【原文】

12.7 子貢問(wèn)政。子曰：“足食，足兵①，民信之矣?！弊迂曉唬骸氨夭坏靡讯ィ谒谷吆蜗?？”曰：“去兵?！弊迂曉唬骸氨夭坏靡讯?，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民無(wú)信不立?！?/p>

【注釋】

①兵：武器，指軍備。

【翻譯】

子貢問(wèn)怎樣治理政事?？鬃诱f(shuō)：“糧食充足，軍備充足，民眾信任朝廷。”子貢說(shuō)：“如果迫不得已要去掉一些，三項(xiàng)中先去掉哪一項(xiàng)呢？”孔子說(shuō)：“去掉軍備?！弊迂曊f(shuō)：“如果迫不得已，要在剩下的兩項(xiàng)中去掉一項(xiàng)，先去掉哪一項(xiàng)呢？”孔子說(shuō)：“去掉糧食。自古以來(lái)，人都是要死的，如果沒(méi)有民眾的信任，那么國(guó)家就站立不住了?！?/p>

【解讀】

領(lǐng)導(dǎo)者必須取信于民

在這里，孔子提出了“取信于民”的觀點(diǎn)，即從政者要獲取人民的信任，這是儒家思想中很重要的一個(gè)方面。所謂“信”就是信任，可以理解為出于相信而敢于托付。因?yàn)槿嗣竦牧α渴菬o(wú)窮的，只有贏得了人民的信任，人民愿意把統(tǒng)治的權(quán)力賦予你，統(tǒng)治才能長(zhǎng)久，政權(quán)才能穩(wěn)定，決策才能順利推行。

回顧歷史，任何一個(gè)朝代的興起，任何一個(gè)政權(quán)的確立，都有著一個(gè)具有人性魅力、形象高大的領(lǐng)袖人物。他們帶來(lái)了時(shí)代的巨變，為歷史揭開(kāi)新的篇章。比如，秦始皇、漢高祖等，我們并不否認(rèn)領(lǐng)袖人物推動(dòng)歷史進(jìn)步的重大作用，但是我們也要知道，歷史發(fā)展不是單靠領(lǐng)袖人物一己之力推動(dòng)的，這些成功的領(lǐng)袖，無(wú)一不是靠人民的信任和支持，凝聚最偉大的力量，最終做出偉大業(yè)績(jī)的。

公元前206年，漢高祖劉邦率領(lǐng)大軍進(jìn)入咸陽(yáng)，政權(quán)初建，民心不穩(wěn)。劉邦的心腹樊噲和謀士張良獻(xiàn)策，要先取得百姓的信任。劉邦接受了他們的建議，下令封閉王宮府庫(kù)，只留下少數(shù)士兵守衛(wèi)王宮和儲(chǔ)藏財(cái)寶的府庫(kù)，隨即還軍灞上，以免約束不嚴(yán)，士兵擾亂百姓們的生活。劉邦還把關(guān)中各縣有威望的人士召集起來(lái)，鄭重地向他們宣布：“秦朝的法制嚴(yán)苛，不講人情，把百姓們都害苦了，我劉邦入了關(guān)，決定一改秦王朝以往的暴虐之風(fēng)，將這些嚴(yán)苛刑法全部廢除?，F(xiàn)在我和百姓們約法三章：殺人者要處死，傷人者要抵罪，偷盜者也要判罪！大家可以互相監(jiān)督，我們一定會(huì)貫徹執(zhí)行的！”這些人都表示愿意擁護(hù)約法三章。接著，劉邦又派出了大批隨從，專(zhuān)門(mén)到各縣各鄉(xiāng)去宣傳約法三章。百姓們聽(tīng)了，都熱烈擁護(hù)，紛紛宰殺牲畜沽取美酒去慰勞劉邦的軍隊(duì)。就這樣，劉邦贏得了百姓的信任、擁護(hù)和支持，最后取得了天下，建立了西漢王朝。

凡是那些無(wú)視群眾、自以為是的人，永遠(yuǎn)也無(wú)法獲得民眾的信任和支持，當(dāng)然也無(wú)法獲得成功，就算已經(jīng)到手的成功，也會(huì)葬送在自己手中。公元前686年，齊襄公派連稱(chēng)等人去守衛(wèi)邊疆地區(qū)葵丘，說(shuō)好瓜熟蒂落時(shí)節(jié)就派人去接替他們。可是期限已經(jīng)到了，齊襄公也沒(méi)派人來(lái)去替換。于是朝中有人提醒齊襄公應(yīng)派人前去接替連稱(chēng)等人，齊襄公不肯。連稱(chēng)等人見(jiàn)齊襄公不守信用，也沒(méi)有個(gè)說(shuō)法，非常生氣，于是就找到久壞篡位野心的公孫無(wú)知，想和他一起圖謀叛亂。當(dāng)時(shí)連稱(chēng)有個(gè)堂妹，是齊襄公的妃子，不太得寵，連稱(chēng)就讓她在宮中偷偷地打探消息。后來(lái)，他們和宮中一個(gè)掌管鞋子的人聯(lián)合在一起，把齊襄公給殺掉了。齊襄公為自己的失信，付出了生命的代價(jià)，讓人不勝感慨。

在現(xiàn)代社會(huì)，信用依然是成功的法寶。為官?gòu)恼⌒庞诿?，因?yàn)樗姓吆痛胧┒家嗣駡?zhí)行，如果人民不信任，工作就無(wú)法展開(kāi)，政績(jī)將為零。經(jīng)營(yíng)商業(yè)，也需要取信于民，否則老百姓不信任你的產(chǎn)品，就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)，你的企業(yè)就無(wú)效益可言。