#讀書打卡#10.12 《劉潤5分鐘商學院-商業(yè)篇》
2.3 為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃--雞蛋理論
想辦法讓用戶參與到產品的設計中，甚至付出一些勞動，會有效促進產品銷售。
一位叫桑德拉.李的美國食品推銷明星根據(jù)雞蛋理論，提出了“70/30法則”。就是說，如果使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的個人添加物（比如雞蛋），就能用最少的勞動，把工業(yè)化的“食品”變成個性化的“美食”。雞蛋理論，其實源于消費者的一種行為特征：當我們對一個物品付出的勞動或者情感越多，就越容易高估該物品的價值。這種現(xiàn)象，同樣出現(xiàn)在宜家身上。人們熱衷于購買宜家的半成品家具，回家自己組裝。所以，雞蛋理論也被很多人稱之為“宜家效應”。
我們應該如何運用這個理論或效應呢？
第一，讓用戶有參與感。談到參與感，很多人會立刻想到小米。是的，小米確實是一個經典的案例：讓早期的用戶參與它的手機操作系統(tǒng)MIUI的功能和體驗設計，獲得一批忠實的種子用戶，讓他們成為擴散的起點。
第二，讓用戶付出勞動。勞動，比參與感更加重要一些。一些農家樂，讓顧客鉤魚，釣上的魚再以48元一斤賣給顧客。盡管價格貴了很多，但是很多消費者不但樂于付錢，還會覺得自己釣上的魚好吃。
為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃？也是這個原因，媽媽們都覺得自己的娃娃最可愛（至少也是全世界最可愛的娃之一），而其他人未必有同感。當然，娃是很可愛，但更重要的是因為媽媽們參與了生娃這個勞動過程。
畫重點：
雞蛋理論，也叫“宜家效應”，是指人們在一件物品上投入的勞動或者情感越多，就越容易高估它的價值。運用這套理論最簡單的方法就是：第一，讓用戶有參與感，比如投票、選擇、搭配等；第二，讓用戶付出勞動，把30%的工作留給用戶自己做，這個商品就能在用戶心中價值倍增。
