昨天在臨沂一個飯局上，聽一個做板材的老板抱怨：“我天天在廠里盯采購、盯生產(chǎn)、盯發(fā)貨，累得跟孫子似的，副總在辦公室喝茶刷手機，廠長報喜不報憂，一算賬毛利潤35%，純利潤剩不到3個點。我干得心里發(fā)慌！”

我問他，那你覺得問題出在哪？

他說：“缺好單子，缺好客戶?！?/p>

我當時就想懟他：你缺的不是單子，是腦子！

5000萬到3億的坎，你最大的敵人是誰？

在臨沂做板材、五金、塑料、勞保的老板，我見得多了。你們有一個通病——把30個人的廠子當成了30個人的小作坊管。

事實是：5000萬到3億這個坎，老板最大的敵人不是沒單子，是隱性浪費吃掉了至少3個點的純利。

咱們臨沂物流確實發(fā)達，貨發(fā)得快，但錢收得慢。內(nèi)部從采購到生產(chǎn)到庫存到回款，流程跑冒滴漏的浪費，一個環(huán)節(jié)漏0.5個點，六七個環(huán)節(jié)下來，3個點純利就沒了。你辛辛苦苦跑業(yè)務賺來的錢，全漏在了管理的水管子里。

算一筆賬，你心疼不心疼？

假設你月銷售額500萬，年銷售6000萬。由于崗位職責不清、流程混亂，一個月起碼多花多少錢？

采購員多采購了10%的原材料，壓了庫存，一個月多占資金20萬，利息就3000塊

生產(chǎn)計劃不準，設備空轉、人工閑置，一個月至少浪費2萬

回款不及時，一個月應收賬期多拖10天，資金成本至少1.5萬

質量問題退貨，一個月?lián)p失1萬

加一起，一個月至少多花4.8萬。一年下來，57.6萬就在你眼皮底下溜走了。

這還只是保守估算。很多老板根本不知道錢去哪了，因為沒有算賬的系統(tǒng)，只有勤快的腿。

為什么30人到100人是道坎？

責任轉移不了，老板就是瓶頸。

30個人時，你一個人盯采購、盯生產(chǎn)、盯銷售，效率高沒毛病。但到了50人、80人，你還親自盯著采購簽字、親自催貨款，那就是你的無能。

因為你把“管事的”當成了“跑腿的”，把“教練”當成了“下場踢球的”。

在臨沂做板材的都知道，同樣的設備同樣的工人，隔壁老王家出活就是比你多20%。為什么？因為人家建了流程、定了標準、劃了職責。你還在靠“腿勤”救火，人家已經(jīng)靠“系統(tǒng)”防火。

破局的方法——思維換芯

老板要從“下場踢球的”變成“盯著記分牌且隨時換人的教練”。

你需要做的不是親自上場，而是：

定規(guī)矩：崗位職責、工作流程、考核標準，寫下來，貼在墻上

配系統(tǒng)：簡單點，買個進銷存軟件、裝個ERP基礎版，讓數(shù)據(jù)留痕

算賬：每月盯著“隱性浪費”這3個點，哪里漏了補哪里

選人：副總、廠長不行就換，別自己扛

潤行咨詢見過太多臨沂的老板，企業(yè)做到5000萬，人廢了一半；做到3個億，人就廢完了。不是能力不夠，是死于勤奮——勤奮到?jīng)]有時間思考，沒有時間建系統(tǒng)，沒有時間培養(yǎng)人。

扎心反問

你的企業(yè)現(xiàn)在純利在5個點以上嗎？你知道錢浪費在哪了嗎？

評論區(qū)說說，你踩過最大的管理坑是什么？