親愛的朋友：
為什么明明你的產(chǎn)品很好，價格也優(yōu)惠到最低，并且你不厭其煩的跟客戶溝通了很久，詳細介紹了品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品功能，客戶仍然不肯買單？
為什么有的產(chǎn)品，別人只要講解一次，還鼓勵客戶去貨幣三家，最后，客戶仍然要回去購買？
為什么別人只要發(fā)布產(chǎn)品預告，客戶就會搶著訂購？而你，天天發(fā)各種產(chǎn)品介紹，優(yōu)惠廣告，就連咨詢的人都寥寥無幾？
以前，在傳統(tǒng)銷售模式中，90%的賣家都把精力花在成交上面，大多數(shù)人都在成交這個環(huán)節(jié)絞盡腦汁，各種優(yōu)惠各種話術無所不用其極，但效果微乎其微。并非是方法沒用，而是競爭越來越大，客戶對那些所謂的“招數(shù)”，早已習以為常，麻木了。
如今，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，培訓業(yè)的興起，你也許正在參加一些培訓，開始明白了成交的前提是信任的培育。
于是，你開始了持續(xù)的貢獻價值，分享干貨，以達到建立客戶信任的目的。
不可否認，這樣的做法是非常正確的，因為分享是變相的高級廣告，分享是高級的變相廣告。
大部分人都開始懂得分享的重要性，即每天發(fā)送一些行業(yè)干貨。雖然點贊和評論的數(shù)據(jù)有了提高，但在成交環(huán)節(jié)卻很難有所突破。除了競爭激烈的原因，更重要的是，缺乏一套洗腦成交的基本功。
什么是洗腦成交的基本功呢？
洪瑋駿為此請教了賣家內(nèi)參-李大慶總裁，大慶總裁詳細講述了人們購買產(chǎn)品的17個主要動機，比如恐懼，貪婪，獲勝心理....坦白講，洪瑋駿也記不住這么多，每一個動機如何使用，何時使用還需要深入研究....
但洪瑋駿通讀了大慶總裁的文章《思想種植》和《賣家內(nèi)參1.0》書籍之后，注意到其中有關《潛意識編碼程序》技術的描述，發(fā)現(xiàn)這項技術非常高級，對區(qū)隔競爭對手，提升成交率有直接性的幫助。
潛意識編碼程序一共包括5項技術：
一、思想種植：提問的藝術——永遠擁有主控權(quán)。
二、鎖定客戶大腦：設立標準的技術，讓客戶只選擇和你成交。
三、重新?lián)Q框：重構(gòu)技術——柳暗花明，絕處逢生。
四、心里圖像：語言影像技術，把畫面印在客戶的腦海中
五、情感反應：講故事技術——讓客戶在腦海中自動回放
銷售是在客戶的腦海中植入一個想法，設立一個標準（衡量標準，購買標準，共識標準等等），并讓他們覺得需要它。通過提問讓客戶思考和承諾，把你的思想移植到客戶的大腦中，讓客戶自己說服自己。
這樣你就鎖定了客戶的大腦，客戶不買時想著你，客戶購買時就會指定你。一旦你精心設計的理念植入客戶的腦海，只要客戶接受你的衡量標準，無論客戶走到哪里，最后都會回到你這里。
想要給客戶洗腦，只需要兩個步驟：
第一步：引出對方的標準
第二步：你給對方一個標準
只要你給客戶一個標準，就等于給他洗腦，他最終還會回來選擇跟你成交！
舉個例子
比如：我是賣茶葉的商家，你是客戶！
商家：是買來自己喝還是送人
客戶：自己喝
商家：平時是喝綠茶還是其他
客戶：綠茶
商家：是喜歡喝龍井還是鐵觀音
客戶：鐵觀音
商家：平時是用茶具還是直接用杯子沖泡著喝
客戶：杯子沖泡著喝
商家：平時喝什么價位的鐵觀音
客戶：300一斤左右的
商家：是哪里產(chǎn)的
客戶：好像是杭州的
商家：杭州產(chǎn)的鐵觀音不適合以這樣的方式來飲用哦
商家：因為杭州產(chǎn)的鐵觀音，常年處于云霧之中，茶分子含量較小，很容易被破壞，而且越貴的鐵觀音，跑出來越苦，喝不到清甜的味道！正好相反，那種價格相對較低的茶，茶分子越大，易泡，味道越好！因為杯子沖泡的茶，需要比較強的抗高溫浸泡大分子！
適合杯子沖泡的茶葉有幾個標準：
第一，必須是地勢比較高的地方，產(chǎn)出來的比較好！
第二，茶葉相對一般的茶葉要大出20%左右，
第三，這種茶葉濕度必須在3.8cp左右，
第四，茶葉的色澤必須是綠中帶點微黃，
第五，茶葉聞起來要有股青澀的味道，
第六，在開水中20秒之內(nèi)必須能完全散開，
第七，這種茶葉的產(chǎn)地肯定不可能是浙江一帶，閩東一帶是最合適的，
第八，這種茶葉的價格肯定不可能超過240一斤，而且160左右的茶最好喝，超過240就是買貴了！
客戶：你這里有適合的嗎？給我推薦一下
商家：有一種龍巖產(chǎn)的鐵觀音，就十分適合，價錢比你之前喝的要便宜很多，而且泡出來味道要好很多，我先泡一杯你嘗嘗。這種茶要是有條件，用山泉水泡，口感就更好了，香味也就更濃了，在前面的xx山上就有一口泉井，可以免費打水！
請你仔細體會這個過程，捫心自問，如果你是這個客戶，你還會選擇購買其他商家的東西嗎？你有沒有真正去了解自己的產(chǎn)品，像這個茶商一樣去給客戶一個新的標準，改變他的購買習慣呢？
今天就分享到這里，希望能讓你對成交行為有所啟發(fā)。關于《思想種植》的完整文章，在洪瑋駿的公眾號【賣家指揮官】可以看到，你進入以后，回復“4”就可以閱讀，不過洪瑋駿建議你接受挑戰(zhàn)，按照流程，會收獲更多。
