引子

根據(jù)資本的特性，利用金融工具，讓許多事情看上去是免費(fèi)的。

比如天使投資，企業(yè)家從天使投資那里隔得資本，如果成了，就各取所利；如果敗了，則也不影響企業(yè)家本身的吃喝拉撒；

比如眾籌，通常會(huì)憑一個(gè)好主意或者好設(shè)計(jì)，于是籌得資金再去進(jìn)行實(shí)操生產(chǎn)，生產(chǎn)出來(lái)的東西再銷售給已經(jīng)付款的了客戶；

這算不算一種“取之于民，還之于民”？

我想這也是最近很紅火的SpaceX的伊隆·馬斯克和樂(lè)視的賈躍亭之間的最大差別。

前者是用了股東的錢，但給了股東實(shí)在的回報(bào)；

后者不僅花掉了股東的錢，還欠下一大屁股債，而實(shí)現(xiàn)了“個(gè)人的財(cái)富自由”。

任何事物都不能只看表面，就像學(xué)數(shù)學(xué)一樣，解題的關(guān)鍵不是只看問(wèn)題的表面，而是要去發(fā)掘題目背后的隱含條件。

比如，告訴你一個(gè)等邊三角形，那么隱含條件是邊長(zhǎng)相等，每個(gè)角都60°等等一系列沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)的東西。

財(cái)報(bào)也不例外，財(cái)報(bào)上也有隱含條件，我們可以稱之為“隱形指標(biāo)”，今天我們就要學(xué)習(xí)一個(gè)隱形指標(biāo)——做生意的完整周期。

在這里，我們可以學(xué)會(huì)如何做“不用錢的生意”

生意的過(guò)程分析

一般人做生意，大體分為以下五步：

因?yàn)椤啊辟d銷“這個(gè)在通路中偉大的創(chuàng)新，所以我們對(duì)供應(yīng)商的付款，大概會(huì)在下面這個(gè)位置：

從產(chǎn)品流角度，我們可以明顯以產(chǎn)品賣出作為劃線。

即1~4，產(chǎn)品從材料到成品到倉(cāng)儲(chǔ)，均屬于內(nèi)部的，即叫存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)。而賣出產(chǎn)品到收到貨款，即4~5，這期間的任務(wù)是“收款”，因此叫平均收現(xiàn)天數(shù)。

我們可以得到以下的理解：

從現(xiàn)金流角度，以對(duì)供應(yīng)商付款作為劃分點(diǎn)，

從前期購(gòu)入材料到付款，我們都是處于“應(yīng)付供應(yīng)商賬款”，為應(yīng)付賬款天數(shù)；

而在我們付完供應(yīng)商款后，而我們的客戶卻沒(méi)有付我們的款，這則為“缺錢的天數(shù)”

得到以下的理解：

因?yàn)檎麄€(gè)流程的時(shí)間是一樣的，所以者相等，我們可以得知：

生意的完整周期＝

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+平均收現(xiàn)天數(shù)＝應(yīng)付賬款付款天數(shù)+缺錢的天數(shù)。

王府井的完整生命周期：

庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)：10天左右，即商品擺上架，約兩個(gè)星期之內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了銷售；

平均收現(xiàn)天數(shù)：均在2天，售出商品即實(shí)現(xiàn)了回款；

應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)：保持在40天以上，即給客戶的款在收到貨后40才付出。

缺錢天數(shù)：-30天??！

是的，你沒(méi)看，缺錢的天為負(fù)的？這是什么鬼？

意思是，你完成了產(chǎn)品的銷售還收回款了，然后還要握上30天才付給供貨商。這簡(jiǎn)直是擺在銀行吃利息也好啊？

換句話來(lái)說(shuō)，等于不用自己掏錢做生意啦。

其它有相應(yīng)品質(zhì)的公司，舉例如下：

永輝超市

格力電器

金發(fā)科技

長(zhǎng)安汽車

江淮汽車

如果應(yīng)付應(yīng)收體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于上下游的把握能力，這種缺錢天數(shù)為“負(fù)”的公司，證明公司對(duì)于上下游的把握能力較強(qiáng)。

值得我們倒是得好好跟進(jìn)及關(guān)注！