2年前的8月，我在一科大師弟的推薦下，聯(lián)系上了我現(xiàn)在所在平安團隊的HR，開啟了在平安的保險從業(yè)之旅。

當時加入保險行業(yè)的初衷就是找一個長期向上發(fā)展的行業(yè)，在這個領域里深耕下去，做成一名行業(yè)精英。當我退休時，回顧自己的過去，能很坦然地說，我還是做了一點點事情的，就滿足了。

保險行業(yè)的人員流動率很高，這兩年我也看到身邊不少伙伴來了又走了。去年疫情肆虐，今年行業(yè)出現(xiàn)大范圍的調整，更是讓大家措手不及。不過，我深信，這個行業(yè)在中國還處于一個初級階段，我們離保險強國還差很遠很遠。

很慶幸，經過兩年時間，我依舊還在這里，也希望未來能像入行時想的那樣，持續(xù)深耕，真正成為一名行業(yè)精英，成為一名私人財富管理專家。

這兩年時間，我接受了很多培訓，見了很多客戶，有許多收獲，也經歷了很多挫折，從一個保險小白，逐漸成長為一名專業(yè)的保險代理人，獲得了公司和行業(yè)很多榮譽。

我希望能把我的經歷分享出來，讓更多人看到，從而對保險代理人這個職業(yè)能有多一分的了解和尊重。

一、入行之初

我從未做過一線銷售，并且長期工作在云南，在成都沒有什么人脈，性格也偏內向，怎么可能把保險銷售做好呢？能做好銷售的難道不是那種能說會道的社交達人嗎？我去哪里找客戶呢？

這就是我剛入司時的真實想法，雖然之前做過很多功課，非常看好保險行業(yè)的前景，但真正要做的時候內心還是充滿忐忑。

好在我跟我?guī)煾傅谋尘昂芟嗨?，她是理工科出身，跟她面談前我還不知道她就是傳說中的平安三大總監(jiān)之一。真正見面聊過之后，才發(fā)現(xiàn)，她的觀念很正，不是那種江湖做派，我不需要去討好領導，做好自己的事情就可以了。

我想我不笨，既然她能在平安的平臺上取得成功，我為什么不可以呢？她當年面臨的市場狀況可比我現(xiàn)在的差太多了吧？

沒有多想，就報了新人班，參加各種上崗前培訓，最終我在9月10號，拿到了平安的工號，正式成為一名平安代理人。

去哪里找客戶呢？

我不太好意思聯(lián)系之前在云南工作時認識的朋友，因為之前我是以公司總經理的身份和他們交流，現(xiàn)在從最基層的業(yè)務員做起，實在開不了口啊。

在成都的一些親戚，曾經都以我為傲，因為我在他們心目中是個學霸，一直是他們教導孩子學習的榜樣?，F(xiàn)在混成這樣，不僅毀滅了他們心中的那個好印象，還生怕我去找他們，讓他們掏錢。

好在我在成都還認識些同學。

記得在拿到工號之前，我需要做一些技能考評表，聯(lián)系了一個同學，請她幫忙，她立馬幫我約了一桌人。這個考評表就是普及一些保險基礎知識，讓我們敢開口去講。那時根本談不上專業(yè)，更多的是讓同學感受到了，已經年過30的我，想認真做一件事情，也確實在認認真真地做事情。

不過也有同學不理解我的決定，有的說，你是去體驗生活的吧？——他可能估計我很快就會離開。

另外一個同學，約了好幾次終于約到了，跟她見面聊完之后，給我發(fā)來了公務員考試的鏈接，可能是擔心我混不好，推薦我去考公務員。

我特理解他們的想法，畢竟，賣保險在常人的眼中就是那種走投無路時，迫不得已的選擇。我曾經那么光鮮亮麗的背景，怎么可能選擇去賣保險呢？！

當時我每天都會面對這樣的質疑。不過既然選擇了，那就需要直面這些問題。

夜深人靜的時候，我一個人躺在床上，也會問自己，自己會為目前這個選擇后悔嗎？我跟大家眼中的那些「傳統(tǒng)保險人」有什么差別呢？

保險行業(yè)的未來前景足夠廣闊，但門檻不高，我現(xiàn)在能進來，并且相對于現(xiàn)在的絕大部分代理人，我的學習能力很強，知識面不差，我曾經經營企業(yè)的經驗也是絕大多數(shù)人欠缺的，在這個領域我是有一定的相對優(yōu)勢的。

至于溝通技能、銷售心理，這些都是可以學習的，我相信只要能沉下心來，是能夠逐漸掌握的。對于年過三十的我，這是為數(shù)不多的機會，放手一搏吧！

待續(xù)…