我先來評(píng)價(jià)我這次的作業(yè)。

因?yàn)橛星皫状巫鳂I(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這一次對(duì)一個(gè)方案需要哪幾個(gè)部分有更清晰的認(rèn)識(shí)，也運(yùn)用了上一次在其他同學(xué)作業(yè)里學(xué)習(xí)到的亮點(diǎn)、方法。在任務(wù)分析和競(jìng)品分析上，做得還不錯(cuò)，而且在競(jìng)品分析，會(huì)根據(jù)目標(biāo)，針對(duì)性地拆解，總結(jié)，然后借鑒到內(nèi)容規(guī)劃上。

這次的內(nèi)容規(guī)劃，感覺會(huì)比上次好一些，明確了重點(diǎn)“為什么是良谷米”“為什么是易陽益家”“養(yǎng)要如何體現(xiàn)”，根據(jù)這幾個(gè)問題來尋找支撐點(diǎn)。所以框架會(huì)比上次更加完整。

一、存在不足

1、文案語言風(fēng)格上比較欠缺，再融入下西喬個(gè)性會(huì)更好

2、相比其他亮點(diǎn)作業(yè)，好像自己的這份，在細(xì)節(jié)上不夠詳細(xì)，但也是我糾結(jié)的，為了不讓篇幅太大，都用了概括的語言，種植過程要一步一步擺出來嗎？

3、在寫的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，在目標(biāo)拆解的時(shí)候可能會(huì)寫得很全，但在內(nèi)容規(guī)劃時(shí)，就會(huì)漏掉一兩個(gè)點(diǎn)，去對(duì)照的時(shí)候，就不知道該怎么插入進(jìn)去了。

4、雖然能把目標(biāo)和解決的問題列出來，也有對(duì)應(yīng)的賣點(diǎn)羅列，但是在后續(xù)的行文中，還有些不夠深入

二、可繼續(xù)優(yōu)化的地方

1、補(bǔ)充自我產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)

2、補(bǔ)充頭圖的照片

3、如何體現(xiàn)量少

4、新米，現(xiàn)碾這一點(diǎn)要體現(xiàn)

5、梳理一下目標(biāo)人群

6、是否考慮將“如何熬出米油”放到后面

7、再融入西喬的個(gè)人形象

三、以下為亮點(diǎn)作業(yè)分析，內(nèi)容較多，老師可粗略看看，本來有圖片，復(fù)制過來沒有了，?_?

花生媽媽

1、品牌屋的運(yùn)用，品牌定位和品牌價(jià)值的支撐進(jìn)行梳理

2、促單順序：觸動(dòng)需求——賣點(diǎn)解析——降低風(fēng)險(xiǎn)——品牌故事

3、競(jìng)品分析，對(duì)他們的促單順序，頭圖標(biāo)題，賣點(diǎn)每一屏都進(jìn)行說明，找出可借鑒和可優(yōu)化的——在選擇競(jìng)品的時(shí)候，不用多，但求精

4、從競(jìng)品分析和評(píng)論，常見問題中得出用戶關(guān)注的點(diǎn)，再相結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，得出對(duì)應(yīng)的品牌性格——也就是我們的支撐點(diǎn)

5、頭圖的標(biāo)題、視頻、促銷活動(dòng)都很到位——標(biāo)題包含品牌品類詞，與目標(biāo)人群相關(guān)；主圖有優(yōu)惠活動(dòng)，主要賣點(diǎn)展示

6、第一屏，觸動(dòng)需求：用“胃，你好嗎？”作為主標(biāo)，分別列了幾類人群的情況，語言也很生動(dòng)接地氣。

7、第二屏用到了西喬說，和黃小米進(jìn)行對(duì)比。還有擺出相關(guān)證明以及會(huì)寧特產(chǎn)的報(bào)道——為什么要吃良谷米

8、降低風(fēng)險(xiǎn)：古法種植，堅(jiān)守初心，當(dāng)季新米現(xiàn)碾，沒有農(nóng)藥化肥

9、介紹耕種過程：用到珍稀，純天然，養(yǎng)足180天的特點(diǎn)，“

10、辨別當(dāng)季新米——降低用戶對(duì)是不是新米的疑慮，再加上用戶的反饋 ”一碗會(huì)坐滑梯的養(yǎng)生粥“

11、第十二屏，額外驚喜這里，用數(shù)字轉(zhuǎn)換，替用戶算賬的方式

曹梓欣

1、人群目標(biāo)定位和文案目標(biāo)定位格式值得學(xué)習(xí)

2、良谷米優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)，從理性和感性兩個(gè)層面

3、對(duì)良谷米生產(chǎn)過程的展示：“養(yǎng)地3年，養(yǎng)稻1年，養(yǎng)人一生；1粒良谷米，1275天的養(yǎng)育旅程”——用數(shù)字來突出

4、表示米的新鮮，用蘋果的氧化做示意

5、類比，一袋良谷米可以吃多久，替用戶計(jì)算

6、生產(chǎn)流程：種植-儲(chǔ)存-磨米-品控的描述

沐梓

1、人群分析以不同身份作為分析點(diǎn)

2、觸動(dòng)需求，描述場(chǎng)景這里很好，體現(xiàn)出“挑”

3、將米擬人化，來自述

4、用營(yíng)養(yǎng)師說來降低風(fēng)險(xiǎn)——也可以是農(nóng)科院的專家說

子彈頭

1、建立關(guān)聯(lián)，通過西喬的故事，來讓目標(biāo)人群自行帶入

2、如何辨別良谷米，為什么是易陽益的，對(duì)兩個(gè)問題進(jìn)行支撐解說

3、與用戶建立信任感，通過告訴用戶我們的良谷米是如何養(yǎng)人的

貝妮

1、總結(jié)出一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁必須具備的要素

2、痛苦場(chǎng)景的引入不錯(cuò)

3、更多吃法里面，有相關(guān)鏈接到店里的其它產(chǎn)品

4、有溫馨提示，說明吃雜糧的重要性

楊亞茹

1、活動(dòng)促銷的頁面，做得大方得體

2、觸發(fā)需求這一點(diǎn)，描寫得很接地氣

3、引發(fā)思考：為什么推薦你吃良谷米？

4、對(duì)良谷米口感的描寫以及營(yíng)養(yǎng)的拆解

5.、對(duì)種植環(huán)境的描寫

無所謂

1、沒有化肥農(nóng)藥這一點(diǎn)直接用圈圈叉叉來表示

2、有煮粥的方式

3、會(huì)寧適合種植良谷米，對(duì)標(biāo)新疆適合種植葡萄