——《免費(fèi)》讀后感
自從年初制定每天堅(jiān)持看書計(jì)劃之后，拉了一些小伙伴加入了我自建的讀書群，目前為止有認(rèn)識的或不認(rèn)識的共9人一同參與，且到目前已經(jīng)運(yùn)行了近5個(gè)月。習(xí)慣早已養(yǎng)成，但總覺得缺了點(diǎn)什么。于是我把過去5個(gè)月所看14本書的清單拉出來數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)有的書我競已然忘記講的是什么。心里一頓失落，甚至懷疑起堅(jiān)持看書能否達(dá)到我所想要。偶然間看了篇文章講到讀書的方法，提到不止要看而且要想。想想也是，很多書看了之后就扔在了一旁，不管不顧，頗有點(diǎn)完成任務(wù)的感覺?？鬃佣颊f了學(xué)而不思則罔，看來是我沒有找到正確的路。那么只有趕緊動(dòng)起來。
《免費(fèi)》，長尾理論作者安德森于09年發(fā)行的書。在那個(gè)年代的美國，在免費(fèi)道路上有名氣一點(diǎn)的也許只有Google通過廣告可以盈利，F(xiàn)acebook那會兒依然還在燒著投資人的錢摸索著如何盈利。而當(dāng)時(shí)的中國，已經(jīng)有很多產(chǎn)品在實(shí)踐著免費(fèi)帶來的好處了，最粗暴的莫過于音樂行業(yè)了，盜版音樂平臺帶來了巨大的流量，然后再通過廣告將這些流量變現(xiàn)達(dá)到盈利（當(dāng)然從長遠(yuǎn)來講對音樂生態(tài)是有著非常大的負(fù)面作用）。
免費(fèi)主要的商業(yè)模式：直接交叉補(bǔ)貼、三方市場、免費(fèi)加收費(fèi)、非貨幣經(jīng)濟(jì)。
直接交叉補(bǔ)貼：買雙鞋送雙襪子，這種方式在購物時(shí)最為常見
三方市場：廣告模式，新聞、視頻網(wǎng)站比較多
免費(fèi)加收費(fèi)：先免費(fèi)使用一段時(shí)間然后才收費(fèi)，軟件行業(yè)比較常見，化妝品小樣也屬于這個(gè)范疇
非貨幣經(jīng)濟(jì)：換粉
我們可以仔細(xì)分析一下幾種模式背后的邏輯，購物的時(shí)候買雙鞋送雙襪子，其實(shí)襪子的成本早已算到了鞋子利潤之中；看新聞的時(shí)候廣告的曝光也達(dá)到了廣告商的目的，視頻網(wǎng)站的廣告除了增加曝光，越來越長的廣告也可以轉(zhuǎn)化一部分用戶購買會員；而先免費(fèi)再收費(fèi)的軟件則更不虧了，對于習(xí)慣這款軟件的用戶，帶來的將是更加長期的收入；非貨幣經(jīng)濟(jì)則更多的是在交換一些關(guān)注或者聲譽(yù)，積累到一定程度的時(shí)候再通過其他方法變現(xiàn)。每種模式的背后都需要滿足等價(jià)交換的道理。
前些年我還在淘寶工作的時(shí)候，當(dāng)時(shí)做了一個(gè)小產(chǎn)品叫淘免單，玩法就是組織一票商家提供少量免費(fèi)的商品，搭建一個(gè)活動(dòng)頁面吸引用戶過來，然后用戶通過參與活動(dòng)的方式來獲得這一批免費(fèi)的商品?；顒?dòng)方式的目的是吸引用戶去商家的店鋪里面逛，方式上比如讓用戶去商家店鋪找答案，然后回來我們的頁面填寫答案，再按照一定的抽獎(jiǎng)機(jī)制選取獲得免費(fèi)商品的用戶。拋開表面的這些東西，原理就是利用免費(fèi)的商品吸引用戶去商家的店鋪，而后帶來店鋪的成交。做這個(gè)平臺的初衷也是希望用打破底線的價(jià)格聚攏流量，再打造一個(gè)廣告平臺。其實(shí)那會兒在淘寶還有一個(gè)同類型的產(chǎn)品叫試用中心，背后的邏輯也是類似的，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)中心還在，但是一直都不是很火。在做這個(gè)小產(chǎn)品之前，我以為免費(fèi)能夠獲取到足夠量的用戶，但實(shí)際上免費(fèi)所要付出的成本依然需要精打細(xì)算，比如從這個(gè)平臺能帶來多少用戶，這些用戶的貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化率是多少，如果太低了，那么他們在這個(gè)平臺投放廣告的熱情就不會太高，久而久之就沒有了商家，自然也就無法支撐平臺的運(yùn)營。
看完這本書回過頭來再想想，也許當(dāng)時(shí)做實(shí)體商品真的很難做到實(shí)際的免費(fèi)，畢竟有邊際成本存在。其實(shí)我們所有看到免費(fèi)的背后，都潛藏著一種回本的機(jī)制。商家沒有無緣無故的愛，他們一定是抱著具體目的才會發(fā)起免費(fèi)的活動(dòng)，哪怕這次真的是賠錢，那也會是賺個(gè)吆喝，然后下次再賺回來。當(dāng)然越來越多的數(shù)字商品則讓免費(fèi)成為了一種可能，比如視頻、音樂、電子書等等。隨著用戶越來越多，這些數(shù)字內(nèi)容的邊際成本將分?jǐn)偟皆絹碓降?。而版?quán)的價(jià)值將會體現(xiàn)在IP里面，又或者在音樂領(lǐng)域，通過免費(fèi)音樂聚集了很多粉絲之后再開個(gè)巡回演唱會撈一筆？總之，不管是不是真的免費(fèi)，我們需要看清的應(yīng)該是免費(fèi)背后的那套商業(yè)邏輯。
最后打個(gè)小廣告，如果有愿意和我一起參加堅(jiān)持看書活動(dòng)的朋友，可以添加我的個(gè)人微信（微信號：tongjin77）。
