什么是定位？顧名思義，就是確定一個位置，在你想要傳播某一產品/概念給用戶時對其心智的占領。

它不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經存在的認知，去重組已經存在的關聯認知。

那么，為什么要定位呢？

在紙媒體、平面廣告、電視廣告盛行的時期，以及互聯網信息傳播大行其道的今天，每個人每天都被迫接收大量的繁雜的信息，但是在他們的心智中，對絕大部分的產品都已經形成了一個固定的認知，我們接收到的信息有很大一部分屬于騷擾信息，他們是無效的，也是無用的。

且大腦的認知已經趨近于飽和，無法再接受新的，而新產品想要強行突破，去把我們的信息傳達給用戶，在用戶心智中形成一個新的認知，是一件非常困難的事情，這就需我們要通過“定位”來尋找到一些合適的方法。

書中引用了多個案例來證明，絕大部分的人只能記住第一名，無論是產品還是其他事物或者其他人，對于第二名或者第三名以及后面的，并沒有多少人關注。

因此我們要做的，要么在某一方面成為第一，要么在其他領域第一，用我們的話來說，則是“寧為雞頭，不為鳳尾”。

該如何做呢？

對于一個新產品，我們需要先起一個名字。作者用了整整三章的篇幅來說明，名字對產品影響力是巨大的，甚至關系到企業(yè)的興衰成敗，所以需要有一個短小、醒目、易記的名字，來讓用戶簡單快速地熟悉并接受它。

實際上，在互聯網日益發(fā)達的今天，名字雖然也作為一個產品比較重要的部分，但相對于其他如用戶體驗、是否滿足用戶需求等條件來說，它現在的作用力正在逐漸減弱。況且我們現在能在互聯網上獲取到的新產品新事物越來越多，很難再被看似新奇的名字吸引注意力了。

名字確定了，接下來就需要做宣傳推廣、傳播用戶心智的事。

在此之前，我們需要清楚的是：在該產品的領域內，同類型的產品很多，市場上一定有處于領先地位的產品，它占據著領先優(yōu)勢，擁有得天獨厚的資源，新產品要搶奪它的用戶市場，正面較量肯定不是一個明智的選擇。而通過側面的進攻，找到領先產品相對弱勢的一個點，加以利用，迅速占領，才是正確的方法。

這里最好的做法是通過對這類型的產品進行分層分級，找到第一第二第三……的產品，判斷自己的產品所處在的位置，宣傳時盡量把自己和第一名相關聯起來，讓用戶一眼就明白你的產品是什么。

比如開始不知名的XX手機，定位為中國的蘋果，那么大家可能就知道，它代表高端，時尚。當然，前提是你的產品要足夠要好，能夠經得起市場的考驗，不然就只能淪為大家的飯后笑談。

也可以通過主打產品的某一特點，持續(xù)宣傳，讓用戶形成認知。不同的特點覆蓋的用戶人群不一樣，參考如小米手機主打性價比，吸引的是想買不貴但是又好用的手機；oppo手機主打拍照，用戶群便是喜愛拍照的女性用戶居多；腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，把自己定位為新年送禮最佳選擇。

當你的產品或該品牌成為了市場第一，處于領先地位后，要考慮的事情同樣有很多，比如完善自己的不足之處，防范其他競爭者的市場搶奪，保護好自己的老大地位。

作者還提到一個“品牌延伸陷阱”概念，其解釋是把自己的新產品名稱與現有品牌名稱相關聯，雖然能夠快速讓用戶形成認識，卻也容易損害現有品牌的市場，用戶無法區(qū)分你產品之間的關系，它們也不愿意花時間區(qū)分，寧愿購買其他產品。因此，何時該用品牌延伸，何時不該用，對產品情況、市場、時機的把握很重要。

定位理論不止適用于產品，大到國家、公司、銀行，小到一個如個人訂閱號、個人職業(yè)規(guī)劃，關鍵是如何運用，其方法不外乎六步——

了解現狀→確定目標→找到榜樣→宣傳推廣→調整優(yōu)化→堅持不懈。

這里面還包含了思維、文案、視覺、策略等，它們都有相對應游戲規(guī)則，了解并掌握他們，離成功就不遠了。