承諾和一致

今天我們來聊一下《影響力》一書中影響人們行為的武器之二 承諾和一致

承諾和一致簡單來說就是對自己言行想要保持一致的心理。一旦我們做出了某種選擇，或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外在的壓力，迫使我們按照承諾的那樣去做。

所以在這樣的壓力下，我們都會想方設(shè)法的用行動來證明自己先前的決定的正確的。事實上，我們總是會一次又一次的自欺欺人，以便在做出選擇后堅信自己的選擇沒有錯。

舉個書上的例子：

賭馬者身上會有一個有趣的現(xiàn)象，在下注前，他們會猶豫不決，對下注的馬匹能否獲勝沒有一點把握。但一旦下了賭注，他們馬上就會對自己所買的那匹馬信心大增，幾乎確信它必將獲勝。其實馬還是那匹馬，賽場還是那個賽場，賽道還是那條賽道，什么都沒有變。但是賭馬者的心態(tài)變了。

而且心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)不同的承諾對言行一致的影響還不一樣，越公開的自發(fā)的做出的承諾，言行一致的動力就越大，畢竟人都是“好面子”的，總是不想在外人面前丟了面子。

很多銷售就利用我們的這種心理，造成我們在不知不覺之間被套路了。其中最常容易用到的理論是拋低球原理。

拋低球：在原有條件上增加一個甜頭，在確定對方答應(yīng)和決定做那件事的時候再想辦法取消甜頭，仍然不影響對方答應(yīng)的事。

舉個例子：有些男生跟女生交往之前有點引導(dǎo)夸大自己的職位收入或背景等，交往了之后，女生發(fā)現(xiàn)了他并不是她想象中的那個人，但迫于承諾男女朋友的關(guān)系，以及避免讓人覺得自己是勢力現(xiàn)實占便宜的人，繼續(xù)維持關(guān)系。