免費(fèi)～免費(fèi)～免費(fèi)，到處是免費(fèi)……
我們每天睜開眼睛遇到好多免費(fèi)的東西撲面而來，免費(fèi)看電視、免費(fèi)看電影、超市免費(fèi)品嘗、免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)剃須刀架、免費(fèi)抽獎(jiǎng)，老年人參加活動(dòng)或天天聽課免費(fèi)送禮品…………
尤其是互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，免費(fèi)上網(wǎng)、免費(fèi)下載、免費(fèi)APP、免費(fèi)游戲下載、免費(fèi)的會(huì)員卡、免費(fèi)升級(jí)、免費(fèi)玩游戲等等等等。
而我們想起我們小時(shí)候好像沒有那么多的免費(fèi)，有什么需求都要花錢買，就喜歡玩游戲還得買游戲機(jī)，還得買游戲卡…………
那么你所看到的免費(fèi)都真的是免費(fèi)嗎？
不是大家都在說“天下沒有免費(fèi)的午餐嗎？”
經(jīng)濟(jì)學(xué)中這種商業(yè)模式現(xiàn)叫：
免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，最早是克里斯·安德森提出的。他是寫《長尾理論》這本書的作者，他的另一本書《免費(fèi)》，同樣撼動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)。小米手機(jī)雷軍把這兩本書，稱為互聯(lián)網(wǎng)的理論基礎(chǔ)。
在克里斯看來，免費(fèi)，是指將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移，比如轉(zhuǎn)移到另一個(gè)商品，或者后續(xù)服務(wù)上。
免費(fèi)的真正精髓，其實(shí)是一個(gè)“二段收費(fèi)”：
第一段，是某些企業(yè)先用錢，購買了你的注意力，你的朋友圈關(guān)系，你未來的需求等等。
第二段，你再拿著這些錢，去購買“免費(fèi)”的產(chǎn)品。
這也是為什么很多人一提起免費(fèi)，就會(huì)說：羊毛出在豬身上，讓狗買單。
那么企業(yè)和商家從免費(fèi)的過程中怎么運(yùn)行的呢？
1、交叉補(bǔ)貼。
比如說吉利免費(fèi)刀架，送你個(gè)剃須刀架，然后一直給你賣刀片。還有經(jīng)常聽說給老年人贈(zèng)送血糖儀，然后一直賣血糖測(cè)試紙。給你家送飲水機(jī)，然后賣大桶純凈水等等等等。這些都是先免費(fèi)送你設(shè)備，然后無形中購買了你未來買他們耗材和期限，未來時(shí)間越長購買的耗材越多，賺取的利潤越多。
2、先免后收。
看過網(wǎng)絡(luò)小說和網(wǎng)絡(luò)電視的朋友都體驗(yàn)過，你追一部小說或電視，看了幾章或幾集，到了精彩處就看不了了，必須得成為VIP或者付費(fèi)才可以繼續(xù)看，當(dāng)然成為VIP也必須得付費(fèi)。這些先免費(fèi)體驗(yàn)，后收費(fèi)。
3、三方市場(chǎng)。
就是向第三方收費(fèi)，比如電視臺(tái)，電視臺(tái)得搭漂亮舞臺(tái)、請(qǐng)明星大腕、做好看的節(jié)目、花錢買電視劇播放權(quán)等等吸引廣大老百姓觀眾，老百姓看電視不掏錢，電視臺(tái)向插播廣告的廣告商收錢。
還有微信公眾號(hào)誕生以來，我很多自媒體運(yùn)營大V，公眾號(hào)文章和服務(wù)不收錢，公眾號(hào)被關(guān)注的人數(shù)多了，粉絲多了，可以添加廣告，賺廣告商的錢。
總之，天下沒有免費(fèi)的午餐，互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，好多商業(yè)模式都被打碎重組，成本組成有變化，收費(fèi)目標(biāo)群體也會(huì)不一樣。利潤賺取同樣會(huì)改變。
