2016-05-15《提問(wèn)力》肖威 改變你命運(yùn)的第22課

演講者：肖威

信息整理者：陳安娜

引言：在高校，我們現(xiàn)在所學(xué)的東西，是沒(méi)有價(jià)值的，原因是什么？

? ? 我們?cè)诟咝Ｖ?，現(xiàn)在所學(xué)的這些知識(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，這些知識(shí)在社會(huì)工作中，絕大部分都不能使用的。

? ? 當(dāng)一個(gè)人學(xué)到的錯(cuò)誤的東西的時(shí)候，他是不能夠出來(lái)應(yīng)對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)，那么當(dāng)它不能夠應(yīng)對(duì)社會(huì)的時(shí)候，那么我們要思考一下，我們所需要學(xué)習(xí)什么技能，那么我們現(xiàn)在在學(xué)校里學(xué)的學(xué)術(shù)技能。

? ? 在高校里面，現(xiàn)在所做的教育第一塊，任何讀了大學(xué)的孩子，只要參加了學(xué)生會(huì)社團(tuán)的、社聯(lián)的，那么它就具備一個(gè)技能，能夠去做行政，就說(shuō)他能夠在這個(gè)地方發(fā)號(hào)施令，然后去做這一個(gè)基本的公文的文書(shū)，有一定的執(zhí)行能力。

? ? 只要參加任何的組織的學(xué)生會(huì)，能夠做到主席那么社團(tuán)的話，能夠做到做到一個(gè)理事長(zhǎng)，那么它能出來(lái)之后，就能夠很好地去做一個(gè)管理者，但是一個(gè)人具備管理者的技能的話，它是不能夠去賺錢(qián)的，那么賺錢(qián)不一定要有管理者的技能，讓他做的時(shí)候，我們?cè)谡劦绞菍W(xué)術(shù)技能

? ? ?在學(xué)校你會(huì)學(xué)線上：技能文獻(xiàn)調(diào)研，學(xué)術(shù)的調(diào)研，信息的分類(lèi)；線下的實(shí)體的調(diào)研。通過(guò)線上線下的分析，完成學(xué)術(shù)性論文。

? ? ?當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，提出問(wèn)題，然后解決問(wèn)題。也許是正確，也許錯(cuò)誤的，但是你通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程告訴別人你這樣去做了，那么你做的這個(gè)結(jié)論是否正確，沒(méi)有人知道你自己也不知道，這個(gè)結(jié)論正確與否，關(guān)鍵是你能不能通過(guò)這樣一個(gè)結(jié)論，去讓你自己變得更加財(cái)富。

提問(wèn)：

1.你這些東西到底是不是正確，這些東西拿出來(lái)之后是不是正確的？

2.如果這個(gè)東西是是正確的，他正確在什么地方？

3.如果這個(gè)東西不正確，思考一下，他為什么不正確，就進(jìn)一步的去做一個(gè)文獻(xiàn)上的分析，檢索、歸納、整合。

案例一：一個(gè)人在不斷的去拼命去做學(xué)習(xí)，然后他去學(xué)開(kāi)車(chē)、學(xué)趕馬夫、學(xué)做司機(jī)，那么他在不斷學(xué)習(xí)過(guò)程中，在當(dāng)時(shí)特殊的環(huán)境中，的確是能夠去獲得紅利。

? ?但是，最后學(xué)習(xí)來(lái)學(xué)習(xí)去的話，他成了一個(gè)出租車(chē)司機(jī)。那么大家想，如果說(shuō)一個(gè)人現(xiàn)在還是出租車(chē)司機(jī)的話，他肯定是賺不到錢(qián)的。

提問(wèn)：方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

你在做學(xué)習(xí)的時(shí)候，你的眼睛看到了什么方向？

? ? 如何能夠更好的快速的去提問(wèn)，提問(wèn)的核心是什么？

? ? 是要去抓住事物的本質(zhì)，只有去抓住事物的本質(zhì)，才能夠用最短的時(shí)間獲得最大的效益。邏輯思維的《贊嘆》，站在門(mén)口去做贊嘆，就是讓別人去買(mǎi)東西。

案例二:華興資本所做的一個(gè)提案，這個(gè)提案就對(duì)于現(xiàn)在的牛媒體時(shí)代，賺取現(xiàn)金流的一種就是叫做發(fā)展報(bào)告。

提問(wèn)：你為什么賺錢(qián)的速度為什么比別人慢？

? ? 因?yàn)榇蠹覜](méi)有去做思考，思考現(xiàn)在整個(gè)的這個(gè)趨勢(shì)里面，到底什么人在賺錢(qián)，以及什么人在獲利以及如何去快速的獲利。

? ? 以我本人為例：因?yàn)楸旧碜龅氖俏璧傅膶W(xué)校，那么如果說(shuō)我想去賺錢(qián)的話，我絕對(duì)不會(huì)去教授舞蹈的這個(gè)學(xué)校的技能。

提問(wèn)：那本人對(duì)未來(lái)的工作規(guī)劃，更希望在哪個(gè)方面有所發(fā)展？

? ? 1.教學(xué)校的管理者如何更好的去管理學(xué)校（內(nèi)部教學(xué)管理、外部財(cái)務(wù)、外部法務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳渠道），

? ? 2.教人去做事，而不是讓我自身去從事教研工作。

案例三：美國(guó)電影鬼才，電影織夢(mèng)者，世界導(dǎo)演方陣坐標(biāo)——斯蒂芬.斯皮爾伯格(Steven Spielberg)，在當(dāng)時(shí)很多電影人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃——上小學(xué)、上高中、上大學(xué)、上研究生，上電影學(xué)院等等，然后畢業(yè)拍電影。但是斯蒂芬.斯皮爾伯格卻沒(méi)有這樣去做。

? ? 他直接進(jìn)到一家公司，跟制片人說(shuō)，我想去拍攝一部電影，然后我的構(gòu)思是這樣的，那么你看能不能幫我能不能去拍攝，那么就是人的經(jīng)驗(yàn)，他是在一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中所獲得的。

? ? 但是，中國(guó)現(xiàn)在的教育體制是通過(guò)考試，做人員選拔。這種體制是極端錯(cuò)誤的，人員選拔他沒(méi)有一個(gè)實(shí)操技能，再加上它的這個(gè)知識(shí)體制已經(jīng)過(guò)時(shí)。

? ? 因此，學(xué)校的學(xué)院派的學(xué)生，更多的是理論知識(shí)，而不是實(shí)操技能，難以應(yīng)對(duì)于現(xiàn)在的商界的所要運(yùn)用的知識(shí)體系，技能體系，人際關(guān)系溝通體系，管理體系等等。。

? ? 知識(shí)信息在于你要有作品，就是你要生產(chǎn)作品，這個(gè)作品要么是做的代理，要么是做的創(chuàng)造，要么就是直銷(xiāo)，你要有東西可賣(mài)，不管是你賣(mài)思想、賣(mài)書(shū)籍、賣(mài)音頻、賣(mài)教材，賣(mài)實(shí)體還是賣(mài)虛擬空間。

提問(wèn)：事物的本質(zhì)是什么？

? ? 通過(guò)一個(gè)現(xiàn)象去提問(wèn)，反映事物的本質(zhì)。

案例四：今日，我在朋友圈發(fā)出，現(xiàn)在真的沒(méi)有時(shí)間去看書(shū)。而我線下的老師回復(fù)：肖老師，你把你發(fā)朋友圈、刷微博的時(shí)間，拿來(lái)看書(shū)，不就有ok了么。

? ? 但是，我的提問(wèn)的本質(zhì)是：好的書(shū)，太難找了。在互聯(lián)網(wǎng)上，充斥著各種各樣的信息。而要找到好的書(shū)籍，它能不能提高我的思維，能不能提高我的技術(shù)，能不能幫助我快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富的累積需要用時(shí)間去累加，需要用時(shí)間去甄選到好的書(shū)籍。

案例五：我線下的學(xué)生發(fā)了一篇微博，說(shuō)我一定要把邏輯思維的《贊嘆》這本書(shū)買(mǎi)回來(lái)，這是一個(gè)現(xiàn)象。

提問(wèn)：這書(shū)非常好，但是它好在什么地方，它真正好的是什么？

我的學(xué)生為什么會(huì)有這樣的思想？

——除了這本書(shū)，本身的能夠幫人成長(zhǎng)的知識(shí)外，關(guān)鍵是書(shū)后面背后的符號(hào)。

——他要去獲得一種符號(hào)的認(rèn)證，說(shuō)明說(shuō)我很有文化，我在向邏輯思維在靠攏，我很有底蘊(yùn)，你們看我很牛吧，即符號(hào)經(jīng)濟(jì)。

? ? 符號(hào)是人的內(nèi)心的一種需求的符號(hào)

? ?提問(wèn)： 你有沒(méi)有給自己打符號(hào)？

? ?你有沒(méi)有去幫別人去打符號(hào)？

如果，我們要滿足這個(gè)現(xiàn)象背后的需求，就要思考到內(nèi)容的本質(zhì)叫事物的本質(zhì)（可參考《本質(zhì)力》篇章），抓住本質(zhì)去滿足人的需求。這樣，才能夠加快財(cái)富累積速度。

提問(wèn)：在做學(xué)習(xí)的時(shí)候，你是不是能夠購(gòu)買(mǎi)到賺錢(qián)的技能？

你是不是購(gòu)買(mǎi)到能夠讓你感覺(jué)到比較爽的商品？

你花錢(qián)能不能去購(gòu)買(mǎi)到不同的這個(gè)信息？

? ? ?當(dāng)我們檢索到有效信息之后，進(jìn)行整合歸納。那么，我們可以通過(guò)這個(gè)信息去做一個(gè)信息的能量差，去做信息販賣(mài)，通過(guò)信息發(fā)的過(guò)程當(dāng)中就能夠收獲紅利。

案例六：2014年，“跟秋葉學(xué)ppt”，秋葉也就是張志賣(mài)了500萬(wàn)。

第一，它的課程定價(jià)在189塊錢(qián)，它銷(xiāo)售了至少1萬(wàn)份；

第二，通過(guò)課后各種的社群的運(yùn)作，完成售后的服務(wù)以及后續(xù)的追加訂單；

第三，并且他出了大量的書(shū)：《跟秋葉學(xué)PPT》、《讓你的PPT會(huì)說(shuō)話》、《工作型的PPT，應(yīng)該這么做》等等。

? ? ?張志真正賺錢(qián)的不是它的課程，而是在于它背后的課程的書(shū)籍和符號(hào)：你看我有張志的書(shū)，我和張志一起學(xué)習(xí)，你看我的ppt的技術(shù)是不是很牛——他只是去購(gòu)買(mǎi)一種符號(hào)。

案例七:結(jié)構(gòu)思考力學(xué)院的李忠秋，他用了8年時(shí)間在結(jié)構(gòu)性思維的課程里面去作為一個(gè)首席講師。

? ? ?在2014年，在北京開(kāi)設(shè)結(jié)構(gòu)思考力學(xué)院，現(xiàn)在做全國(guó)性的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，去做結(jié)構(gòu)性思維的內(nèi)需，課程單價(jià)是1萬(wàn)塊一場(chǎng)；著有書(shū)籍《結(jié)構(gòu)思考力》，《透過(guò)結(jié)構(gòu)看世界》。綜合一點(diǎn)，就是叫金字塔原理，叫做總分總結(jié)構(gòu)。

案例八：羅友霸王課的高興

第一個(gè)，羅友霸王課：幫助很多老師去拍視頻，在優(yōu)酷等其他的平臺(tái)，面向全國(guó)區(qū)域分化。

第二個(gè)，他在線下的時(shí)候去做筆記俠，

第三個(gè)，幫助職場(chǎng)人去做風(fēng)投。①簡(jiǎn)歷的投遞；②資產(chǎn)的投遞；③獵頭。

第4個(gè)，線下的這個(gè)會(huì)員課；

第五個(gè)，幫助別人去做實(shí)習(xí)。

? ? ?他的獲利渠道是去拉贊助，通過(guò)去構(gòu)建一個(gè)非常大的流量，然后去做線下的思想課來(lái)去做贊助的收益。

? ? 我們想獲得叫非工資性收入的提高，工資性收入提高的太慢，一定要是要提高非工資性收入叫做復(fù)利。那么在復(fù)利里面，叫做老鼠快跑，叫進(jìn)入快車(chē)道

? ? 可參考臺(tái)灣的《快樂(lè)工作人》的投資篇章

1.投資自己的大腦，

2.投資房產(chǎn)

3.投資基金和股票。

提問(wèn)：我們?nèi)绾文軌蚋涌焖俚馁嶅X(qián)？

然后我們?nèi)绾文軌蚋涌焖俚奶岣邔?shí)力？

我們?nèi)绾文軌蚋斓孬@得人脈？

我們?nèi)绾文軌蚋斓卣瓶刈约旱臅r(shí)間？

我們?nèi)绾文軌蚋斓靥嵘约旱娜嗣}圈的實(shí)力，來(lái)完成自己的現(xiàn)實(shí)財(cái)富的累積？

1.每天去做一下反思，都覺(jué)得你的能力非常強(qiáng)，你傳些東西質(zhì)量非常高，但是你沒(méi)有堅(jiān)持住，，每天去做反思，

2.每天看一本書(shū)去做音頻，那么要看音頻音頻和文字，轉(zhuǎn)入叫音頻文字

3.做文稿的輸出，具備筆記俠的實(shí)力，新媒體運(yùn)營(yíng)的技能，

3.向全國(guó)賣(mài)書(shū)，教真正的經(jīng)驗(yàn)以及你走過(guò)的坑

4.我們現(xiàn)在是知識(shí)型經(jīng)濟(jì)。那么當(dāng)這個(gè)知識(shí)型基往后的時(shí)候，叫做符號(hào)型經(jīng)濟(jì)。

5.二八原理，信息集成

? ? 第一個(gè)，我們?nèi)绾文軌蚋涌焖俚孬@取賺錢(qián)的實(shí)力，教我們?nèi)绾文軌颢@取財(cái)富的實(shí)力。

? ? 首先我們要思考一點(diǎn)，什么叫財(cái)富的問(wèn)題，財(cái)富是一般等價(jià)物，價(jià)值是凝結(jié)在商品的無(wú)差別勞動(dòng)，用商品去做價(jià)值交換的過(guò)程當(dāng)中去兌換一般等價(jià)物的現(xiàn)金。

? ? 第二個(gè)，如果說(shuō)是我們自己的話，我們要思考一下，如何能夠在這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)的過(guò)程中去獲利現(xiàn)實(shí)，過(guò)于買(mǎi)賣(mài)，交易，叫做低買(mǎi)高賣(mài)。你要有產(chǎn)品，用最快方式叫無(wú)本經(jīng)營(yíng)，幫助別人去做代理，幫助別人去做賣(mài)貨，幫助別人去賣(mài)產(chǎn)品，該產(chǎn)品一定是高頻剛需的

提問(wèn)：那我是如何做的？

本人：

1.頂級(jí)期刊的代理

2.我去代理的是邏輯思維的會(huì)員的招募

3.音頻帶來(lái)的廣告去收益，

4.把書(shū)籍的文字去做了公眾賬號(hào)的推送，把音頻文字去做書(shū)籍的販賣(mài)，

? ? 我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)人的話，不要想著自己賺錢(qián)，一定要幫助別人賺錢(qián)，然后讓更多的人去賺錢(qián)，我們拿一小點(diǎn)點(diǎn)，然后幫助更多人去賺錢(qián)，幫助他們提高就可以了。

安娜曰：提問(wèn)時(shí)，提問(wèn)者，一定要提取關(guān)鍵詞，WHAT（是什么）~WHY（為什么）how（怎么去做）

被提問(wèn)者：給出的答案what(想要的結(jié)果)、how(獲得結(jié)果的渠道)、WAY(相對(duì)應(yīng)的方法)。

簡(jiǎn)單、易懂而不離題。