良倉三人行是良倉孵化器的一項(xiàng)傳統(tǒng)節(jié)目了，中間有過間斷，但時(shí)不時(shí)會(huì)來一發(fā)，前幾天，我們又叫上了孵化器里相關(guān)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，展開了圍繞賽道的討論。這次是第101期，聊的主題是內(nèi)容生態(tài)。畢竟抖音這么火，內(nèi)涵段子直接被干這類事件，還是挑動(dòng)了不少創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)。
聊的很多，有人覺得內(nèi)容為王內(nèi)容永生，有人覺得內(nèi)容受政策影響太大，相當(dāng)看衰，我分成如下三大塊，說一些感觸較深的點(diǎn)，散著聊，大家散著看。
第一大塊：內(nèi)容生態(tài)，產(chǎn)業(yè)里有些玩家。
生產(chǎn)者：真的自己做內(nèi)容，類似“頭牌”模式，容易做成小而美，但“得到”這樣從生產(chǎn)者起家的產(chǎn)品，給了我們很大啟發(fā)。內(nèi)容與人工智能結(jié)合，需要思考：前有阿里的魯班（AI做海報(bào)），后有京東的莎士比亞（AI寫文案），新聞可以機(jī)器寫，特定人的語音可以合成，電影預(yù)告片可以自動(dòng)剪輯，這是生產(chǎn)者面臨的新局面。
流通者：如果渠道沒有核心競爭力，容易變成低進(jìn)高出玩流量的事情。大V網(wǎng)紅做渠道是不少電商+內(nèi)容的做法，將來的渠道界面會(huì)非常個(gè)性化人格化。
消費(fèi)者：用戶端，下面的話題聊。
服務(wù)者：做各種工具，典型的“賣水人”，比如小鵝通、荔枝微課。
從生產(chǎn)者、流通者或者服務(wù)者任意一點(diǎn)出發(fā)做好了最后都有可能成為類似今日頭條、喜馬拉雅的平臺(tái)。而平臺(tái)做內(nèi)容的話，肯定會(huì)涉及PGC還是UGC的思考。
內(nèi)容生產(chǎn)的成本越來越低，所以和各種消費(fèi)品一樣，經(jīng)歷了從短缺到豐饒，順帶的，消費(fèi)者協(xié)同進(jìn)化，“笑點(diǎn)”越來越高。
第二大塊：用戶端，內(nèi)容消費(fèi)升級。
內(nèi)容形態(tài)的升級：文字、圖文、音頻、視頻、實(shí)時(shí)的視頻。
碎片化：從讀一本書到“每天聽本書”，從看電影看劇到3~5min的短片，再到10s左右的手機(jī)端短視頻。
個(gè)性化，搜索引擎（人找內(nèi)容）到推薦引擎（內(nèi)容找人），推薦算法，有價(jià)值觀么？
做內(nèi)容的，都要思考“內(nèi)容應(yīng)該引領(lǐng)還是迎合用戶的問題”，背后也是價(jià)值觀。
“收費(fèi)—>免費(fèi)—>收費(fèi)”的三段論：一頭一尾都是收費(fèi)，但邏輯完全不同，開始稀缺，用戶買的是內(nèi)容本身，比如報(bào)紙雜志，然后豐饒，價(jià)格戰(zhàn)，有人愿意免費(fèi)來換其他優(yōu)勢，最后極度豐饒，篩選成本增加，“人民幣玩家”買的不是內(nèi)容，而是節(jié)省篩選的時(shí)間。
和行業(yè)結(jié)合，這是做內(nèi)容幸運(yùn)的地方，每個(gè)行業(yè)都需要內(nèi)容，雙向需要。一種是從內(nèi)容到產(chǎn)業(yè)，比如鬼吹燈到線下的鬼屋，一種是產(chǎn)業(yè)到內(nèi)容，比如賣保險(xiǎn)到做金融知識科普。
文案和內(nèi)容也緊密相關(guān)，有趣的案例：男童褲子文案“穿著不勒小雞雞”，當(dāng)爸媽的馬上就淪陷了。
第三大塊：變現(xiàn)，內(nèi)容如何盈利。
好的方面，內(nèi)容是一種工具型產(chǎn)品，但和通用工具不同的是，內(nèi)容有價(jià)值觀篩選的作用，做到虛的“文化”是極致，用戶畫像清晰了，從他們身上賺錢也就容易了。
壞的方面，內(nèi)容是典型的高頻非剛需，高頻意味著，用來抓用戶，增加粘性很好，常常被用做降低獲客成本的手段，非剛需意味著，消費(fèi)者愿意用不愿意付錢，一收錢就跑了。
內(nèi)容產(chǎn)品的生命周期中，要選擇好流量轉(zhuǎn)收入的時(shí)機(jī)，早了，魚還不夠大不夠多，晚了，肉也就老了不好吃了。
想清楚自己是做頭牌（小而美）還是老鴇（投資人也許更喜歡）。
總結(jié)為四賣：賣內(nèi)容（內(nèi)容質(zhì)量最關(guān)鍵，傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型的切入點(diǎn)，比如樊登、羅振宇），賣流量（廣告模式，適合用戶大眾廣譜的情況，往往偏“低端”），賣商品（適合用戶垂直的情況，興趣愛好類內(nèi)容做電商），賣自己（有品牌風(fēng)險(xiǎn)，人設(shè)崩塌就完了，打賞、道具也算）。
最后，內(nèi)容生態(tài)總還是圍繞著消費(fèi)者轉(zhuǎn)的，他們到底在哪里，我的結(jié)論是一代人有一代人的“QQ、微信”。
iamsujie，前阿里產(chǎn)品經(jīng)理，寫過《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》、《淘寶十年產(chǎn)品事》、《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2.0》，現(xiàn)在做創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，『良倉孵化器』創(chuàng)始合伙人。
