【學(xué)習(xí)分享】雙贏思維（5）突破談判僵局的技巧

【課程】圈外商學(xué)院2L課程

有的時(shí)候雙方都不肯讓步，談判陷入僵局，必須借助外部力量，或者重新確定談判議題。我們可以從人、事、規(guī)則三個(gè)角度考慮：

001 人

引入雙方認(rèn)可的第三者主持調(diào)解。

002 事

改變?cè)凶h題，有兩個(gè)方向：

1、對(duì)原有議題進(jìn)行分割，分別協(xié)商。

例如將家務(wù)分割為買菜、做飯、洗碗、洗衣、掃地、整理房間等。

2、增加議題內(nèi)容，擴(kuò)大協(xié)議范圍。

例如賣車在價(jià)格上陷入僵局，可以增加保養(yǎng)服務(wù)的議題。

003 規(guī)則

1、求助已有先例。

2、參照現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)。

3、開發(fā)新的標(biāo)準(zhǔn)。

4、公平分配問(wèn)題：One cut , the other choose.