十幾年前有一本風(fēng)靡全球的書(shū)叫《世界上最偉大的推銷員》，當(dāng)時(shí)聽(tīng)到過(guò)一個(gè)如雷貫耳的名字叫“喬-吉拉德”。當(dāng)然書(shū)并不是專寫(xiě)喬-吉拉德的，后者只是印證了偉大到底是什么樣子。
銷售就是售出自己，這個(gè)理念早已在銷售領(lǐng)域深入人心。那么如何售出自己呢？方法還是有的，喬-吉拉德通過(guò)自己親身經(jīng)歷寫(xiě)成的《怎樣銷售你自己》給我們帶來(lái)了啟發(fā)。
據(jù)說(shuō)喬-吉拉德在售賣(mài)場(chǎng)合會(huì)把自己的名片掏出來(lái)隨手撒向圍觀者。聽(tīng)到這個(gè)故事時(shí)，我忍不住想偉大之人果然有過(guò)人之處，連發(fā)名片都與眾不同，怪不得1年內(nèi)個(gè)人零售賣(mài)出1425輛新車，平均每天賣(mài)出近4輛？
喬-吉拉德開(kāi)始進(jìn)入銷售汽車的領(lǐng)域時(shí)已經(jīng)36歲了，之前一直默默無(wú)聞地干一些工活。應(yīng)該說(shuō)，首先是他強(qiáng)烈改變的意愿讓他啟動(dòng)了通往成功的大門(mén)。支點(diǎn)就是他母親的鼓勵(lì)，讓他始終相信，自己是獨(dú)一無(wú)二的，能夠做到自己想要的。
所以，在36歲這個(gè)大齡年紀(jì)喬-吉拉德也敢于重新出發(fā)，的確有點(diǎn)與眾不同『“絕版正品”』的意味。
拿發(fā)名片這件事來(lái)說(shuō)，如果現(xiàn)在你也去東施效顰，要么別人把你當(dāng)神經(jīng)病，要么治安管理人員盯上你。但是，喬-吉拉德當(dāng)時(shí)的做法就是創(chuàng)意。一來(lái)當(dāng)時(shí)可能也沒(méi)有相應(yīng)法規(guī)，二來(lái)他只是在銷售的場(chǎng)合里進(jìn)行，很應(yīng)景。再則，他粉絲眾多，大家并不反感這件事。如此，這種做法反而成了與所有人有所區(qū)別的差異所在。
舉這個(gè)例子只是掛一漏萬(wàn)，告訴大家要優(yōu)秀就要與眾不同。
參考書(shū)目：《怎樣銷售你自己》[美] 喬·吉拉德 等
