在第20課中學(xué)到：“流量轉(zhuǎn)換是一切銷售的最基本的原理，總是先有流量來，然后才轉(zhuǎn)換為銷售?！?/i>

這節(jié)課，華杉老師講道：“知名度不是品牌的入場標(biāo)準(zhǔn)，而是品牌的終極優(yōu)勢，我們不是說流量轉(zhuǎn)換嗎？知名度就是最大的一個流量池。越是持續(xù)地投資于知名度的這個品牌，越是能事半功倍?！?/i>

這里讓我看到，因為“「做品牌」是企業(yè)經(jīng)營工作的一部分，始終服務(wù)于最終目的——銷售”。基于此，「做品牌」從始至終要的是『知名度』。因為「知名度」是『流量池』，知名度越大，流量池越大，流量進(jìn)來的越多，流量轉(zhuǎn)換的效率越高，銷量才能越多。

華杉老師講道：“那么如何提高品牌的知名度，讓消費者對我不要遺忘呢？就是永遠(yuǎn)都一個模樣地在那里，要靠重復(fù)，要反復(fù)地刺激。宣傳的力量來源于重復(fù)，這是一切品牌宣傳，也是一切政治宣傳家的常識和金科玉律，也是我在這門課里面要反復(fù)強調(diào)的，但是那么簡單的方法，往往被企業(yè)的品牌部門所遺忘?！?/i>

華杉老師在前面講道：“在顧客來挑選、購買商品之前，消費者和商品的關(guān)系是通過媒介來發(fā)生的?！?/i>

消費者是通過「媒介」與『商品』發(fā)生關(guān)系的，也就是通過「信息傳播」看到了品牌/產(chǎn)品的信息，進(jìn)而了解到這個品牌/產(chǎn)品。

基于常識，人在接收信息的時候，都會按照艾賓浩斯遺忘曲線的規(guī)律在頭腦中儲存記憶信息。就像背單詞，不重復(fù)永遠(yuǎn)記不??；重復(fù)看見得多了，不主動記憶也能記得。品牌對于消費者而言，類似一個單詞般的存在。所以，站在品牌方的角度，因為遺忘是普遍性的，如果想要消費者記得自己的品牌名，就要像媽媽教小孩子叫媽媽一樣重復(fù)。重復(fù)得多了就會叫了，也叫的出名字了。

華杉老師前文講道：“人的一切行為都是刺激反射行為，也就是說你的一切行為都是先受到外界信號刺激，然后做出行為反射”

重復(fù)是基于“人類行為的發(fā)生機制”「刺激反射原理」，通過重復(fù)地釋放同一個「刺激信號」進(jìn)行的重復(fù)，這樣的重復(fù)才是有效的，能夠提升「知名度」的重復(fù)。