教育模型解析：行業(yè)積累

我是1組-邢小歪，第二天作業(yè)。

#作業(yè)內(nèi)容#

D2作業(yè)模板——教育行業(yè)摸底

拆解案例：跟誰學(xué)家庭教育課

一、營銷模型

1、模型框架：

0元課（3次） 轉(zhuǎn) 2680元長期課

2、入口流量：

App新用戶領(lǐng)?。ǔ酥猓盒畔⒘?短視頻/微信生態(tài)）

3、流量轉(zhuǎn)化動作：

App免費領(lǐng)課——自動關(guān)注服務(wù)號——掃碼進班級群——添加助教個人微信——私信報課鏈接/品牌與課程鋪墊群內(nèi)/私信到課提醒——金牌主講直播課——限當(dāng)天搶課特惠

4、社群／個人號／朋友圈：

①社群：提前1天建群——新人歡迎語——課前強引導(dǎo)添加助教個人號——開課當(dāng)天3點停止進群——開營儀式（公司介紹/課前預(yù)告/開課鏈接/到課激勵）——第2/3天轉(zhuǎn)化限時特價搶課

②個人號：主講視頻——報課通道——提前30分鐘私信提醒到課——提前8分鐘語音提醒到課——開課后5分鐘文字提醒到課——次日課前4小時私信發(fā)回放鏈接/作業(yè)提醒/到課激勵提醒——依次語音或文字提醒到課

③朋友圈：無動作

總結(jié)：主要依托主講魅力，到課轉(zhuǎn)化率較高，助教發(fā)揮的私聊與社群動作較少，但會將用戶引流到不同池子里，長期轉(zhuǎn)化

二、服務(wù)班型

1、課程流程亮點：

①開課前引流到公眾號、2個以上個人號、App多個池子里，保障多頻觸達

②講師質(zhì)量把控嚴格，到課家長黏性更高，注重直播課細節(jié)體驗

③課程體驗完整，從開營、預(yù)習(xí)、開課提醒、作業(yè)提醒、溫習(xí)資料等

2、運營亮點：

①用戶口碑包裝，真實截圖發(fā)到群內(nèi)

②轉(zhuǎn)化當(dāng)天限時特惠設(shè)置，讓用戶感到超值，促進報名欲望

③品牌包裝，注重建立初見信賴感

總結(jié)：自報名0元課起，便將用戶引流到不同池子里，保障多頻觸達，講師質(zhì)量高、課程體驗閉環(huán)，到課后轉(zhuǎn)化率較好

三、價格定位

1、體驗課：0元

分析：定期更新App站內(nèi)免費體驗課課程，多為3-5天訓(xùn)練營

2、正價課：1500元-6000元不等

分析：價格定位較高，多頻次觸達用戶，引導(dǎo)用戶免費報課并組織到課，到課后選用高質(zhì)量主講，鎖定家長，激發(fā)報名欲望