商戰(zhàn)這本書，也是看了很久，分了幾次看完，看之前聽過兩位老板在不同時(shí)期的分享，但是當(dāng)拿到書自己看的時(shí)候還是覺得很震撼，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從心智（顧客對(duì)產(chǎn)品的心理定位）到品牌，講述了從一個(gè)產(chǎn)品到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中起到?jīng)Q定性作用的一些關(guān)鍵的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合；看完這本書之后還會(huì)準(zhǔn)備看下定位這本書，看完再做評(píng)價(jià)；因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的定位決定了這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展和在執(zhí)行過程中的發(fā)展方向，以及他在人們心中的地位，只有定位明確了，才能給你的產(chǎn)品在用戶心中有個(gè)明確的位置，從而獲得更多的用戶。

大綱

1.商業(yè)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，歷史戰(zhàn)爭(zhēng)回顧

2.商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一些原則和打法，從軍事戰(zhàn)爭(zhēng)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

3.幾種商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)：防御戰(zhàn)，進(jìn)攻戰(zhàn)，側(cè)翼戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)

4.戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)相互之間的作用，商業(yè)將領(lǐng)應(yīng)具備的精神

以上是書大大綱，下面的筆記會(huì)寫一些書中的關(guān)鍵點(diǎn)，具體的詳細(xì)章節(jié)可以看書中更詳細(xì)的介紹

孔子云：先勝而后求戰(zhàn)；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，雖然對(duì)于孔子的這段話大家意見不一致，但是確實(shí)還要說很有用處；在商場(chǎng)中要視情況而乘勝追擊。戰(zhàn)略和時(shí)機(jī)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的制高點(diǎn)，所有其他方面都是細(xì)枝末節(jié)，而戰(zhàn)略有一定是簡單的，但不一定顯而易見；在如今的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中想取得勝利，廣告公司必須參與企業(yè)中，而企業(yè)也要學(xué)習(xí)更多的廣告戰(zhàn)術(shù)知識(shí)；如何讓產(chǎn)品在用戶&客戶心中占領(lǐng)地位，或者說憑借更好的用戶心中對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知（”心智“）取勝；人們對(duì)我們的產(chǎn)品從心智上能想起來哪個(gè)詞，比如聯(lián)邦的“隔夜送達(dá)”，還有企圖守住一切的人，什么也守不住

在實(shí)際操作的過程中“后備軍”也是個(gè)重要的角色，而關(guān)于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，如果一個(gè)戰(zhàn)略制定出來必須要依賴于強(qiáng)悍的戰(zhàn)術(shù)，那這個(gè)戰(zhàn)略很少的情況下可以成功，戰(zhàn)略是要能容忍平庸的戰(zhàn)術(shù)的；

商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中還有個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)就是要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而不能只針對(duì)自己的情況制定戰(zhàn)略；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)能及時(shí)的調(diào)整自己的兵力是成功的關(guān)鍵；在序章和整本書中都貫穿了一些關(guān)鍵詞：“定位”，“聚焦”，而成功的企業(yè)家或者是商業(yè)將領(lǐng)都要有一些無畏精神，這個(gè)無畏是指要永遠(yuǎn)的保持勇敢，忠誠和堅(jiān)毅，強(qiáng)悍；是要不能有太多利益上的牽絆，而對(duì)于一個(gè)公司來說，制定戰(zhàn)略的人，只能是極少數(shù)，這樣更能保證戰(zhàn)略的成功，可以做戰(zhàn)略的人不一定在戰(zhàn)術(shù)上完全cover。

有的時(shí)候勝利屬于強(qiáng)大的一方，這點(diǎn)我們也必須要承認(rèn)，如果有一個(gè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)，那么擁有更大銷售力量的公司最終會(huì)占更大的市場(chǎng)份額，而處于劣勢(shì)的位置我們的戰(zhàn)爭(zhēng)藝術(shù)在于要在進(jìn)攻點(diǎn)和防御點(diǎn)投入更多的兵力；

幾種戰(zhàn)術(shù)適用的位置

1.防御戰(zhàn)適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

防御戰(zhàn)：只有市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)，最佳的防御就是有勇氣攻擊自己，強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖；防御過頭比防御不足要更安全

2.進(jìn)攻戰(zhàn)適用于處于第二位的企業(yè)

進(jìn)攻戰(zhàn)：領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢(shì)是重要的考量因素，在領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，并對(duì)此發(fā)起攻擊，在盡可能狹窄的陣地上發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。處于第二位或者第三位的公司應(yīng)該要把精力放在研究領(lǐng)導(dǎo)者的身上；

3.側(cè)翼戰(zhàn)適用于再小一些的企業(yè)

側(cè)翼戰(zhàn)：最佳的側(cè)翼行動(dòng)應(yīng)該在無爭(zhēng)地帶進(jìn)行，戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)當(dāng)是計(jì)劃中重要的部分，追擊和進(jìn)攻同等重要；側(cè)翼戰(zhàn)更需要乘勝追擊；“鞏固勝利，放棄失敗”

4.游擊戰(zhàn)適用于本地或者區(qū)域企業(yè)

游擊戰(zhàn)：找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要小的足以守得住，不管有多么成功，永遠(yuǎn)不要像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)，隨時(shí)準(zhǔn)備撤退；行業(yè)游擊戰(zhàn)的成功關(guān)鍵在于窄而深，絕不能廣而淺，要做縱深服務(wù)；

寫的比較簡單，因?yàn)橄胗酶唵蔚脑挶磉_(dá)自己的認(rèn)識(shí)，以后會(huì)更精益求精一點(diǎn)；

個(gè)人的想法，戰(zhàn)略需要少數(shù)人做，而戰(zhàn)略針的不能依賴強(qiáng)悍的戰(zhàn)術(shù)；對(duì)于產(chǎn)品定位，最好有一個(gè)詞可以讓你的用戶想起你，不要多也不要少；