這本書，在過往的廣告史上可能是對廣告人影響很大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現(xiàn)在應(yīng)該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應(yīng)是幫助人們更好地了解廣告業(yè)及廣告人的書。而且，就算你已經(jīng)從事廣告業(yè)多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發(fā)。這本書的知識，是怎樣經(jīng)營廣告公司。即管理藝術(shù)。作者講述了他在巴黎美琪飯店當(dāng)廚師的從業(yè)經(jīng)歷，并把他從這段經(jīng)歷中吸收的養(yǎng)分應(yīng)用到管理廣告公司多達(dá)實踐工作中。所以人不要小看一段的經(jīng)歷，只要用心，都能有正收獲，在往下看奧威格先生的經(jīng)歷是非常勵志的：38歲，所有的朋友都已經(jīng)功成名就了，只有他不但無所事事，連個明確的目標(biāo)都沒有，從事過廚師、推銷員、農(nóng)民，涉足商業(yè)、慈善事業(yè)、電影工業(yè)?？蛇@樣一個看似毫無耐性的中年男子白手起家，開了一家廣告公司，在3000個競爭對手里殺出重圍，至今仍是美國最佳廣告公司之一。美國夢的典范。

起初能爭取到什么客戶就接什么客戶，但始終盯著列為目標(biāo)的5個有分量的客戶，用微不足道的利潤建設(shè)公司，希望最終能引起他們注意?！笆堑模磺胁艅倓偲鸩?，力求生存。但是站穩(wěn)了腳跟，開始盈利之后，他卻說：”我的志向是每兩年增加一個新客戶。成長的步伐太快會迫使我們來不及進(jìn)行培訓(xùn)就把新招聘到的人投入工作……

我以為他想說的是比起如何釣到更多魚，可偏偏不是。他在如何爭取客戶上花了很多心思，但在如何挑選和維系客戶上也費(fèi)了不少功夫，甚至比爭取客戶還要慎重?？蛻舻漠a(chǎn)品必須能讓他引以為傲、做不到比客戶前一家廣告公司更好就不接、謝絕不是因為廣告不好導(dǎo)致常年銷量下滑的客戶、接受無利可圖但能大展身手的客戶、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了商人為盈利所考慮的范圍。

　　他非常注重客戶能給他多大的成長空間，因為在讓客戶滿意的同時也是在打磨自己的手藝，是的，重點在于打磨自己的手藝，所以他有時寧可失去一個客戶，為的是重大策略問題上不遷就。