聲明
以下內(nèi)容來自子安的分享。
本節(jié)思維框架
- 前言
- 買房前：選房
- 買房前：談判
- 買房前：看不看裝修
- 買房中：中介費
- 買房后：收房
- 買房后：裝修費
- 總結(jié)
前言
大家好，我是子安。我以100套房子的購房經(jīng)歷告訴你，買房當中的省錢攻略--6個省錢秘笈，幫你輕松省下十幾萬。在開始講之前，讓我問你個生活習(xí)慣的問題：
1.你是不是為了省錢，在淘寶上花半天的時間挑選合適的衣服：顏色、款式、價格。恨不得把所有的評價都看一遍，好評、還是差評。就是為了買個價格適中。
2.你是不是出去旅游之前，翻遍網(wǎng)上所有的攻略，找適合自己的經(jīng)濟路線，挑旅游景點、挑相機、挑酒店......準備很多就為了這個實惠又開心的旅行。
3.你是不是買菜每次討價還價，說破嘴皮。假設(shè)每天讓你能夠買菜省10元錢，那么一個月的時間就能省300元。一年就能省3600元。十年就能省36000元。30年下來也就省個10萬。
而我在買房的那一刻，就能夠馬上省10萬。我們很容易犯的一個錯：小事做攻略，大錢上不動心思。懵懂無知就決定了。
你是不是覺得房東開多少錢，你就得花多少錢買呢？
你是不是覺得開發(fā)商定多少價格，你就得會多少錢？
你是不是覺得中介跟你說中介費是公司規(guī)定的，就沒有談的空間？
以我購買100套房省錢的經(jīng)驗告訴你，以上都是錯的。在小錢上斤斤計較，反而在大錢上面不動心思是對自己的家庭和對自己的本身不太負責。說了這么多，接下來我告訴你的省錢策略。以我購買100套房的省錢的經(jīng)驗告訴你，省錢就是賺錢，省到就是賺到。主要從以下三個點告訴你。
要省錢先學(xué)會算賬：
買房實際支出=首付+交易費用（稅費、中介費用、貸款手續(xù)費）+裝修費。
永遠要學(xué)會，不光磨嘴皮子，而是永遠要學(xué)會先算賬。我們必須列出所有在這個過程中會產(chǎn)生的費用。我們在買房的過程中，首付、交易費用、稅費、中介費、貸款費、裝修費等費用。你只要把每一個環(huán)節(jié)的費用都算得極其清楚。在每一個環(huán)節(jié)里面針對特殊的情況做出合法又合理的省錢策略。
比如交易費用是50萬的房子，省下10%，就省下5萬；省下20%，就省下10萬。而你不知道的是，通常我們能夠省下20%到50%之間。
買房前：選房
稅費政策：
不滿兩年的房子，稅費為10%；
買了兩年的，還不到五年，稅費為5%；
滿了五年的，并且是房東業(yè)主唯一的一套房（即滿五唯一），稅費為2.5%。
我們不能偷稅漏稅的，我們需要合法合理的避稅。
通過稅費政策，500萬的房子稅費可能是50萬、可能是25萬、甚至可能是10萬。國家對不用類型的房子給的稅費政策不同。
秘訣一：滿五唯一的房子最省錢。
買房前：談判
你是不是覺得房子是房東開什么價格就是什么價格。亦或是一定是要掌握某種特殊的才能把房子價格談下來。以我購買100套房談判談判的經(jīng)驗告訴你，每一分談下來的錢，都是自己的利潤。
比如，可以讓房東分攤你的部分稅費來達到一個成交的目的。每一分你談下來的錢都是為你自己省的。關(guān)于談判我有幾個特別好的談判絕招，由于時間關(guān)系，我將把它放在第21節(jié)課的時候?qū)ｉT講談判。
秘訣二：有方法跟房東談判。
買房前：看不看裝修
我記得在我們?nèi)タ捶康臅r候，豪華的裝修就非常開心，見到裝修一般的就赤之以鼻、不屑一顧。是否會有完善主義的傾向，需要最完美的。盡管它比樓上的同戶型高出二三十萬。我相信很多人都會的，因為我以前也這樣。
但現(xiàn)在，我可能觀點跟以前會有所不同，我會挑同小區(qū)裝修最破最爛的那套房子。因為我可以因此少給十萬二十萬，甚至三十萬五十萬?？赡苣銜?，你是否是自己重新裝修？是的。我是不是要再花二三十萬裝修一套房子呢？我裝修一套房子不需要這么多錢。我做過上千套的長租公寓，都非常漂亮?？墒悄阒酪惶撞湃f。甚至有時候是一兩萬的美化。
有的人可能會認認真真的檢查：
墻壁是否滲水有裂痕；
廚房防水是否做好；
水電是否通暢；
層高是否達到標準；
門窗密封性是否正常；
房子是否合格；
是否滿意。
是確，這些很可能關(guān)系到整個家庭的生活質(zhì)量。但是，有些東西只有專家才能看得出好壞，你甚至?xí)б粋€做工程的朋友跟你一起去看看。
我告訴你，我從來不做這些，但我會對它進行裝修和美化，同時提高了它的租金儀價。
秘訣三：不要為裝修買單。
買房中：中介費
當你咨詢中介費的時候，中介是否這樣告訴你：三個點是公司的規(guī)定，我也沒有辦法。然而你還沒有開始看房，就開始談中介費，或許中介就不理你了。我以前也是這樣做的。以我購買100套房談中介的方法告訴你，這些方法是錯的。
在買房的過程中，中介的費用其實是一個很大的個頭的支出。中介費正常的收費是三個點，假使是500萬的房子，大概要15萬的中介費。然而中介對中介費一般是比較堅持的，因為這關(guān)系到他們的收入。因此選擇一個適合的時機，讓中介又樂意幫你省中介費，又不傷你的感情。
誰能給你找到好的房子，這是一個極其關(guān)鍵的事情。如果你一開始，就跟中介談中介費。中介會認為：其實你可能不太誠心買他的房，或者買了以后，你也不會給他付中介費，他會懷疑你有跳單的風險和可能。所以，他不會把好的房源給你，也會在中間為你設(shè)置重重障礙。所以，你不應(yīng)該在一開始的時候就談中介費。
你應(yīng)該跟中介保持良好的互動關(guān)系，承諾他：我一定會付于你應(yīng)該付的費用，讓他安心。而真正省中介費的時機，應(yīng)該是在買房的中間，就是你已經(jīng)確定基本上要買下定這套房的時候。再來跟中介談中介費的費用。
你可以告訴他：感謝你幫我把這套房價格談下來一點，然而它離我的預(yù)期和我家人的預(yù)期還是有距離的。我們對于買這套房子也處于兩難之間，所以我們也非常的猶豫不決。請你能不能和我想一個辦法，我們現(xiàn)在首付也不太夠，我們就差10萬左右，怎么才能夠讓我們買得起這套房子呢。而這個時候，其實你講的就是幫你省中介費的問題，而這個時候你猜中介會怎么想：
他會面臨著兩個選擇：
第一個選擇，他成交你這套房子，而且你要給他全款的中介費；15萬收款。假使你今天不能成交；明天你也有可能買下來這套房子；那么，他會面臨
第二個選擇，他收不到你的一分錢，因為你有可能不成交。所以收入為零。
那么在成交的這一刻，因為他有這個厲害對比。所以，他是非常愿意促成的。因為他看到了成交的希望。對于他來說，他在面臨著兩個選擇的時候，他會認為：“我收到錢總比收不到錢好，我少收錢總比收不到好”這個邏輯。
他在這個時候，特別容易協(xié)商中介費。
第一個，因為你們的關(guān)系已經(jīng)建立了。
第二個，你以請教他的方式來處理這個問題，你很尊重他。
第三個，他確實看到你買房的誠意了。
這時候談中介費，才會變得又輕松而又有效。同時又能夠保住你跟中介的關(guān)系，以后大家仍然是好朋友。這個中介費能砍多少下來呢？超乎你的想像。假使中介費是3個點，15萬，有可能他會給你打5折，省7萬5千塊錢；有可能他會給你打3折，省10萬；也有可能他會給你打2折，省12萬塊錢。
秘訣四：勇敢的幫助中介讓他促成這個單子，同時請中介來幫你忙，來節(jié)省中介費。
買房后：收房
你是不是這么認為，房子已經(jīng)買了，所有的費用都已經(jīng)交了，房子都在我名下了，我還怎么省錢呢？是的，你說的沒錯。正常情況下，這已經(jīng)結(jié)束了。然而這是我給你的一個彩蛋。我想給你超出你想象的更好的東西。買房后依然會有省錢的方式，其中一個就是：如果能夠正常情況下你交易一套房子的周期是三個月。交易完，裝修周期也應(yīng)該是三個月。因此，這兩個三個月加起來，你從買一套房子到收到一套房子，周期應(yīng)該是要六個月左右的。因此在這六個月的時間，假使一個月的房租是5000元，那可能六個月時間，你就有3萬塊錢的租金。
而如果你能夠讓房東提前交樓給你，是不是能夠省下這筆錢呢，并且能夠提前享受買房以后收房的快樂。也可以提交規(guī)則你的裝修，規(guī)劃你搬家的計劃。讓這個事情變得又輕松又美好。問題來了，如何讓房東提前把房子交給你？
其實你大可以如此的向房東如實的闡述你的情況：如果我半年以后才收房，我有可能遇到梅雨季節(jié)，又不好裝修。那么現(xiàn)在家里面買這個房子的人都希望搬過來，希望房東能夠通融一下。
當然，不一定每一個房東都會答應(yīng)你這個條件。然而你一定要相信：一定有房東愿意答應(yīng)你，只要你勇敢的請求這個幫助。如果你不請求，那房東也會以為說也許你不需要這個幫助。
秘訣五：提前收房入住，節(jié)省6個月的租金。
買房后：裝修費
讓你裝修不花冤枉錢。我知道你要有家的感覺，你想通過裝修把所有對家的美好想象，把所有對生活的期待都裝到這個家里面去。因此，你可能不愿意將就著做一個普通的裝修。
我的想法跟你完全相同。我也希望買房以后，有自己的家，能住上自己最喜歡的、最愛風格的房子。但是，同樣的裝修，我一樣能省一半的錢。而你卻要付出比我多一倍的錢。
在裝修這個行業(yè)里面，因為它極其不透明，這個套路比較多的行業(yè)。后面我會專門開一節(jié)課來給大家講。先給大家劇透一部分的內(nèi)容。裝修公司賺的錢大部分分為兩塊。
一塊是工人的議價。
一塊是裝修的材料錢。
關(guān)于工人的議價方面。你可能通過對比多個工人減少一些工人的議價。有夸張到什么程度：同樣刷墻，A工人報價8000塊，B工人報價就報2000塊。而他們的活質(zhì)量是差不多的。而如果所有的工種加起來，也許在這個裝修的工錢部分。你就能省50%到70%。也就是說，你原來30萬的裝修，保質(zhì)保量的情況下，15萬就能完成。而這是每天都在發(fā)生的真實的故事。
關(guān)于材料方面。我知道你想要用最好的材料。然后如果你把材料外包的時候，他一定會給你選擇品相同樣好的材料，然后可能品質(zhì)沒這么好，牌子會不太一樣的材料，或者是仿品。最后，你不止花了大錢，住的過程中還容易出問題。
因此，把工錢和材料這兩個事情分開，是我們要教大家的一個極其重要的秘訣。材料自已采購?fù)瓿伞２少忂^程中并不需要自己去運貨。你只需要訂貨付錢，讓他送貨就可以了。而工人的錢，你也給他分步驟分開。這部分的內(nèi)容，至少能幫你省到30%到50%的裝修費用。
秘訣六：材料、人工分開弄，讓你裝修不花冤枉錢。
