1、收益率不明確。

基金不能承諾收益，銷售的時(shí)候也不能保證收益。

而保險(xiǎn)可以，現(xiàn)金價(jià)值&保額寫進(jìn)合同，一目了然，每年的價(jià)值都清清楚楚。

即使保險(xiǎn)公司倒閉了都可以領(lǐng)到。

人類喜歡確定性。

特別是為了老年規(guī)劃的時(shí)候，確定性比收益率重要。

有人把投顧的長期回報(bào)定位在8~10%。

達(dá)成一致認(rèn)知，大家都按此宣傳，可能會(huì)好一些。

比3%高多了，長期復(fù)利看下來高得更多。

2、壽險(xiǎn)可以領(lǐng)到壽終，有保險(xiǎn)的屬性，F(xiàn)OF不行。

但其實(shí)FOF的收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋長壽風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)的錢。

3、保險(xiǎn)的銷售更加成熟、標(biāo)準(zhǔn)化。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人都有統(tǒng)一話術(shù)，門檻不用高，也不用真正理解。

傳播話術(shù)即可。

保險(xiǎn)提成激勵(lì)更高。

擁有比基金更強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。

增額壽相當(dāng)于把投資者本可以賺的一部分錢讓銷售賺了。

原因在于多數(shù)投資者對(duì)于投資市場(chǎng)缺少認(rèn)知，以及無暇打理財(cái)務(wù)。

4、不相信國運(yùn)。

增額壽的IRR上限是3%。

再不相信國運(yùn)，基金的年化回報(bào)比3%還是能超的。

5、賬戶隔離

偏好流動(dòng)性的，F(xiàn)OF的流動(dòng)性比增額壽好，短期隨時(shí)都能取出，而且不是確定性虧損。

偏好賬戶隔離的，個(gè)人養(yǎng)老金里都可以實(shí)現(xiàn)。增額壽的靈活性略高點(diǎn)。

所以最后的最后，FOF如何才有可能達(dá)到增額壽保險(xiǎn)的受歡迎程度？

1）放在個(gè)人養(yǎng)老金賬戶里，時(shí)間長了以后（經(jīng)過牛市以后）和保險(xiǎn)比較年化回報(bào)。

2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下功夫，不要搞成每日披露凈值。向理財(cái)產(chǎn)品上看齊。

3）加強(qiáng)銷售，話術(shù)簡單粗暴化，上能和理財(cái)對(duì)標(biāo)而非基金。比如“拿20年年化8%”試試？