本文總計3400字，閱讀需要6分鐘。
各位朋友，大家好，我是黑教授~
社群如何變現(xiàn)？一直以來都是大家喜歡去研究和探討的問題，要說簡單，其實也簡單，因為的確很多人靠社群，實現(xiàn)了年盈利上千萬，要說困難，貌似也有不少人做了社群，沒過多久就夭折了，不僅沒賺錢，還賠了不少。所以，社群的變現(xiàn)，印證了八個字：難者不會，會者不難。
我在朋友圈經(jīng)常寫到社群更容易成交，里面詳細解釋了其容易成交原因，但遺憾的是，有兩個問題我沒提，那就是如何引流和變現(xiàn)。
一個完美的社群商業(yè)模式，它的變現(xiàn)路徑應(yīng)該是這樣的：引流-建群-裂變-沉淀-變現(xiàn)。
所以，這里面就涉及了四個問題，如何引流？如何建群？如何沉淀？如何變現(xiàn)？當然，關(guān)于如何建群這個我就不去詳細解釋了，如果連微信群都不會建，那還是先別考慮社群營銷。
社群變現(xiàn)之如何引流？
想要建一個群，是特別簡單的一件事情，但想要不斷去通過引流來建群，而不是僅僅在好友通訊錄去薅人，就不簡單了。換言之，我們要找到一套簡單可復(fù)制的引流方法，而且這個方法還要持續(xù)有效，和你本身要建的這個社群會員屬性密切相關(guān)。
假如說你要建一個寶媽的社群，那你引流的切入點就應(yīng)該是圍繞寶媽關(guān)心的問題，比如孩子的教育，再引申一步，是不是可以用“書籍”“在線兒童教育”等書籍課程來吸引她們進群？到這一步以后，你就應(yīng)該去談上游可以提供這種書籍和課程的資源，從而解決引流的問題。
其實說直白一點就是，社群的引流，你打算以什么為切入點，并且迎合你即將要做的變現(xiàn)模式來吸引她們?nèi)肴骸?/b>
社群變現(xiàn)之如何沉淀？
我們上面舉例說明了如何解決引流的問題，那么當這些人都進群以后，你該如何去沉淀？換言之，如何運營好這個社群。
其實也不復(fù)雜，我們接著上面的來說，當這些人都沖著關(guān)于孩子教育成長問題來的時候，她們的關(guān)注點就是怎么讓自己的孩子有所成長和改變。那么我們是不是可以邀請一些知名的專家教授來給會員分享關(guān)于兒童、青少年教育的問題呢？當然可以。所以這又解決了社群當中關(guān)于如何運營的一個問題。
值得一提的是，這里不可能面面俱到，每一步都說得很詳細。但通過我所說的，應(yīng)該可以給很多人一些啟發(fā)，從而解決社群的運營和沉淀問題。
社群變現(xiàn)之如何裂變？
社群裂變的方式有很多種，但都可以歸為兩大類：社群內(nèi)部和社群外部。具體而言，社群內(nèi)部的裂變，則需要讓會員自發(fā)去分享，自發(fā)的去幫我們宣傳。那他們?yōu)槭裁磿@么做？歸根到底，無外乎要么讓他們感覺到了超值，要么有利可圖。
如何才能超值？你提供的服務(wù)越多，越超值。怎么才能有利可圖？那就是讓她們自己去建群，然后把整套社群變現(xiàn)的模式復(fù)制給她們，幫助他們賺錢。這樣下來，他們肯定就會自發(fā)主動的去分享，從而達到社群內(nèi)部的裂變。
而社群外部的裂變，作為社群創(chuàng)始人，不管是你的朋友圈，還是你的群，再或者你的自媒體平臺，抑或是任何你可以鏈接上的宣傳手段，都可以用，去實現(xiàn)社群的外部裂變。這就得看個人的關(guān)鍵資源能力如何，所以不能一概而論。
社群如何變現(xiàn)？
前面說了這么多，其實最終目的都是為了這個點。社群變現(xiàn)在我看來，只要你把前面幾個點都做好了，那就是自然而然的事情。如果說你有十個八個自己當群主的群，而且運營得極好，粘性強，信任度很高。那么你賣什么肯定都有人支持。而假設(shè)你提供的產(chǎn)品，同品質(zhì)，價格更低。同價格，品質(zhì)更好。試問一下，他們能有什么理由不支持你？
所以我們可以看到，前面那些都做好了，那么最后變現(xiàn)是很簡單。當然這里有個前提，即你的變現(xiàn)路徑一定要合理設(shè)計，且從引流到最后變現(xiàn)，都要做到盡可能完美，只有這樣，才會長久。
而到最終這一步變現(xiàn)的時候，考驗的就是我們的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力和售后服務(wù)態(tài)度。解決這兩大難題，變現(xiàn)就是輕而易舉。
細心的人會發(fā)現(xiàn)，其實我提供了一整套社群變現(xiàn)模式的落地執(zhí)行方案。相反，也會有很多人覺得，好難。
這些我都可以理解。但我想說的是，如果連這么落地的方案你都感覺無從下手，那我只能表示遺憾。
社群的變現(xiàn)從社群這個概念誕生起，就一直在被探索，但正如我前面所說，能最終形成一套行之有效變現(xiàn)模式的不多。所以，誰先把握先機，誰就有可能在社群電商的浪潮中，乘風(fēng)破浪。
那么問題來了，這個人會是你嗎？
