文/磊少
01.
社群如何變現(xiàn)？一直以來(lái)都是大家喜歡去研究和探討的問(wèn)題，要說(shuō)簡(jiǎn)單，其實(shí)也簡(jiǎn)單，因?yàn)榈拇_很多人靠社群，實(shí)現(xiàn)了年盈利上千萬(wàn)，要說(shuō)困難，貌似也有不少人做了社群，沒(méi)過(guò)多久就夭折了，不僅沒(méi)賺錢，還賠了不少。所以，社群的變現(xiàn)，印證了八個(gè)字：難者不會(huì)，會(huì)者不難。
之前我寫(xiě)過(guò)一篇文章叫《為什么說(shuō)通過(guò)社群更容易成交》，里面詳細(xì)解釋了其容易成交原因，但遺憾的是，有兩個(gè)問(wèn)題我沒(méi)提，那就是如何引流和變現(xiàn)。
一個(gè)完美的社群商業(yè)模式，它的變現(xiàn)路徑應(yīng)該是這樣的：引流-建群-裂變-沉淀-變現(xiàn)。
所以，這里面就涉及了四個(gè)問(wèn)題，如何引流？如何建群？如何沉淀？如何變現(xiàn)？當(dāng)然，關(guān)于如何建群這個(gè)我就不去詳細(xì)解釋了，如果連微信群都不會(huì)建，那還是先別考慮社群營(yíng)銷。
02.
社群變現(xiàn)之如何引流？
想要建一個(gè)群，是特別簡(jiǎn)單的一件事情，但想要不斷去通過(guò)引流來(lái)建群，而不是僅僅在好友通訊錄去薅人，就不簡(jiǎn)單了。換言之，我們要找到一套簡(jiǎn)單可復(fù)制的引流方法，而且這個(gè)方法還要持續(xù)有效，和你本身要建的這個(gè)社群會(huì)員屬性密切相關(guān)。
假如說(shuō)你要建一個(gè)寶媽的社群，那你引流的切入點(diǎn)就應(yīng)該是圍繞寶媽關(guān)心的問(wèn)題，比如孩子的教育，再引申一步，是不是可以用“書(shū)籍”“在線兒童教育”等書(shū)籍課程來(lái)吸引她們進(jìn)群？到這一步以后，你就應(yīng)該去談上游可以提供這種書(shū)籍和課程的資源，從而解決引流的問(wèn)題。
其實(shí)說(shuō)直白一點(diǎn)就是，社群的引流，你打算以什么為切入點(diǎn)，并且迎合你即將要做的變現(xiàn)模式來(lái)吸引她們?nèi)肴骸?/b>
03.
社群變現(xiàn)之如何沉淀？
我們上面舉例說(shuō)明了如何解決引流的問(wèn)題，那么當(dāng)這些人都進(jìn)群以后，你該如何去沉淀？換言之，如何運(yùn)營(yíng)好這個(gè)社群。
其實(shí)也不復(fù)雜，我們接著上面的來(lái)說(shuō)，當(dāng)這些人都沖著關(guān)于孩子教育成長(zhǎng)問(wèn)題來(lái)的時(shí)候，她們的關(guān)注點(diǎn)就是怎么讓自己的孩子有所成長(zhǎng)和改變。那么我們是不是可以邀請(qǐng)一些知名的專家教授來(lái)給會(huì)員分享關(guān)于兒童、青少年教育的問(wèn)題呢？當(dāng)然可以。所以這又解決了社群當(dāng)中關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)的一個(gè)問(wèn)題。
值得一提的是，這里不可能面面俱到，每一步都說(shuō)得很詳細(xì)。但通過(guò)我所說(shuō)的，應(yīng)該可以給很多人一些啟發(fā)，從而解決社群的運(yùn)營(yíng)和沉淀問(wèn)題。
04.
社群變現(xiàn)之如何裂變？
社群裂變的方式有很多種，但都可以歸為兩大類：社群內(nèi)部和社群外部。具體而言，社群內(nèi)部的裂變，則需要讓會(huì)員自發(fā)去分享，自發(fā)的去幫我們宣傳。那他們?yōu)槭裁磿?huì)這么做？歸根到底，無(wú)外乎要么讓他們感覺(jué)到了超值，要么有利可圖。
如何才能超值？你提供的服務(wù)越多，越超值。怎么才能有利可圖？那就是讓她們自己去建群，然后把整套社群變現(xiàn)的模式復(fù)制給她們，幫助他們賺錢。這樣下來(lái)，他們肯定就會(huì)自發(fā)主動(dòng)的去分享，從而達(dá)到社群內(nèi)部的裂變。
而社群外部的裂變，作為社群創(chuàng)始人，不管是你的朋友圈，還是你的群，再或者你的自媒體平臺(tái)，抑或是任何你可以鏈接上的宣傳手段，都可以用，去實(shí)現(xiàn)社群的外部裂變。這就得看個(gè)人的關(guān)鍵資源能力如何，所以不能一概而論。
05.
社群如何變現(xiàn)？
前面說(shuō)了這么多，其實(shí)最終目的都是為了這個(gè)點(diǎn)。社群變現(xiàn)在我看來(lái)，只要你把前面幾個(gè)點(diǎn)都做好了，那就是自然而然的事情。如果說(shuō)你有十個(gè)八個(gè)自己當(dāng)群主的群，而且運(yùn)營(yíng)得極好，粘性強(qiáng)，信任度很高。那么你賣什么肯定都有人支持。而假設(shè)你提供的產(chǎn)品，同品質(zhì)，價(jià)格更低。同價(jià)格，品質(zhì)更好。試問(wèn)一下，他們能有什么理由不支持你？
所以我們可以看到，前面那些都做好了，那么最后變現(xiàn)是很簡(jiǎn)單。當(dāng)然這里有個(gè)前提，即你的變現(xiàn)路徑一定要合理設(shè)計(jì)，且從引流到最后變現(xiàn)，都要做到盡可能完美，只有這樣，才會(huì)長(zhǎng)久。
而到最終這一步變現(xiàn)的時(shí)候，考驗(yàn)的就是我們的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力和售后服務(wù)態(tài)度。解決這兩大難題，變現(xiàn)就是輕而易舉。
06.
細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我提供了一整套社群變現(xiàn)模式的落地執(zhí)行方案。相反，也會(huì)有很多人覺(jué)得，好難。
這些我都可以理解。但我想說(shuō)的是，如果連這么落地的方案你都感覺(jué)無(wú)從下手，那我只能表示遺憾。
社群的變現(xiàn)從社群這個(gè)概念誕生起，就一直在被探索，但正如我前面所說(shuō)，能最終形成一套行之有效變現(xiàn)模式的不多。所以，誰(shuí)先把握先機(jī)，誰(shuí)就有可能在社群電商的浪潮中，乘風(fēng)破浪。
那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)人會(huì)是你嗎？
? ? ? ? ? （原創(chuàng)不易，若覺(jué)可讀，歡迎分享）
