作為職場中人，大家想必都見過兩類截然不同的領(lǐng)導(dǎo)。一類熱衷于制定各種各樣的規(guī)章制度，比如一天四次的考勤打卡制、嚴格的請假制度，大家在他的部門里忙得團團轉(zhuǎn)，但卻總覺得疲于奔命，內(nèi)心空落落的。

另一類領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常給大家闡述公司的理念，比如“讓1億人更輕松地溝通”。他們會用各種各樣的方式鼓勵員工朝著這個理念前進。在這種領(lǐng)導(dǎo)手下干活，雖然累，但是每個人都有著特別的歸屬感和強烈的熱情。

這兩種領(lǐng)導(dǎo)大家喜歡哪一種，又希望成為哪一種？答案是后者。我們今天要講的《從“為什么”開始》，就是一本通過蘋果公司等知名企業(yè)案例，告訴我們怎樣通過科學(xué)的思維、行動方式，影響和激勵更多人的書籍。

《從“為什么”開始》的作者西蒙·斯涅克，創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)了“黃金圈法則”，充分揭示了為什么蘋果、哈雷摩托等知名企業(yè)，能夠日復(fù)一日地吸引那么多忠實的用戶去支持他們。他把這個發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為講座，在五角大樓、聯(lián)合國、好萊塢等等不同場合進行宣講，成為了TED歷史上最受歡迎的十大演講之一，有數(shù)千萬人觀看了他的演講，并深受他的影響。

好，了解了這本書的厲害之處，接下來我們來看看這本書的精彩內(nèi)容吧，我將從三部分為大家講解，第一部分是“黃金圈法則”的核心在于感召；第二部分是“黃金圈法則”的使用方法；第三部分是如何用“黃金圈法則”影響和激勵他人。

第一部分：“黃金圈”法則的核心在于感召

不管是企業(yè)還是領(lǐng)導(dǎo)人，事實上擁有兩種方法來吸引追隨者，分別是操控和感召。下面我們來詳細分析一下，這兩種方式分別會帶來什么樣的結(jié)果。

首先，操縱是有用的，但帶不來忠誠。

操縱是企業(yè)里大部分領(lǐng)導(dǎo)采取的方法，意思是通過威逼利誘、鼓勵或者罰款等方式，來實現(xiàn)員工的努力工作。操縱的方式確實是有效的，員工會因為害怕被扣工資而不敢遲到，也會因想拿到績效獎金而努力工作。

但不可忽視的是，當員工被操縱帶來的恐懼感所控制的時候，他們對領(lǐng)導(dǎo)者是沒有忠誠度可言的，因為他們被當成一個只知道錢而不是理想的員工來對待。他們可以在這個領(lǐng)導(dǎo)手下干，也可以立馬轉(zhuǎn)到另外一個部門、另外一個公司，他們內(nèi)心沒有歸屬感，甚至有可能會故意干砸事情來間接表示對領(lǐng)導(dǎo)的不滿。

其次，感召帶來的才是鼓舞人心的力量。

與操縱相對的領(lǐng)導(dǎo)方式是感召，這樣的領(lǐng)導(dǎo)運用的是理念的力量?？梢哉f，感召帶來的力量是十分巨大的，從蘋果公司追求卓越的核心理念到騰訊公司溝通交流的核心理念，所有給人類生活帶來重大影響的公司，都是運用了感召的力量，讓團隊發(fā)揮最大的潛能，讓用戶拼著搶著也要使用他們的產(chǎn)品。

而“黃金圈法則”的核心，就在于感召，在于運用影響而非強迫的方式來吸引人、帶動人，用看似柔弱但潤物細無聲的方式，帶動一起前進的伙伴。

第二部分：“黃金圈法則”的使用方法

下面我們來聊聊怎樣使用“黃金圈法則”，它的使用步驟分為簡單的三步，分別是為什么、怎么做和什么樣，下面我們以小型軟件公司創(chuàng)始人李平為例，來解釋下這個問題。

步驟一是思考為什么，也就是WHY。李平的公司剛剛創(chuàng)立，他最應(yīng)該做的是深入本質(zhì)，思考為什么要開這家公司?！白屍髽I(yè)更方便地運用到大數(shù)據(jù)分析帶來的便利”，李平發(fā)現(xiàn)，他最想做的是運用大數(shù)據(jù)的力量，來解決企業(yè)運營過程中的各種問題。

有了這個核心理念，李平就會帶領(lǐng)團隊深耕這個細分領(lǐng)域，不再被軟件市場各種降價促銷、買一送二的花招所迷惑。

步驟二是尋找怎么做，也就是HOW。要把數(shù)據(jù)分析這個領(lǐng)域做好，李平開始制定詳細的工作路徑：自主升級新的數(shù)據(jù)處理方式、通過和大公司聯(lián)合做項目的方式學(xué)習(xí)大公司的成熟技術(shù)、培育有闖勁、有能力的技術(shù)人才隊伍等等。

通過路徑分析，李平意識到技術(shù)團隊的重要性，而這些工作也不是他一個人能夠完成的，必須培養(yǎng)成熟的人才隊伍。

步驟三是清楚具體要實現(xiàn)的結(jié)果，也就是WHAT。有了路徑以后，李平進一步開始設(shè)想，我們公司提供的軟件究竟和別的企業(yè)有什么不同呢，他想了又想，總結(jié)出運算方式多、數(shù)據(jù)權(quán)威、可定制這三點。也就對他們的產(chǎn)品擁有的特質(zhì)進行了充分的界定，從結(jié)果層面確定了與眾不同的屬性。

第三部分：如何用“黃金圈法則”影響和激勵他人

了解了黃金圈法則的魔力和使用方法后，我們來聊聊如何運用它來影響他人，帶動團隊。

首先，要充分貫徹你的“為什么”，建立信任。對李平來說，他自己的所有決策和行動都要圍繞著“讓企業(yè)方便地運用到大數(shù)據(jù)分析帶來的便利”這個理念，來制定公司的發(fā)展對策。

李平在帶領(lǐng)團隊與客戶溝通的過程中，仔細地聆聽客戶的需求，深入了解客戶公司的發(fā)展階段，總結(jié)出客戶自己都沒有意識到的深度需求。然后組織技術(shù)部門量身定制客戶需要的方案，幫助客戶解決問題。李平言行合一地實踐了自己的理念，也贏得了員工和客戶的信任。

其次，要吸引真正認可你價值觀的人。在招聘員工的過程中，李平第一件要做的事就是告訴他們公司的理念，告訴他們將成為最被企業(yè)信賴的數(shù)據(jù)工程師，運用他們的專業(yè)技術(shù)做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的標桿作用。

這樣的招聘方法，就比“起薪高、休息多”這種強調(diào)短期結(jié)果的招聘語要有用得多。因為它傳遞了李平的價值觀，也會吸引到同樣有追求、有能力、有想法的人才加入他的團隊，進而組建起一支團結(jié)優(yōu)秀的人才隊伍。

最后，要創(chuàng)造可實現(xiàn)信念的環(huán)境。在組建了團隊后，李平要做的就是創(chuàng)造適合每個員工發(fā)揮主觀能動性的環(huán)境。比如對公司進行了扁平化的架構(gòu)，讓每一個員工都可以對公司的產(chǎn)品、服務(wù)的細節(jié)進行改進。并且規(guī)定老板辦公室的大門隨時敞開，任何員工對公司的運營有意見、建議都可以深入暢聊。

說到這兒呢，這本書的內(nèi)容基本已經(jīng)講完了，下面我們一起來總結(jié)一下：

首先，我們講了“黃金圈法則”的核心在于感召，通過對比操縱和感召兩種方式，發(fā)現(xiàn)操縱有效果但是帶不來忠誠，感召能帶來鼓舞人心的力量；其次，“黃金圈法則”的使用方法，步驟一是思考為什么，也就是WHY，步驟二是尋找怎么做，也就是HOW，步驟三是清楚具體要實現(xiàn)的結(jié)果，也就是WHAT；最后，如何用“黃金圈法則”影響和激勵他人，首先，要充分貫徹你的“為什么”，建立信任。其次，要吸引真正認可你價值觀的人。最后，要創(chuàng)造可實現(xiàn)信念的環(huán)境。

以上就是《從“為什么”開始》這本書的主要內(nèi)容了，相信內(nèi)心有理想的你在聽了這本書后，一定能從理念出發(fā)，帶動高效團隊，成就成功自我！