經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落地追蹤要從經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開(kāi)始

管理的5要素是計(jì)劃，組織，指揮，協(xié)調(diào)和控制。計(jì)劃是放在最前面的，因此企業(yè)家如果把企業(yè)的愿景使命和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，那經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落地與追蹤就要從年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開(kāi)始。

各企業(yè)都有戰(zhàn)略，戰(zhàn)略來(lái)源于創(chuàng)始人的初心和市場(chǎng)的洞察以及對(duì)內(nèi)部資源的評(píng)估綜合起來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)和方向。戰(zhàn)略兼有理想和夢(mèng)想，而從理想到現(xiàn)實(shí)關(guān)鍵的一環(huán)，就是在錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外關(guān)系體系中選擇正確的事情去做，事情一旦明確，對(duì)企業(yè)而言就是年度的戰(zhàn)略任務(wù)，對(duì)各部門的負(fù)責(zé)人而言，就是可以付諸行動(dòng)的任務(wù)或者日常工作。

每家企業(yè)都需要理清思路，始終牢牢抓住正確的事情去做，因此當(dāng)遇到困難和麻煩的時(shí)候，一定要停下來(lái)認(rèn)真思考一下，回到事實(shí)層面，回到事情開(kāi)始的地方，認(rèn)真的思考一下，那有關(guān)企業(yè)的基本問(wèn)題就會(huì)浮出水面，真正能夠不忘初心牢記使命的選擇，就會(huì)更加符合企業(yè)的現(xiàn)狀。

實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)背后都會(huì)存在一系列的障礙和困難，這都需要管理團(tuán)隊(duì)逐一化解排除和克服，當(dāng)然同時(shí)也要建立一系列的條件，整合相應(yīng)的資源。最重要的是要找到和培養(yǎng)在整個(gè)流程當(dāng)中各個(gè)重要環(huán)節(jié)的有能力的團(tuán)隊(duì)，才能讓戰(zhàn)略任務(wù)順順利利的落地，變?yōu)榍袑?shí)的行動(dòng)方案，達(dá)到預(yù)期的目的和效果，也就能讓公司的目標(biāo)規(guī)劃真正落地。

只要去把戰(zhàn)略目標(biāo)去落地，那么就會(huì)涉及到方方面面，這是一件很細(xì)致的活，需要很長(zhǎng)時(shí)間，花很大功夫，團(tuán)隊(duì)必須一步一步的在細(xì)節(jié)上找到落腳點(diǎn)并形成實(shí)施方案，明確時(shí)間進(jìn)度。

戰(zhàn)略不決定成敗，細(xì)節(jié)也不決定成敗，只有戰(zhàn)略關(guān)乎的細(xì)節(jié)才決定成敗。

很多企業(yè)往往忽視經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的細(xì)節(jié)管理，在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管控方面花的時(shí)間很少，公司制定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)往往很多到年底變成不落地的空中樓閣。

如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？

做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，首先要牢牢把握企業(yè)的命脈，絕不能把企業(yè)的命脈丟了，決定一個(gè)企業(yè)的命脈是什么，按照熊彼特的觀點(diǎn)是企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富的核心能力大多來(lái)源于技術(shù)創(chuàng)新。

因此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃當(dāng)中，一定要把打造企業(yè)的核心能力，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步作為戰(zhàn)略的基本任務(wù)，從而打造企業(yè)的極致產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造客戶價(jià)值，進(jìn)而創(chuàng)造財(cái)富。

華為公司從來(lái)都是力出一孔，利出一孔，戰(zhàn)略集中，戰(zhàn)略聚焦，戰(zhàn)略突破，絕不在非戰(zhàn)略領(lǐng)域當(dāng)中浪費(fèi)時(shí)間和精力。

企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃無(wú)非有兩個(gè)目的，一個(gè)是生存，一個(gè)是發(fā)展。生存是全體發(fā)展，只有在生存的基礎(chǔ)上才能成行，很多企業(yè)搞不好這種關(guān)系，想通過(guò)發(fā)展去某生存結(jié)果陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)，這就是沒(méi)有搞清楚生存和發(fā)展的關(guān)系。

有個(gè)說(shuō)法，企業(yè)要想活下來(lái)，首先要放棄掙錢的念頭，不要去想著掙多少錢，要更多的去思考一下企業(yè)能否活下來(lái)，企業(yè)是否有創(chuàng)造價(jià)值的能力。因?yàn)閽赍X是結(jié)果，它是指你做對(duì)了事情。而對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程中一定要把現(xiàn)金流控制好，資金鏈斷裂就會(huì)讓企業(yè)陷于危機(jī)。

比如說(shuō)前一段時(shí)間的恒大，它的資產(chǎn)恨不得都已經(jīng)過(guò)萬(wàn)億了，但是現(xiàn)金流出了問(wèn)題，所以首先有債務(wù)危機(jī)不能履行債務(wù)合同，進(jìn)而一系列的連鎖反應(yīng)使得有國(guó)有的機(jī)構(gòu)進(jìn)行接管。去年年底之前海底撈關(guān)閉300家店，這也是現(xiàn)金流出了問(wèn)題，張勇斷臂求生。張勇在疫情期間，因?yàn)橐彩莿倓偵鲜?，手里有大量的現(xiàn)金，覺(jué)得是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)榉孔獗阋耍韵肟焖贁U(kuò)張，擴(kuò)大更多的地盤，盲目的擴(kuò)張，盲目的發(fā)展，而罔顧企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，就有可能給企業(yè)造成更大的損失而使企業(yè)陷入危機(jī)。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須實(shí)時(shí)關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流。采取各種有效措施，防止資金流斷裂。聰明的企業(yè)家都懂得要健全議事決策流程，謹(jǐn)慎投入，不急于求成，要量力而行，首先企業(yè)需要活下來(lái)，而且要活得久，活得好，這個(gè)時(shí)候就要理性，不要去賭，防止個(gè)性膨脹，以免造成更大的危險(xiǎn)。

要把更多的時(shí)間精力和去挖掘現(xiàn)有的資源和能力，提高績(jī)效，做大現(xiàn)金流量。德魯克說(shuō)管理有三項(xiàng)任務(wù)，績(jī)效最大化，價(jià)值再發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)后繼的經(jīng)理人才。只有這樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才能走上良性增長(zhǎng)的道路，否則任何簡(jiǎn)單的規(guī)模增長(zhǎng)，通過(guò)投資拉動(dòng)的增長(zhǎng)都是無(wú)效的，低效的，會(huì)把企業(yè)帶入不歸途。

我們只有通過(guò)依靠能力去做事情，通過(guò)做事情去提升能力，相輔相成才能穩(wěn)健發(fā)展。投資是為了做事情，做事情是為了提高能力。業(yè)績(jī)是結(jié)果，它是檢驗(yàn)“投資見(jiàn)效”和“能力提升”的很重要的載體，管理好兩者的平衡，就能讓兩者進(jìn)入良性循環(huán)。