研究計(jì)劃、體育鍛煉計(jì)劃等）并強(qiáng)迫自己執(zhí)行，來(lái)培養(yǎng)個(gè)人意志的堅(jiān)忍性和自我控制力。

要培養(yǎng)樂(lè)觀、開朗的心境，丟掉患得患失的思想包袱、遇事心平氣和、頭腦清醒、敢做敢為、敢于為自己的行為負(fù)責(zé)。

31前景理論

2002年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)發(fā)給了心理學(xué)家卡尼曼，他帶給人們一個(gè)新的理論——“前景理論”。前景理論包括三個(gè)基本原理：一是大多數(shù)人在面臨獲得時(shí)具備風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避意識(shí)；二是大多數(shù)人在面臨損失時(shí)具備風(fēng)險(xiǎn)偏愛(ài)傾向；三是人們對(duì)損失比對(duì)獲得更敏感。

32博弈理論

1944年，美國(guó)數(shù)學(xué)家馮·諾依曼和經(jīng)濟(jì)學(xué)家摩根斯坦創(chuàng)立了博弈論。馮·諾依曼認(rèn)為：策略博弈論是用來(lái)發(fā)展出一套經(jīng)濟(jì)行為理論的恰當(dāng)工具，經(jīng)濟(jì)行為的典型問(wèn)題是與一些適當(dāng)?shù)牟呗圆┺牡臄?shù)學(xué)概念完全相同的。博弈論是一種關(guān)于決策和策略的理論，也是一種有效的分析方法。博弈論強(qiáng)調(diào)個(gè)體理性，強(qiáng)調(diào)在給定的約束條件下追求自身效用最大化。博弈論注重人與人關(guān)系的研究，特別是人與人之間行為的相互影響和作用、人們之間的利益沖突與一致、競(jìng)爭(zhēng)與合作的研究，是分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中人們經(jīng)濟(jì)行為的有力工具。

? 正和博弈：取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短

合作是共贏的必要條件，但前提是合作雙方要具備對(duì)等的合作條件。

? 負(fù)和博弈：損人并不利己

在博弈中，雙方的有效合作會(huì)帶來(lái)意想不到的效果；不合作則有可能造成兩敗俱傷的惡果。

? 斗雞博弈：狹路相逢勇者勝

斗雞博弈最好的結(jié)果是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。不戰(zhàn)不是不采取措施，而是說(shuō)應(yīng)該巧妙營(yíng)造聲勢(shì)，讓對(duì)手處于不利的地位，那么自然你就是勝者。

? 囚徒困境：出賣，還是合作

如果你能夠在作出決策之前與相關(guān)方取得最直接的聯(lián)系，那么一定要選擇雙贏的策略，這才是長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略家眼光。

? 智豬理論：做一頭聰明的小豬

到底是選擇先發(fā)還是后發(fā)，在博弈論中，就要先分析形勢(shì)，按照風(fēng)險(xiǎn)最小、利益最大的原則，把風(fēng)險(xiǎn)留給對(duì)手，把獲益的機(jī)會(huì)把握在自己手中，做一頭“聰明的小豬”。