【江湖說?學(xué)習(xí)日記】

[打卡寶寶]：嘿黑~

[打卡日期]：2018/11/6

[累計堅持]：這是我堅持學(xué)習(xí)的第8天?

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：定倍率

[學(xué)習(xí)筆記]：

概念：定倍率

定倍率是商品的零售價格除以成本價的那個倍數(shù)。100塊成本的東西，賣500塊，定倍率就是5倍。鞋服行業(yè)：一般是5～10倍。化妝品行業(yè)：一般是20～50倍。

買國際品牌登山鞋，專賣店打折后2182元，京東價1188元，線上比線下便宜一半左右。因為線下的成本結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致5～10倍的定倍率是很合理的，而線上的成本結(jié)構(gòu)，同樣導(dǎo)致3倍是一個合理的定倍率。運(yùn)營方式不同，帶來運(yùn)營效率不同，就產(chǎn)生了定倍率的巨大差異。

某非常著名的化妝品品牌，有一款產(chǎn)品，建議零售價大概在1000塊錢左右，它的成本價大概只有20多塊錢人民幣。（這些數(shù)字可以在網(wǎng)易的成本控欄目中查閱）

運(yùn)用場景：

出版行業(yè)，是由作者、出版社、印刷廠和新華書店組成的。最核心的知識是作者創(chuàng)造出來的，可是作者只能拿到這本書價格的10%左右，也就是說，出版行業(yè)的定倍率大概是10倍。這合不合理呢？這非常合理，這是這個行業(yè)多年形成的分配規(guī)律。

新華書店，基本都是原價售賣。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，因為沒有巨大的線下運(yùn)營成本，新書上架至少八折起，甚至有七折或者六折的價格。

Kindle電子閱讀器，連紙張都不需要印刷了，電子書比打折的紙質(zhì)書更便宜。

起點中文網(wǎng)，一群人寫連載，一群人付費(fèi)讀，連出版都不需要。

同樣的內(nèi)容，科技的進(jìn)步，舉起了倍率之刀，不斷地砍向定倍率，讓消費(fèi)者可以用更便宜的價格獲得同樣的價值。

小結(jié)：

如何制定產(chǎn)品的定倍率？

我們應(yīng)該把定倍率做的更高好呢？還是做的更低好呢？

這要看你手中的武器：

如果你手中的武器是創(chuàng)新，也就是說，你能做一個別人做不出來的東西，那么請大膽地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率，你就有資格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、顯得低效的環(huán)節(jié)，獲得顛覆性的競爭優(yōu)勢。

定倍率是用來觀察每個不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯。

[思考應(yīng)用]：

不要相信一分錢一分貨，要相信創(chuàng)新和效率

砍掉低效環(huán)節(jié)，改變定倍率

知識付費(fèi)，內(nèi)容付費(fèi)。

沒有中間商【印刷 出版】賺差價 用戶享受了同樣的價值

定倍率主要和兩個因素相關(guān)，一個是商品的溢價能力，一個是中間環(huán)節(jié)的成本。企業(yè)如果希望提升自身的競爭能力和盈利能力，需要提高的是有效的定倍率，即降低中間環(huán)節(jié)成本的同時提升產(chǎn)品本身的溢價能力

[堅持習(xí)慣]：

學(xué)習(xí)+早餐+八杯水

[今日感悟]：

拖延這個東西，真是可怕