長尾理論，簡單地說就是一種新的商業(yè)框架或者模式：擁有大量的自生產(chǎn)者或者規(guī)?；咝实纳a(chǎn)源，通過低成本的數(shù)字商品存儲（或與有形產(chǎn)品混合），建立聚合標(biāo)準(zhǔn)和信息過濾器，并通過搜索和社區(qū)關(guān)聯(lián)、用戶口碑，建立顧客關(guān)系，并從中獲利。

?其中《長尾理論》書中闡述的核心觀點是傳播、生產(chǎn)和營銷中的效率提高可以改變固有的商業(yè)模式定義，從規(guī)?；?jīng)濟（品種越少，成本越低）逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉秶?jīng)濟（品種越多，成本越低）。

以上是長尾理論的標(biāo)準(zhǔn)解釋，說實話，含義很晦澀。我個人的通俗理解是，長尾理論就是廣泛整合相對小眾、需求量小的資源，并精準(zhǔn)的推送給有需求的人群，從而取得并不弱于暢銷品、爆品的利潤。

《長尾理論》成書于2004年，彼時美國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)開始快速發(fā)展，在當(dāng)時的中國，可能我們還無法感受的長尾理論的實際場景。但是在今天的中國，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，中國已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最廣泛、最先進的國家。我們今天對于長尾理論應(yīng)該已經(jīng)能夠有非常切身的體會。

?比如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易模式，在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，幾乎是沒有太大的生意的，只能是一些家電、家具等需求量大、價值高的商品有一定的二手交易市場。而今天，所有我們能夠使用的東西，都有供應(yīng)方和需求方。因為借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺，二手交易不在需要儲備資金、囤貨等過程，通過互聯(lián)網(wǎng)，中間的交易成本幾乎為零。 而音樂、電影、圖書等則是更為明顯的長尾市場，該書的作者也是從這幾個方面開始觀察分析長尾理論。傳統(tǒng)的音像、圖書市場，沒有任何一個商家能夠儲存所有的音像、圖書品種供給市場，甚至10%都做不到，因為沒有任何商家能夠具備如此豐富的資金、場地、銷售渠道等。所以傳統(tǒng)的音像、圖書行業(yè)，只會儲存、銷售暢銷的、量大的商品，以降低成本。但是在今天，借助互聯(lián)網(wǎng)，中間的儲存、運營成本都得以大幅度降低，甚至沒有。無論你的需求多小眾、多稀缺，幾乎都可以找得到資源。盡快這種需求非常小，但是得益于眾多的人口基數(shù)，即使每人只有一個小眾的需求，這都是一個無比龐大的需求，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)運營模式下，滿足這種小眾需求的成本又極其低。

長尾經(jīng)濟學(xué)存在有五個條件： 1. 在任何市場中，利基產(chǎn)品都遠遠多于熱門產(chǎn)品；2. 獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著下降；3. 但僅僅供應(yīng)更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基；4. 一旦有了空前豐富的品種和用來做出選擇的過濾器，需求曲線就會扁平化；5. 盡管沒有一個利基產(chǎn)品能實現(xiàn)大的銷量，但由于利基產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，它們聚合起來，將共同形成一個可與大熱門市場相抗衡的大市場。當(dāng)這五個條件同時存在的時候，長尾曲線就會自然出現(xiàn)。而數(shù)字傳播、強大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng)造了這五個條件。

而實際上，不但新興的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)長尾現(xiàn)象明顯，很多傳統(tǒng)行業(yè)也逐漸出現(xiàn)長尾現(xiàn)象。隨著消費水平提升及認(rèn)知面拓寬，越來越多的人不想要同質(zhì)化的產(chǎn)品，而希望自己與眾不同。于是，定制化、個性化商品開始成為潮流。比如服裝、酒水、飲料，都開始紛紛出現(xiàn)定制款、聯(lián)名款、個性包裝等現(xiàn)象。

在新經(jīng)濟時期，有三種力量改變了這個長尾。一是生產(chǎn)工具的普及，使更多的人都可以成為生產(chǎn)者；二是互聯(lián)網(wǎng)的存在，可以把生產(chǎn)供應(yīng)或需求很便捷地聚集到一起； 三是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和消費者參與評論等使我們可以從龐大的供應(yīng)中，剔除噪音，找到適合自己的。在這樣的力量影響下，使需求曲線變得更長、更扁平。每個人都能找到滿足自己個性化需求的產(chǎn)品。我們生活在無處不在的長尾里。