投流就是優(yōu)化ECPM值

核心：ECPM--競價能力，平臺廣告收益，你的廣告拿量能力。

1.ECPM=1000*CPA(出價)*CTR（預(yù)估點擊率）*CVR（預(yù)估轉(zhuǎn)化率）

1000--是固定的；CPA--建計劃的時候商品購買出價多少ROI出價多少；CTR--它系統(tǒng)會對你的廣告有個預(yù)估點擊，會對你有預(yù)判，依據(jù)是什么？答：根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)包括你的貨品，主播狀態(tài)，歷史點擊率，歷史轉(zhuǎn)化率等等。

所以投流是優(yōu)化你的點擊和轉(zhuǎn)化，當(dāng)你的點擊，轉(zhuǎn)化上去了，你的出價就可以降下來。這就是你出價比別人高，但你拿不到量，因為你的點擊和轉(zhuǎn)化沒別人好。

那怎么優(yōu)化呢？

答：CTR（點擊率）：優(yōu)化直播封面、場景、主播狀態(tài)（短視頻引流+陰道進入直播間）所以你要想辦法提高你的CTR/CVR,不要一味在計劃上扣，（不要沉在計劃里，這樣的老板都死了），一味的提高出價，出價你電器能那拿，長期高價拿量，你的訂單成本會增加，投產(chǎn)就拉不出來。

問題：我的計劃組，昨天跑的號好的今天不跑了？答：昨天跑的好跑的快，是因為它前期有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化這個時候你壓價它也能跑起來。但是你的賬戶前期沒有轉(zhuǎn)化的時候，沒有點擊率的時候，那這個時候你想拿到量必須出高價，這是唯一的解決辦法。所以說投流不要說我賬戶不起量，除非①小店評分②賬戶風(fēng)控③快手號違規(guī)這三點有問題，要不沒有花不動錢的計劃。

2.GPM：前次曝光成交額，GMP=點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價*1000，這里為什么加上了客單價，意思是不讓我們賣過于便宜的產(chǎn)品。6.6/9.9，比如一個直播間點擊率轉(zhuǎn)化率都相同的情況下，一個客單價39.9，一個9.9，那9.9的廣告競爭力不如39.9的。

3.互動核心指標(biāo)：有小播放，3s/5s/完播率、互動率、直播間停留時長。

最新競價：ECPM+GPM+互動因子

總結(jié)：你只有知道了，投流流量的一個底層邏輯，你才能知道從哪方面去優(yōu)化。我的計劃組為什么不跑。我的新戶上來，為什么出高價。 因為你新戶你沒有數(shù)據(jù)啊，預(yù)估點擊預(yù)付轉(zhuǎn)化都沒有。 因為它兩是根據(jù)你的歷史數(shù)據(jù)，根據(jù)你直播間的人貨場，它捕捉到的東西，你的產(chǎn)品性價比，你主播的狀態(tài)等等，它只是預(yù)估.