#讀書#進(jìn)化的力量

這本書完全可以當(dāng)做一本散文來讀，當(dāng)然，是經(jīng)濟(jì)類的。不知道你有沒有這樣的時(shí)刻：大部頭或嚴(yán)肅文學(xué)看累了，想看些輕松的書，但是又不想看小說散文詩歌，想看一些“實(shí)際”點(diǎn)的書，那么這本書就很適合了。

這本書的作者是劉潤老師，他在“得到”里面開設(shè)了好幾門經(jīng)濟(jì)類的課程，非常善于用簡單易懂的語言來講經(jīng)濟(jì)理論和實(shí)際效用，據(jù)說連張藝興都喜歡聽他的課程，是他“得到”課程的用戶。

這本書是基于劉潤老師2021年度演講并增加50%內(nèi)容寫成，所以書中信息都很新，也是對2021年的中國商業(yè)現(xiàn)象很好的思考和總結(jié)，信息量大，節(jié)奏快，數(shù)據(jù)圖表清晰。

書名進(jìn)化論，主要引入了達(dá)爾文進(jìn)化論的觀點(diǎn)，“不是最強(qiáng)壯的，也不是最聰明的，而是最適合的才能生存?！辈⒁谩斑_(dá)爾文雀”來說明商業(yè)進(jìn)化和生物進(jìn)化的底層邏輯是一樣的——物競天擇，適者生存。進(jìn)化的力量，就是面對變化，用海量的“物競”應(yīng)對復(fù)雜的“天擇”的力量。“這世上，哪有什么基業(yè)長青，哪有什么永續(xù)經(jīng)營，只有不斷地進(jìn)化、進(jìn)化、進(jìn)化。適合了，就被選擇；不適合，就被淘汰。企業(yè)如此，個(gè)人也如此?！?/p>

劉潤老師從芯片短缺現(xiàn)象徐徐展開，為我們點(diǎn)出了活力老人、數(shù)字石油、新消費(fèi)時(shí)代、Z0世代、流量新生態(tài)、跨境電商等等我們這個(gè)時(shí)代的最新變化，都值得一看，讓我印象最為深刻的是如下三點(diǎn)：

1. 第三次人口紅利，是高素質(zhì)人口紅利：第一次人口紅利，劉潤老師稱之為“供給側(cè)人口紅利”，“彼時(shí)的中國，“用市場換技術(shù)”，依靠著供給充沛且價(jià)格低廉的勞動(dòng)力形成巨大的比較優(yōu)勢，在全球化發(fā)展中搶到位置，成為“世界工廠”?！?；第二次人口紅利，為“消費(fèi)側(cè)人口紅利”，中國龐大的消費(fèi)群體，“在消費(fèi)側(cè)貢獻(xiàn)了巨大的能量。一個(gè)重要表現(xiàn)是：中國正在超越美國，成為全球最大的消費(fèi)國。”；第三次人口紅利——高素質(zhì)人口紅利，“從宏觀層面看，我們培養(yǎng)了一大批接受過高等教育的人才”，中國目前有一億人受過高等教育（“日本人口總共1.2億，德國人口總共8000萬。它們幾乎傾舉國之力，也才相當(dāng)于我們接受過高等教育的人口。而隨著中國大學(xué)繼續(xù)擴(kuò)招，這個(gè)數(shù)字還會繼續(xù)增加。”）“未來中國的競爭力，不再局限于低成本制造業(yè)，而是在真正的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域?！?/p>

2.流量新生態(tài)：“這個(gè)世界上只有兩種生意：產(chǎn)品生意和流量生意。產(chǎn)品生意是把東西做出來，流量生意是把東西賣出去?！绷髁可鷳B(tài)的第一次打通是線下和線上的打通；流量生態(tài)的第二次打通，是公域和私域的打通。近幾年“私域”的概念非?；?，劉潤老師借用《三體》故事，結(jié)合騰訊和劉潤老師公眾號等例子，深入淺出地講解什么是私域以及如何做私域：“打通私域與公域的利器：私有化、復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹”，“私域流量的本質(zhì)，其實(shí)就是“長遠(yuǎn)而忠誠的客戶關(guān)系”，說得更直白一些，就是“更便宜的、可以反復(fù)使用的流量”。 “長遠(yuǎn)而忠誠的客戶關(guān)系，說的其實(shí)是對方對你是否足夠信任。更便宜的、可以反復(fù)使用的流量，說的其實(shí)是復(fù)購率?！?/p>

3. 跨境電商已是一片紅海：跨境電商這幾年發(fā)展很快，特別是這兩年受疫情影響，跨境電商業(yè)務(wù)更是紅紅火火，“年入千萬”“90后”“財(cái)富密碼”等元素任意組合，上演著無數(shù)令人驚嘆的財(cái)富故事，以至于很多人忽視了其中的風(fēng)險(xiǎn)，“2021年5月，在跨境電商領(lǐng)域，發(fā)生了一場“封號大地震”。據(jù)深圳跨境電子商務(wù)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，亞馬遜重拳出擊，封了差不多5萬個(gè)中國賣家的店鋪，造成的損失可能超過千億元。深圳排名前5名的店鋪被封了4家，其中一家員工多達(dá)2800人的公司直接宣布破產(chǎn)倒閉?！眲櫪蠋煂懙健霸谌蚧牡缆飞?，靠小聰明獲取流量的模式，只會讓你的路越走越窄。想要在跨境加時(shí)賽中獲勝，一定要拋棄這種思路，走向真正的專業(yè)化、品牌化、本土化?！薄獙I(yè)化即讓自己變得“稀缺”，就是“你明明知道我在做什么，但你就是干不過我，因?yàn)槲易龅帽饶愫谩保诳缇畴娚绦袠I(yè)，要做到專業(yè)化，很重要的一點(diǎn)是優(yōu)化供應(yīng)鏈；品牌化依附于消費(fèi)者心智，只有占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，品牌（企業(yè)）才會成為紅海中的優(yōu)先選項(xiàng)，而這也是跨境加時(shí)賽中最重要的規(guī)則；本土化就是不要用本國的經(jīng)驗(yàn)推測全球，而是需要“入鄉(xiāng)隨俗”。

劉潤老師提出跨境電商終將成為傳統(tǒng)行業(yè)，在此之前，企業(yè)需要構(gòu)建五條護(hù)城河：第一條護(hù)城河是無形資產(chǎn)，包括品牌、專利、特許經(jīng)營等。如果在紅利期你沒有把產(chǎn)品做成品牌去賣，沒有形成品牌沉淀，那么在紅利消失的時(shí)候，你的產(chǎn)品也會跟著消失；第二條護(hù)城河是成本優(yōu)勢，規(guī)模效應(yīng)和管理優(yōu)化都能帶來成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；第三條護(hù)城河是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括用戶和生態(tài)。如果企業(yè)形成了整合供應(yīng)鏈上下游的生態(tài)，別人很難把它們挖走；第四條護(hù)城河是遷移成本，涉及習(xí)慣和資產(chǎn)。對于用戶來說，如果換新產(chǎn)品重新累積數(shù)據(jù)的成本很高，他會對原來的產(chǎn)品非常忠誠；第五條護(hù)城河是管理。管理是永遠(yuǎn)的護(hù)城河，這句話有兩面：第一面就是管理永遠(yuǎn)都是有價(jià)值的；第二面是沒有人可以做到完美，總有可以優(yōu)化的地方，總能提高和進(jìn)步。因此，企業(yè)在發(fā)展的每一個(gè)階段都要重視管理。

如果你要問我，看這種書有什么用，離我們太遙遠(yuǎn)了。對，可能真沒什么用，但這樣的眼界也許就是詩和另一個(gè)遠(yuǎn)方。

最后，照例用書中兩段話作為結(jié)束：

“面對這些變化，如果你感覺這個(gè)世界正在被撕裂，如果你感覺焦慮，這是非常正常的事情。你不必自責(zé)，但是，你需要盡快平靜下來。 因?yàn)?，這個(gè)世界在哪里被撕裂，就會在哪里迎來一輪瘋狂生長?！?/p>

“認(rèn)知，可能是以后最大的本事。認(rèn)知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未來的優(yōu)勢，都是認(rèn)知的優(yōu)勢；未來的競爭，也都是認(rèn)知的競爭?！?/p>