前幾天還在和朋友說(shuō)我可從不來(lái)不在直播上買東西，沒(méi)想到昨晚就奉獻(xiàn)出了自己的第一單。

可能我一直比較古板陳舊吧，直播火了這么多年竟然都沒(méi)在上面買過(guò)東西，但這次又是怎么吸引到我的呢。

一、對(duì)主播的信任。我每天都會(huì)跟著直播跳健身操，大概跟了有兩個(gè)月了，一方面喜歡主播的風(fēng)格，另一方面自己也確實(shí)在運(yùn)動(dòng)中受益了，所以對(duì)主播產(chǎn)生了信任，也相信她推薦的東西。

二、價(jià)格便宜。直播間真是神奇的存在，真正抓住了中國(guó)人愛(ài)便宜的特點(diǎn)，價(jià)格真的很便宜，比如前幾天推薦的富安娜羊毛被才200多，一個(gè)保溫杯60多，打底衫59元兩件，我終究也是沒(méi)逃過(guò)這個(gè)價(jià)格的誘惑。

三、搶購(gòu)時(shí)間短。直播間聽(tīng)到最多的三個(gè)字就是“拼手速”，感覺(jué)有點(diǎn)像饑餓營(yíng)銷，大家看到這么便宜的價(jià)格，加上主播一直在說(shuō)數(shù)量不多了，第一反應(yīng)就是想趕緊下單，那一刻像撿到寶了一樣，真以為自己賺到了。

四、展示更直觀。直播間有一個(gè)最大的好處就是物品可以隨時(shí)展示和使用，你想要看什么，主播就會(huì)幫你介紹什么，特別是衣服鞋子之類的，還可以直接穿給你看，一般只要質(zhì)量不錯(cuò)，而且穿上去也好看的，很多人都會(huì)愿意買單。

五、囤貨心理。之前看過(guò)劉潤(rùn)老師介紹的現(xiàn)階段的幾種電商模式，淘寶京東這一類屬于搜索電商，人們有需求才會(huì)下單，而直播帶貨則屬于興趣電商，興趣電商可以刺激客戶的興趣，客戶就會(huì)憑著興趣下單。

大多數(shù)時(shí)候我們看直播基本上是沒(méi)打算買東西的，但是在主播的介紹和展示后，再加上便宜的價(jià)格，無(wú)形中會(huì)刺激到我們下單，而且我們也有一種囤貨心理，想著自己喜歡就買了，想著自己也可能會(huì)用得到。

直播帶貨是一種新型的賣貨方式，能滿足當(dāng)下人們的需求，所以火起來(lái)是必然的。

其實(shí)我看到的本質(zhì)是當(dāng)你分享出你擅長(zhǎng)的技能，順便讓別人受益了，別人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，一旦信任了你，你的臉面就相當(dāng)于一個(gè)門面，只要是你推薦的產(chǎn)品，別人都會(huì)愿意為你買單。

我覺(jué)得未來(lái)可能會(huì)越來(lái)越趨向于這種銷售模式，而在這種模式里面，我認(rèn)為最重要的是信任，只有真正建立在信任的基礎(chǔ)上才能促成交易。