第三十九周? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)分享

企業(yè)在創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要在市場和行業(yè)之中找到很好的定位，從市場細(xì)分的角度說，找到一個適合自己的能夠獲得市場和顧客認(rèn)可的獨(dú)特的位置：“生態(tài)縫隙”。

企業(yè)創(chuàng)新的時(shí)候，最容易范的錯誤是發(fā)展多元化，而基于專門技術(shù)的創(chuàng)業(yè)和基于專門市場的創(chuàng)業(yè)，基本上是有機(jī)會成功的，而不是基于這兩者或兩者之一的多元化策略，那就是不恰當(dāng)?shù)亩嘣?，不會有好的結(jié)果。

創(chuàng)新是利用市場和社會中發(fā)生的變化，創(chuàng)造出讓顧客感覺更好、效益更高的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)始終要以顧客為中心、以市場為導(dǎo)向。而不是以產(chǎn)品為中心，他們根據(jù)原創(chuàng)者的產(chǎn)品，從顧客的角度出發(fā)，改進(jìn)某個缺陷，增加某種服務(wù)，滿足尚未被滿足的需求，他們總是從顧客的角度來看待創(chuàng)新，看待我們的產(chǎn)品和服務(wù)是怎么樣滿足顧客的需求的，然后不斷改進(jìn)。這是創(chuàng)造性模仿成功的秘訣。從市場和顧客的角度出發(fā)，找到原創(chuàng)者缺陷，改進(jìn)它或者增加組合出新的功能，這就是創(chuàng)造性模仿，是一種“攻其軟肋”戰(zhàn)略。

建立有計(jì)劃、有系統(tǒng)的放棄機(jī)制，通過放棄讓企業(yè)獲得活力；把精力、注意力放在機(jī)會上來，管理實(shí)踐中很多管理者把大部分的精力和時(shí)間都放在了問題上，應(yīng)該想方設(shè)法把注意力放在機(jī)會上。

創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略常見的幾個方法：

1、孤注一擲，也就是聚焦戰(zhàn)略，集中所有的努力在某一點(diǎn)上；

2、攻擊軟肋，企業(yè)家柔道戰(zhàn)略，就是從已經(jīng)成功的競爭對手的優(yōu)勢出發(fā)，找到對手優(yōu)勢所帶來的不足或者壞習(xí)慣，從這些不足或者壞習(xí)慣出發(fā)創(chuàng)業(yè)。

3、創(chuàng)造性模仿，發(fā)現(xiàn)那些顧客不滿意的地方，特別是研究以產(chǎn)品為中心的創(chuàng)新，然后根據(jù)市場和顧客的需求實(shí)施的戰(zhàn)略；

4、收費(fèi)站戰(zhàn)略，找到產(chǎn)品、流程中一個獨(dú)特的需求，建立“收費(fèi)站”，為“往來者”提供服務(wù)，這通常是通過“程序的薄弱環(huán)節(jié)”來發(fā)現(xiàn)機(jī)會，施行的計(jì)劃；

5、專門技術(shù)戰(zhàn)略，為社會、市場提供專門技術(shù)服務(wù)，這是成功率較高的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略；

6、專門市場戰(zhàn)略，以獨(dú)特的顧客市場為中心，為他們提供專門的服務(wù)，這是與專門技術(shù)相似，但是出發(fā)點(diǎn)是不同的；

7、創(chuàng)造顧客新的價(jià)值，這個戰(zhàn)略從顧客的現(xiàn)實(shí)，顧客的需求出發(fā)，創(chuàng)造出顧客真正的、潛在的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)；

8、定價(jià)創(chuàng)新戰(zhàn)略，根據(jù)顧客的現(xiàn)實(shí)，改變支付方式，轉(zhuǎn)換支付方式，讓顧客感覺到有價(jià)值或者容易購買；