Top Sales使用什么工具？

SK即Sales Kits，也稱(chēng)“銷(xiāo)售工具”。作為一種重要的銷(xiāo)售工具，Sales Kits是客戶(hù)獲取公司信息和產(chǎn)品信息的重要途徑，體現(xiàn)的是銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售思路。

銷(xiāo)售工具在銷(xiāo)售的過(guò)程中十分關(guān)鍵，它能讓你在和客戶(hù)談判時(shí)更加應(yīng)對(duì)自如。比如，當(dāng)你去跟客戶(hù)溝通產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，在溝通的過(guò)程中，客戶(hù)難免會(huì)提出很多問(wèn)題。這時(shí)，你就可以拿出Sales Kits，翻到針對(duì)客戶(hù)問(wèn)題的那一頁(yè)，演示給客戶(hù)看。

Sales Kits應(yīng)該包含的內(nèi)容：

一、公司介紹

公司概況、公司發(fā)展?fàn)顩r、

公司文化、公司綜合實(shí)力、公司在行業(yè)中的位置等。公司介紹要做到盡量簡(jiǎn)短、一目了然，讓客戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確了解公司概況，重點(diǎn)突出公司的能力。

銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)另一個(gè)銷(xiāo)售，變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)另一個(gè)團(tuán)隊(duì)，比拼的是價(jià)值創(chuàng)造體的能力，即公司的能力。

這就主要是介紹鳳凰教育的起源和發(fā)展；傳大鳳凰與鳳凰衛(wèi)視、中國(guó)傳媒大學(xué)的淵源和關(guān)系；我們的考級(jí)、展演、師訓(xùn)、教材、品牌背書(shū)。

二、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

產(chǎn)品或服務(wù)的類(lèi)別、特色、競(jìng)爭(zhēng)力等。在介紹產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，一定要突出優(yōu)勢(shì)。

今天我們?cè)诘赝频倪^(guò)程中，遇到一個(gè)綜合體客戶(hù)，對(duì)方面臨招不到口才老師的困境，于是我們?cè)诹私鈱?duì)方有專(zhuān)職老師之后，向?qū)Ψ綇?qiáng)烈推薦我們的師訓(xùn)，聯(lián)系對(duì)方將自己的其他科目老師（英語(yǔ)老師、國(guó)學(xué)老師）打造成口才老師，這位對(duì)方打開(kāi)了思路，也展現(xiàn)了我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

三、成功合作案例

合作案例又可以分為全國(guó)范圍內(nèi)的合作案例、本地的合作案例、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例等幾大類(lèi)別。在介紹成功合作案例時(shí)，要盡量列舉知名品牌的合作案例，并做到圖文并茂。

還是上面提到的客戶(hù)，我們?cè)谥v把其它科目老師打造成口才老師時(shí)，向?qū)Ψ搅信e了我們的成功案例。在對(duì)方提到想要了解市場(chǎng)其它機(jī)構(gòu)的時(shí)候也提供了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作政策。

四、合同

拜訪客戶(hù)的目的是為了簽約，所以要準(zhǔn)備好合同，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出簽約。

這個(gè)我們主要準(zhǔn)備的是我們的報(bào)名表。

Sales Kits體現(xiàn)的是銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售思路，一份頂級(jí)的Sales Kits究竟應(yīng)該包含哪些內(nèi)容，并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，而應(yīng)該根據(jù)實(shí)際的需要去制作。