2年前的8月，我在一科大師弟的推薦下，聯(lián)系上了我現(xiàn)在所在平安團(tuán)隊(duì)的HR，開啟了在平安的保險(xiǎn)從業(yè)之旅。
當(dāng)時(shí)加入保險(xiǎn)行業(yè)的初衷就是找一個(gè)長(zhǎng)期向上發(fā)展的行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域里深耕下去，做成一名行業(yè)精英。當(dāng)我退休時(shí)，回顧自己的過(guò)去，能很坦然地說(shuō)，我還是做了一點(diǎn)點(diǎn)事情的，就滿足了。
保險(xiǎn)行業(yè)的人員流動(dòng)率很高，這兩年我也看到身邊不少伙伴來(lái)了又走了。去年疫情肆虐，今年行業(yè)出現(xiàn)大范圍的調(diào)整，更是讓大家措手不及。不過(guò)，我深信，這個(gè)行業(yè)在中國(guó)還處于一個(gè)初級(jí)階段，我們離保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)還差很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。
很慶幸，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，我依舊還在這里，也希望未來(lái)能像入行時(shí)想的那樣，持續(xù)深耕，真正成為一名行業(yè)精英，成為一名私人財(cái)富管理專家。
這兩年時(shí)間，我接受了很多培訓(xùn)，見了很多客戶，有許多收獲，也經(jīng)歷了很多挫折，從一個(gè)保險(xiǎn)小白，逐漸成長(zhǎng)為一名專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，獲得了公司和行業(yè)很多榮譽(yù)。
我希望能把我的經(jīng)歷分享出來(lái)，讓更多人看到，從而對(duì)保險(xiǎn)代理人這個(gè)職業(yè)能有多一分的了解和尊重。
一、入行之初
我從未做過(guò)一線銷售，并且長(zhǎng)期工作在云南，在成都沒有什么人脈，性格也偏內(nèi)向，怎么可能把保險(xiǎn)銷售做好呢？能做好銷售的難道不是那種能說(shuō)會(huì)道的社交達(dá)人嗎？我去哪里找客戶呢？
這就是我剛?cè)胨緯r(shí)的真實(shí)想法，雖然之前做過(guò)很多功課，非?？春帽ｋU(xiǎn)行業(yè)的前景，但真正要做的時(shí)候內(nèi)心還是充滿忐忑。
好在我跟我?guī)煾傅谋尘昂芟嗨?，她是理工科出身，跟她面談前我還不知道她就是傳說(shuō)中的平安三大總監(jiān)之一。真正見面聊過(guò)之后，才發(fā)現(xiàn)，她的觀念很正，不是那種江湖做派，我不需要去討好領(lǐng)導(dǎo)，做好自己的事情就可以了。
我想我不笨，既然她能在平安的平臺(tái)上取得成功，我為什么不可以呢？她當(dāng)年面臨的市場(chǎng)狀況可比我現(xiàn)在的差太多了吧？
沒有多想，就報(bào)了新人班，參加各種上崗前培訓(xùn)，最終我在9月10號(hào)，拿到了平安的工號(hào)，正式成為一名平安代理人。
去哪里找客戶呢？
我不太好意思聯(lián)系之前在云南工作時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友，因?yàn)橹拔沂且怨究偨?jīng)理的身份和他們交流，現(xiàn)在從最基層的業(yè)務(wù)員做起，實(shí)在開不了口啊。
在成都的一些親戚，曾經(jīng)都以我為傲，因?yàn)槲以谒麄冃哪恐惺莻€(gè)學(xué)霸，一直是他們教導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的榜樣?，F(xiàn)在混成這樣，不僅毀滅了他們心中的那個(gè)好印象，還生怕我去找他們，讓他們掏錢。
好在我在成都還認(rèn)識(shí)些同學(xué)。
記得在拿到工號(hào)之前，我需要做一些技能考評(píng)表，聯(lián)系了一個(gè)同學(xué)，請(qǐng)她幫忙，她立馬幫我約了一桌人。這個(gè)考評(píng)表就是普及一些保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，讓我們敢開口去講。那時(shí)根本談不上專業(yè)，更多的是讓同學(xué)感受到了，已經(jīng)年過(guò)30的我，想認(rèn)真做一件事情，也確實(shí)在認(rèn)認(rèn)真真地做事情。
不過(guò)也有同學(xué)不理解我的決定，有的說(shuō)，你是去體驗(yàn)生活的吧？——他可能估計(jì)我很快就會(huì)離開。
另外一個(gè)同學(xué)，約了好幾次終于約到了，跟她見面聊完之后，給我發(fā)來(lái)了公務(wù)員考試的鏈接，可能是擔(dān)心我混不好，推薦我去考公務(wù)員。
我特理解他們的想法，畢竟，賣保險(xiǎn)在常人的眼中就是那種走投無(wú)路時(shí)，迫不得已的選擇。我曾經(jīng)那么光鮮亮麗的背景，怎么可能選擇去賣保險(xiǎn)呢？！
當(dāng)時(shí)我每天都會(huì)面對(duì)這樣的質(zhì)疑。不過(guò)既然選擇了，那就需要直面這些問(wèn)題。
夜深人靜的時(shí)候，我一個(gè)人躺在床上，也會(huì)問(wèn)自己，自己會(huì)為目前這個(gè)選擇后悔嗎？我跟大家眼中的那些「?jìng)鹘y(tǒng)保險(xiǎn)人」有什么差別呢？
保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)前景足夠廣闊，但門檻不高，我現(xiàn)在能進(jìn)來(lái)，并且相對(duì)于現(xiàn)在的絕大部分代理人，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，知識(shí)面不差，我曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也是絕大多數(shù)人欠缺的，在這個(gè)領(lǐng)域我是有一定的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。
至于溝通技能、銷售心理，這些都是可以學(xué)習(xí)的，我相信只要能沉下心來(lái)，是能夠逐漸掌握的。對(duì)于年過(guò)三十的我，這是為數(shù)不多的機(jī)會(huì)，放手一搏吧！
待續(xù)…
