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首先，我們講到了互惠原理，也就是當別人給了你一點好處，你就會產(chǎn)生虧欠感，也希望為對方做點什么，作為回饋。
不少談判高手就會利用互惠原理，先給你一些蠅頭小利，或是故意先提大要求，再讓你答應他們真正希望你答應的小要求，從而達成目的。
其實明白了互惠原理后，你可以更加清醒地看待一些小恩小惠，理智地拒絕那些無理的要求，不用心存愧疚。
其次，我們講到了承諾一致原理。長期以來，我們一直推崇做人要言行一致。因此一旦我們做出了某種承諾，就會用行動維持自己的立場，樹立個人做事靠譜的好形象。
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大部分時候，言出必行是件好事，但有時如果你沒有判斷好是非對錯，就堅持前后一致，往往會顯得頑固不靈。學會判斷當下的形勢，不用一味地堅持言行一致，你的生活會更加美好。
最后，我們講到了社會認同原理，也就是說我們會根據(jù)別人對一件事情的反應，來做出決定，這本質(zhì)上就是一種從眾心理。
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尤其是在情況不確定的時候，我們就會更加依賴別人的判斷，為了不讓自己出笑話，很多人會選擇按兵不動，暗暗地觀察別人。這就有可能造成情況危急時，沒有人站出來進行援救。
因此當你遇到了緊急情況，不要朝著人群大聲呼喊，請求幫忙，你應該指定某個人來幫助你，這樣得到救助的概率是最大的。
