一分會(huì) 栢連

1.】作者想通過這本書解決什么問題？

? ? ? ? 如何獲得他人的支持和不受騙 。這個(gè)社會(huì)充滿各種各樣的影響力，要么被別人影響，要么影響別人，了解原則，善用原則，讓自己在決策時(shí)有依據(jù)，做事時(shí)有智慧，越活越明智。

2.】作者解決問題的具體方案是什么？

? ? ? 學(xué)習(xí)和運(yùn)用6個(gè)基本心理學(xué)原理 。六個(gè)原則就是影響力的武器，營銷策略，人際關(guān)系，觀看的節(jié)目，刷屏的廣告……日常生活中如果細(xì)心發(fā)現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到處都存在影響力。

3.】跟解決方案相關(guān)的關(guān)鍵詞有哪些？

? ? ? ? 1.影響力 2.互惠 3.承諾與一致 4.喜好 5.權(quán)威 6.短缺 7.自動(dòng) 8.捷徑 9.影響力的武器 10.多余的負(fù)債感 11.內(nèi)心的選擇 12.相似性 13.心理抗拒 14.最佳條件 15.自動(dòng)化時(shí)代 16.原始的順從 17.決策能力 18.生存法則?

4.】不解決問題有什么困擾？

? ? ? ? 我們的決策能力減弱，付出很多代價(jià)。有一條無形的線時(shí)刻牽住我們的鼻子，無形中別人早已幫我們做好決定。最典型的購物狂歡節(jié)，你買了一大堆東西回來，才發(fā)現(xiàn)很多東西根本不需要。

5.】解決問題后有什么好處？

? ? ? 提高我們的決策能力，維護(hù)我們的生存法則。不急著做決定，停下來，思考一下自己是受到哪種心理原則影響，這種影響對(duì)自己來說是正面的還是反面的。

6.】具體解決問題的方法步驟（1）

? ? 互惠原則：我們接受的是互惠本身而不是它背后所代表的東西。接受別人的好意，恩惠會(huì)讓我們產(chǎn)生負(fù)債感，俗話說吃人嘴軟，拿人手短。有了負(fù)債感，我們的心理就會(huì)更偏向于同意別人，容易說是，難以拒絕別人，但是互惠的基本就是一碼事歸一碼事，心中要有界限。

7.】具體解決問題的方法步驟（2）

? ? ? ? 承諾與一致：認(rèn)清楚什么時(shí)候這種一致性會(huì)讓我們做出錯(cuò)誤的選擇。言行一致一直是被我們所推崇的品格，但是如果事情已經(jīng)背離了原則或者背離內(nèi)心，你依然固執(zhí)堅(jiān)持，最后也只會(huì)是自食苦果。

8.】具體解決問題的方法步驟（3）

? ? ? ? 喜好：不把注意力直接放在讓我們順從的事情上，而把注意力放在自己是否產(chǎn)生過多好感的這一事實(shí)上，如果發(fā)現(xiàn)好感已超乎尋常，就要采取保護(hù)措施。 如果一件事讓你產(chǎn)生很沖動(dòng)的心理，就要先問一句自己是否被喜悅沖昏頭腦，先稍微平靜下來，問問自己回到這件事之前，自己還會(huì)做一樣的決定嗎？

9.】作者對(duì)解決問題后的遠(yuǎn)景展望是什么？

? ? ? 希望人們更為明智地生活，讓我們賴以生存的規(guī)則是可靠的，有效的。 了解和運(yùn)用影響力原則，在生活不僅有助于我們和家人朋友的關(guān)系更加和諧親密，在工作中，我們也可以善用這些影響力為公司提出有建設(shè)性的建議，讓公司的管理能力和業(yè)績(jī)等更上一層樓。