在《銷售局》系列圖書里，我已經(jīng)給大家講述過了機(jī)械式反應(yīng)概念和大腦的一些反應(yīng)原理，當(dāng)打破對方機(jī)械式反應(yīng)的時(shí)候，對方因?yàn)樵跐撘庾R(shí)里找不到答案，會(huì)處于能量低點(diǎn)，這時(shí)候我們再去引導(dǎo)他，他很容易就會(huì)被我們影響。那么，除此之外，機(jī)械式反應(yīng)還能如何運(yùn)用？

其實(shí)，直接利用對方的機(jī)械式反應(yīng)達(dá)成我們的目的也是可以的。

我在書中說了，當(dāng)一個(gè)人做出握手姿勢時(shí)，對方也會(huì)潛意識(shí)的伸出手來，準(zhǔn)備跟你握手，這是一個(gè)很稀松平常的機(jī)械式反應(yīng)。

那么，后來有學(xué)員問我，他們搭訕一些女孩，但是不知道如何要到她們的電話號(hào)碼，想向我尋求一些方法，其實(shí)很簡單啊，直接利用機(jī)械式反應(yīng)原理就好了嘛。

比如，你跟對方聊了一會(huì)，聊得還不錯(cuò)，然后問一下她的名字，然后拿出手機(jī)，點(diǎn)開通訊錄，把她的名字寫下來，問她：你的名字是不是這樣寫。對方肯定回答后，稍微帶點(diǎn)命令的口氣直接說：把你的電話號(hào)碼輸進(jìn)去吧。

這就是利用了對方的機(jī)械式反應(yīng)，一般通訊錄打開，名字在那里，潛意識(shí)的就想補(bǔ)充完整，所以你稍加命令，對方就會(huì)聽你的。

其實(shí)，這里還涉及到一個(gè)補(bǔ)充心理，人都有補(bǔ)充完整的心性，比如我現(xiàn)在對你說“一朵鮮花”，沒錯(cuò)，你此刻大腦里馬上想到的是“插在牛糞上”吧，比如兩個(gè)人多年沒見，然后一個(gè)人對另一個(gè)人說，“啊，你不就是當(dāng)年的、、、、什么來著、、、”，另一個(gè)人此刻內(nèi)心肯定急死了，甚至?xí)摽诙觥皩Π?，就時(shí)當(dāng)年那個(gè)小王啊”。

明白了吧，就是補(bǔ)充心理，其實(shí)也是含有了機(jī)械式反應(yīng)原理在里面。

機(jī)械式反應(yīng)可以通過勾魂，讓人進(jìn)入能量最低點(diǎn)，進(jìn)而操控他，當(dāng)然也是完全可以直接利用對方的機(jī)械式反應(yīng)讓他完成我們想做的事的。

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