最近這幾年感覺實(shí)體店生意越來越難做了，各路電商平臺，直播帶貨，分流了無數(shù)個(gè)消費(fèi)者。進(jìn)實(shí)體店消費(fèi)的顧客越來越少。
? 在2020年的疫情期間，自己的店鋪關(guān)門歇業(yè)，也嘗試做過直播，奈何觀看者太少，堅(jiān)持了半年左右放棄了。
我的眼鏡公司經(jīng)營了有20幾年了。大概是1996年開始做的，當(dāng)時(shí)租了一個(gè)商場的沿街商鋪，就兩節(jié)柜臺，租金也要1.2萬一年，在當(dāng)時(shí)也不便宜的。那個(gè)時(shí)候人們購物就是去商場的，價(jià)格固定，不還價(jià)。我們就守著兩節(jié)柜臺開始了創(chuàng)業(yè)。早上8：開門，傍晚5：打烊，每天收入不多，也足夠夫妻倆人的日常開銷。這樣子做了兩三年左右，有個(gè)老鄉(xiāng)過來在我們附近開了一家眼鏡店，他們家的店鋪面積比我們的大多了，一整間門面房，租金在當(dāng)時(shí)就要4萬元（那個(gè)時(shí)候附近50平米的房子也就2-3萬一套呀，可惜了當(dāng)時(shí)沒往房地產(chǎn)上面想）面積大概有50個(gè)平方。地方大 品種多，生意比我們的兩節(jié)柜臺要好的多！
不過我們老鄉(xiāng)夫妻倆個(gè)經(jīng)常吵架，有幾次場面鬧的蠻大的，據(jù)說都拿著菜刀一個(gè)在前面跑，另一個(gè)在后門追，搞得沒什么心思做生意！我們就和他們商量把店鋪轉(zhuǎn)讓給我們，那個(gè)時(shí)候我們的這條街上只要是門面房都很搶手的，經(jīng)過一番商量，談定了連貨帶裝修一共價(jià)格10萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)！當(dāng)時(shí)手頭上只有2萬元左右，我們東湊西借總算是弄到了10萬元，這家眼鏡店就歸我們了。
這個(gè)時(shí)候我們就請了一個(gè)學(xué)徒年薪1萬元左右，也算是做了老板了，原來是自己給自己打工。這個(gè)時(shí)候女兒也出生了，二人世界變成了三口之家，小日子過的也算不錯(cuò)，噢對了借的錢兩年不到就還清了，那個(gè)時(shí)候這條街上只要開店的，沒有不賺錢的。一鋪難求??！
過了一兩年左右，隔壁的一家蛋糕店老板不知道什么原因不做了，那是兩開間門面房，當(dāng)時(shí)過來看門面的老板好幾波人，我們也去和房東了解了一下情況，租金8萬，半年一付。這個(gè)價(jià)格是當(dāng)時(shí)的天花板了。我們自己那個(gè)時(shí)候生意不錯(cuò)手頭上也存了幾萬元，心想要是被其他人租去開眼鏡店對我們的影響大的，已經(jīng)經(jīng)歷過一次了呀！就咬咬牙8萬元的租金一分也沒還下來就簽了租房合同（當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)人搶這個(gè)店鋪的，因?yàn)楹臀覀兪峭粋€(gè)房東，所以還是先租給我們了）
我們當(dāng)時(shí)花10萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)的那間店鋪只拿了5000千元就讓給了隔壁的工商銀行（都是一個(gè)房東：供銷社，這條街商鋪都是供銷社的）這次的8萬一年店面能租給我們也是談好了我們要讓出那間店鋪！
好了，現(xiàn)在我們一間門面房換成了更大的兩間門面的店鋪了，又開始了借錢投資！當(dāng)時(shí)的商業(yè)氛圍很好，門店裝修好，開業(yè)后生意不錯(cuò)，我們又招了兩個(gè)營業(yè)員，加上驗(yàn)光師傅一共是3個(gè)人，平時(shí)我們自己有空就呆在店里幫忙。
店里生意不錯(cuò)，我們想著要開分店了，就開始在外面找店面了，2006年左右我們在市中心租了一間店鋪，100多平方，租金28萬一年，半年一付，加上裝修一共投資了有50萬左右，這家店是加盟的一個(gè)品牌眼鏡，當(dāng)時(shí)想著以后要多開幾家店的，找加盟的方式可以更快的打開銷路?？墒鞘兄行牡母偁幖ち?，我們的店鋪和對手比起來小了點(diǎn)，產(chǎn)品就沒有他們豐富，生意一般，不過也能維持收支平衡。我們之前是在市郊經(jīng)營，在那里是比較大的一家店，生意好做一些。我們就往郊區(qū)發(fā)展，在郊區(qū)的大型超市里面開分店，3年左右開了2家眼鏡店。奈何這兩家眼鏡店，生意也一般，只能維持收支平衡。當(dāng)時(shí)是4家店，還是老店生意最好，其他3家只能是守著了。
到了2008年，市中心的那家店因?yàn)橐斓罔F，面臨拆遷，還算是運(yùn)氣好的，免費(fèi)開了一年，裝修賠償了20萬，正好夠本，經(jīng)營了兩年多，靠拆遷回本了！要不然再經(jīng)營下去要虧本！隔壁的寶島眼鏡沒在拆遷范圍內(nèi)，經(jīng)營不下去撤了呢！
后來電商平臺崛起，實(shí)體店生意越來越難做了，我們那兩個(gè)超市里的店鋪因?yàn)檎麄€(gè)超市的經(jīng)營情況不好而關(guān)閉，我們又回到了原點(diǎn)，一家店！
算了，就經(jīng)營好一家店吧！我們也不去開分店了，就努力的守著唯一的店鋪了，正好隔壁的店鋪因?yàn)槔习逋诵萘耍覀冇职阉牡赇佔(zhàn)庀聛泶蛲?，重新裝修了一番，在附近我們家是最大的眼鏡店了！
這時(shí)候時(shí)間是2017年了，我們就守著這家店，努力經(jīng)營，生意也可以。2020年的疫情讓我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大問題，實(shí)體店生意越來越少，而且疫情期間店鋪關(guān)閉了一個(gè)月，下一子收入來源就斷了，每個(gè)月的房貸要還的呀！頭大了，于是嘗試做直播，當(dāng)時(shí)選擇的是淘寶直播，初次嘗試做線上，一切從頭開始，創(chuàng)立淘寶店鋪，拍產(chǎn)品照片，美圖，上貨。每天守著沒幾個(gè)人看的直播間，不停的重復(fù)著幾個(gè)產(chǎn)品的講解，說的口干舌燥，唾沫星子飛濺，幾天才買出一副眼鏡，還興奮的很。奈何直播間里看的人寥寥無幾，一個(gè)人守著直播間實(shí)在是無聊，堅(jiān)持了半年左右感覺這樣也不行就放棄了直播賣貨了！還是回到店里幫忙了。線上直播宏吸效應(yīng)很厲害的，頭部主播會把絕大部分的流量給吸走了，我們這種小白主播要做起來是非常困難的。也可能是因?yàn)榈昀锏纳膺€可以.讓我有惰性偷懶，沒有在直播賣貨的路上堅(jiān)持下去！
又退回店里傳統(tǒng)的守生意了！內(nèi)心深處一直是覺得要把線上做起來，可是行動(dòng)力又不行，后來我們的隱形眼鏡合作公司開通了外賣，我們就掛靠在他們那里做起了外賣配送，這個(gè)因?yàn)槭菍儆诩毙杵罚恳膊淮?，一個(gè)月下來凈利潤也就2000左右，算是靠線上賺點(diǎn)外快了。優(yōu)點(diǎn)是不費(fèi)人力，產(chǎn)品店里現(xiàn)成的，就一直做下來了！
去年底，附近的一個(gè)倒閉了的大型商場居然有人把它盤活了，重新裝修一番，大張旗鼓的開業(yè)了，我進(jìn)去一看，乖乖居然有5個(gè)大大小小的眼鏡店，店里的生意明顯感覺沒有之前好了，頓感生存危機(jī)啊！
古人云：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！開創(chuàng)一番事業(yè)，只要你人力物力到位，就能開創(chuàng)?？墒且屗３终＿\(yùn)轉(zhuǎn)，長久的維持下去就不是那么容易了。守業(yè)需要耐心和智慧，更需要不斷的創(chuàng)新和學(xué)習(xí)。有多少知名品牌從無到有，從輝煌到?jīng)]落，讓人唏噓??！
我們的未來迷茫，前面的20多年是實(shí)體店的發(fā)展期，我們是順勢而為，所以能賺到錢，可以安身立命。以后的世界是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們會是被時(shí)代拋棄的70后嗎？前半生我們也是努力經(jīng)營，現(xiàn)在我們的努力顯得那么無力，不再是你守著店里就有客人上門了，客人被各式各樣的平臺截流了！我不知道努力該從哪里下手，人們常說選擇大于努力。選擇的方向是哪里呢？
一個(gè)創(chuàng)業(yè)近30年的平凡70后，發(fā)自內(nèi)心的吶喊！
