【內(nèi)楗第三】

原文：

（3.1）君臣上下之事，有遠(yuǎn)有親，近而疏，就之不用，去之反求。日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以財(cái)色。用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也，出無間，入無聯(lián)，獨(dú)來獨(dú)往，莫之能止。

譯文：

君臣上下之間的事，是很難預(yù)料的。有的人與君主相距遙遠(yuǎn)反而受君主親近，有的人與君主近在咫尺反而被君主疏遠(yuǎn)。有的人主動(dòng)親近君主，反而不被使用；有的人要離開反而被君主所詔求。有的人天天出現(xiàn)在君主面前也得不到任用，有的人只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽到他的名聲，君主卻朝思暮想要得到他。這都是由于內(nèi)心相知的程度不同所致，本源與君臣之間平時(shí)的結(jié)交。有的以道德結(jié)交，有的以志趣相投的朋友之道相結(jié)交，有的以財(cái)務(wù)相結(jié)交，有的以美色娛樂相結(jié)交。順著君主之意，那么，你就能想入就入，想出就出，想親就親，想疏就疏；想靠近就能靠近，想離開就能離開；想自己得到征召，就能得到征召，想讓君主思念自己就能讓君主思念。就像青蚨母子相隨而不分離一樣，出與入都沒有縫隙行跡，獨(dú)自自由自在地往來，就沒有人能夠阻止。

重要詞語：

1、遠(yuǎn)而親...

2、就之不用...

3、日進(jìn)...

4、事皆有內(nèi)楗...

5、或結(jié)以道德.....

6、用其意...

7、若蚨母之從子也....

學(xué)習(xí)心得:前幾句主要講親疏關(guān)系，這要取決于你自身是否具備核心價(jià)值（你若盛開，清風(fēng)自來），雙方是否志同道合。

后邊介紹了切入別人內(nèi)心的方法，如道德，黨友，財(cái)貨，財(cái)色等，只要方法對(duì)了，絕大部分人都是可以結(jié)交的。

事皆有內(nèi)楗，任何事物都存在其自身的內(nèi)在規(guī)律，這些規(guī)律都是可以被我們認(rèn)識(shí)，被我們利用的，但也都存在制約條件。學(xué)會(huì)如何破解這些的制約條件。

例如，道德，黨友，財(cái)色就是破解結(jié)交制約條件的幾種方法。

大的方面，將這一理論引入到市場(chǎng)中。

十年前市場(chǎng)規(guī)則還沒有如此正規(guī)，主流的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系無非是權(quán)錢交易，一些企業(yè)沒有掌握破解方法的時(shí)候，往往就卷入了惡性競(jìng)爭(zhēng)中，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本最終走上衰敗之路。

當(dāng)下，隨著市場(chǎng)環(huán)境和規(guī)則（部分規(guī)則）的改變，貿(mào)易型的企業(yè)如何突破制約條件穩(wěn)固在市場(chǎng)中的地位，怎樣具備核心價(jià)值，值得深思。

小的方面，將這一理論引入到跟人打交道中。

任何一個(gè)甲方高層領(lǐng)導(dǎo)，讓他在政績(jī)和利益二者選一，毫無疑問會(huì)選擇政績(jī)放棄利益。理想狀態(tài)是魚和熊掌兼得，我們幫助他打造一個(gè)精品工程，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品（性價(jià)比高），這是沒有人會(huì)拒絕的，再?gòu)闹杏枰岳?。此時(shí)我們就能夠做到“遙聞聲而相思，欲入則入，欲出則出”

2016年5月25日

陳力平