? ? ? 今天聊一聊邊際這個(gè)詞，看看如何能從經(jīng)濟(jì)學(xué)概念中帶來啟發(fā)，對(duì)日常的生活和工作有所幫助。

? ? ? 1.從邊際效用到邊際。

? ? ? 什么是邊際效用呢？筆者之前講過一類日常的案例，叫做口腹之欲，美國(guó)總統(tǒng)羅斯福就曾用這樣一個(gè)案例來回應(yīng)記者的問答。當(dāng)他第四次當(dāng)選總統(tǒng)以后，有位記者就來問他：“第四次當(dāng)選總統(tǒng)是什么感受？”羅斯福沒有當(dāng)場(chǎng)回答他的問題，而是請(qǐng)這位記者吃三明治。吃第一塊的時(shí)候，這位記者覺得這可是殊榮啊，真是了不起，面子真大；第二塊的時(shí)候他覺得已經(jīng)感覺平平了；第三塊的時(shí)候，他已經(jīng)很難咽下去了。然后羅斯福把第四塊三明治放到這位記者面前，他說：“你把這第四塊也吃下去，你剛才的問題，我就不用回答你了，你自己會(huì)有親身感受。”這就是邊際效用遞減的過程。

? ? ? ?如果此故事為真，無論是當(dāng)總統(tǒng)還是吃三明治，這都是一個(gè)邊際效用遞減的良好案例。這里的邊際效用是什么呢，通俗的說，是指你每多當(dāng)年一年總統(tǒng)或者多吃一個(gè)三明治，帶來的單位效用大小。為什么說邊際效用越來越小呢？就是因?yàn)槟愕谌齻€(gè)第四個(gè)三明治的時(shí)候，你可能已經(jīng)接近飽和了，你對(duì)三明治的需求量是呈下降狀態(tài)。

? ? ? ?那么，什么又是邊際呢？邊可以理解為邊界，比如你今天經(jīng)營(yíng)一個(gè)小飯館，你用了5個(gè)人，接待了100桌，創(chuàng)造了3000元收入，這里可以被清晰描述甚至定義邊界，就是你做一件事的邊。而“際”是什么呢？是新增、額外、追加。大家研究的邊際是什么？就是在邊界之外的追加，帶來的因變量的變化，薛老師叫新增帶來的新增。筆者把它簡(jiǎn)單的稱之為，“邊際+X”。

? ? ? ?2.邊際+X的舉一反三。

? ? ? ?按照這個(gè)邏輯，關(guān)于邊際的概念我們可能更加能夠理解。邊際成本，就是每增加一個(gè)單位產(chǎn)品，所需要新增的單位成本；邊際收入，是指多賣一個(gè)產(chǎn)品，你能夠新增的收入叫邊際收入；邊際產(chǎn)量，是指你多增加一份投入，能夠多獲得的產(chǎn)量叫邊際產(chǎn)量；邊際效用是你多消耗一個(gè)單位得到商品，所能帶來的新增感受。

? ? ? ? 拿邊際成本來說，可能很多人對(duì)這個(gè)詞非常熟悉，但是卻不知道隱藏在我們生活中有哪些應(yīng)用。舉個(gè)例子，我們?nèi)ツ滩璧昕吹降牡诙雰r(jià)，其實(shí)就就是邊際成本鮮活案例，相對(duì)于奶茶機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)1次生產(chǎn)1杯奶茶，奶茶機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)1次生產(chǎn)了2倍奶茶，第二杯生產(chǎn)的邊際成本其實(shí)是很低的，看似是營(yíng)銷手段，其實(shí)也是成本結(jié)余的方式之一。再比如說，都說飛機(jī)停售機(jī)票之前那一段時(shí)間，價(jià)格是最低的，其實(shí)也是邊際成本的規(guī)則在發(fā)生作用，比如你原來賣了50個(gè)座位，飛機(jī)在飛行前每增加一個(gè)客戶，理論上來說只會(huì)增加飛機(jī)餐的單位成本，因此只要機(jī)票價(jià)格帶來的邊際收益大于飛機(jī)餐，這個(gè)生意就有可能成立。我們說為什么互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)呢？是因?yàn)槠溥呺H成本非常低，在其他條件不變的情況下，除了服務(wù)器的固定成本，每增加用戶的使用，對(duì)于生產(chǎn)原材料的成本增加并未帶來質(zhì)的影響。

? ? ? ?再來看看邊際收益，上次說，我們大部分決策，都會(huì)先看邊際收益，而非過去的成本消耗。那么有些商家就會(huì)充分利用這一點(diǎn)，比如之前有積分卡，你如果積10分就可以重新?lián)Q一個(gè)商品，但是如果你在卡里先放5分，然后告訴對(duì)方你積15分就可以換一個(gè)商品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然同樣是積10分，但是人們會(huì)更傾向于接受后者，這就是邊際在作怪。再比如說，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)學(xué)考試你要從60提高到80分，你可能只需要花10天，還是比較容易的，但是從80提高到90分，你可能需要花20天，得到的邊際效益就會(huì)下降，因?yàn)槟愫馁M(fèi)的天數(shù)變高了，但是如果你要從90分再提高到100分，那么你可能需要花費(fèi)30天，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你得到的邊際收益就更低了。??

? ? ? ? 3.邊際+X的幾個(gè)理解。

? ?? ? 其實(shí)邊際是個(gè)函數(shù)，因變量的增量帶來自變量的增量，理解它有個(gè)很重要的一個(gè)前提，就是他一定是在原有的基礎(chǔ)上，討論新增部分的變量變化，是追加部分，而不是原有部分。?

? ? ? ? 其次，我們常說邊際平衡是什么意思呢？是我們對(duì)因變量增量的度的確定，你是增加多少量的度，能夠帶來你所要的平衡的點(diǎn)，有人定義是收益的最大化。有人定義是資源配置的最大化利用。比如說，我們之前常常聽說“第二曲線”，為什么要開辟第二曲線，其實(shí)不是你的收益達(dá)到了飽和，而是你的邊際收益已經(jīng)很低了，如果不及時(shí)開辟第二曲線，那么在下一個(gè)階段，就會(huì)走下坡路。

? ? ? 再者，邊際的概念應(yīng)該牢牢印在我們的生活決策中。比如你要換工作，你就要想到，是換航道還是換同行業(yè)公司，你換航道后你的過往的成本投入產(chǎn)生的能力增長(zhǎng)或者收益資源，是否對(duì)你未來的工作有延續(xù)性，如果有，你的邊際收益可能就是更高的，因?yàn)樗梢援a(chǎn)生更高的杠桿（新增的邊際收益比你投入的邊際成本），讓你在新的工作中獲得更高的勢(shì)能。再比如說，新增跟很多詞有關(guān)聯(lián)性，比如重復(fù)，新人在做工作的時(shí)候，時(shí)常抱怨成長(zhǎng)性差，其實(shí)這里的差，就是邊際成長(zhǎng)太差，而那些同樣工作能夠取得更好成長(zhǎng)的人，其實(shí)只是更加會(huì)不斷降低邊際成本，增加邊際收益罷了。

? ? ? 最后，任何事用邊際的角度理解，其實(shí)是以終為始的終局來倒推，我們甚至可以大膽想象，是否有邊際減量的情況，每減少一個(gè)產(chǎn)量，會(huì)帶來多少因變量的變化，單位變量帶來的單位變量變化，都是邊際的變化。

【金詞銀句】014期：

1.消費(fèi)引導(dǎo)的幾種知識(shí)點(diǎn)。

一是避免極端，有3個(gè)或者更多選擇時(shí)，消費(fèi)者傾向于選擇中間的；二是權(quán)衡對(duì)比，消費(fèi)者無從判斷價(jià)值是高還是低時(shí)，會(huì)選擇一個(gè)他認(rèn)為的同類商品進(jìn)行對(duì)比，讓自己有一個(gè)可以衡量的標(biāo)準(zhǔn)；三是消費(fèi)者不是為了商品的成本付費(fèi)，而是為了商品的價(jià)值感付費(fèi)，價(jià)格錨點(diǎn)的邏輯，在于讓消費(fèi)者有個(gè)可對(duì)比的價(jià)格感知。

2.二鳥在林，不如一鳥在手。

人們?cè)诿鎸?duì)收益狀態(tài)時(shí)大多都是非理性的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的大收益和確定的小收益，他們更希望見好就收，落袋為安，更希望二鳥在林，不如一鳥在手。

3.比得不到和已失去更珍貴的東西，是將失去。

產(chǎn)品試用，就是最大的現(xiàn)狀偏見的利用，不滿意可以退款，但是真的不滿意，也將就，不愿意退款了。我們常說的由奢入儉難，由儉入奢易，也是這個(gè)道理，因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)狀的改變，需要付出額外成本，對(duì)沖改變阻力。