免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，最早是克里斯·安德森提出來(lái)的。他是《長(zhǎng)尾理論》的作者。他還寫了一本書叫《免費(fèi)》，同樣撼動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。雷布斯把這兩本書稱為互聯(lián)網(wǎng)的理論基礎(chǔ)。

到底什么是免費(fèi)呢？當(dāng)然不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的不收取任何費(fèi)用。免費(fèi)，是指將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移，比如轉(zhuǎn)移到另外一件商品或者后續(xù)的服務(wù)商。免費(fèi)的真正精髓，是實(shí)現(xiàn)“二段收費(fèi)”。也就是說(shuō)，現(xiàn)在先不收費(fèi)，但收費(fèi)是必須的。第一段：企業(yè)先用前來(lái)購(gòu)買你的注意力，你的朋友圈關(guān)系，你未來(lái)的需求等等。滴滴打車剛剛開始的時(shí)候，就是通過(guò)補(bǔ)貼的方式，發(fā)朋友圈的方式，給乘客和司機(jī)大量的補(bǔ)貼。這就是所謂的第一段免費(fèi)。到了第二階段，你離不開這些產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，就得花錢買這些曾經(jīng)“免費(fèi)”的產(chǎn)品了。

電子游戲就是這樣一種典型的模式。游戲免費(fèi)玩，但如果你想玩的更嗨更爽，你就得花錢買裝備、買道具。免費(fèi)的每天只能玩2小時(shí)，你想多玩一會(huì)兒，交錢購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)；免費(fèi)的只能玩5局，想接著玩一局，交錢購(gòu)買機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的免費(fèi)，就是所謂的羊毛出在豬身上，讓狗買單。

免費(fèi)的服務(wù)很多，打印機(jī)免費(fèi)，耗材收費(fèi)；剃須刀架免費(fèi)，刀片收費(fèi)；視頻網(wǎng)站的服務(wù)免費(fèi)，但有廣告隨時(shí)光臨，熱播劇的同步觀看收費(fèi)；以前的運(yùn)營(yíng)商手機(jī)免費(fèi)，但打電話收費(fèi)；俱樂(lè)部，女士免費(fèi)，男士收費(fèi)；博物館，小孩免費(fèi)，家長(zhǎng)收費(fèi)……

所謂的免費(fèi)，也只是將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。這個(gè)世界從來(lái)沒(méi)有免費(fèi)的午餐。所有的“免費(fèi)”，都是“二段收費(fèi)”。

怎么踐行免費(fèi)的商業(yè)模式呢？

1.交叉補(bǔ)貼。就是打印機(jī)免費(fèi)，耗材收費(fèi)。通過(guò)耗材補(bǔ)貼打印機(jī)的成本；

2.先免后收。視頻服務(wù)免費(fèi)，但熱播劇得付費(fèi)，免費(fèi)的視頻還得接受廣告騷擾；

3.三方市場(chǎng)。博物館，小孩免費(fèi)參觀，對(duì)家長(zhǎng)收費(fèi)。

免費(fèi)，有時(shí)候只是一個(gè)噱頭，更多的是讓你有一種占了便宜的感覺。本來(lái)你要花費(fèi)50元，結(jié)果只花了30元。對(duì)于剛需的話，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，“免費(fèi)”會(huì)開創(chuàng)一種新的經(jīng)營(yíng)模式。如果不是剛需的話，比如視頻服務(wù)，早點(diǎn)兒看唯一的好處就是多了那么一點(diǎn)點(diǎn)談資而已。其實(shí)仔細(xì)看看別人是怎么評(píng)論這些視頻的，一樣會(huì)有談資。不同的人，感受不同而已。

淘寶上面免費(fèi)開店，交易到了一定的額度，平臺(tái)要收取費(fèi)用。拉斯維加斯的酒店便宜的近乎于白住，但去的客人都會(huì)賭上一把，用賺取旅客的賭資補(bǔ)貼酒店。

免費(fèi)或者說(shuō)便宜到不可思議，后面一定有一個(gè)可以賺錢的邏輯。

錢在你的手里，想怎么花是你自己的事情。只想告訴你一句話，沒(méi)有免費(fèi)的午餐。