孫磊老師——零售銀行營銷資深教練
一、背景資料
10年專注商業(yè)銀行一線營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，9000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)達(dá)6000余人 輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)超400家，工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、農(nóng)商行、信用社等多地區(qū)域指定合作老師
二、培訓(xùn)風(fēng)格
1、 教練式授課風(fēng)格，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，輕松活躍，易于理解，實(shí)操性強(qiáng)；
2、、始終堅(jiān)持一點(diǎn)一策的輔導(dǎo)原則，把可操作性、可延續(xù)性放在第一位；3、專注銀行一線營銷實(shí)戰(zhàn)技巧，內(nèi)容解讀簡單、干脆、直達(dá)實(shí)戰(zhàn)場景；
三、擅長項(xiàng)目
產(chǎn)能提升系列
《私人銀行客戶的獲客攻略與經(jīng)營之術(shù)》
《理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升》
《銀保風(fēng)暴－銀保業(yè)績倍增》項(xiàng)目
《基金燃爆－新形勢下的基金營銷技能提升》項(xiàng)目
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型系列
《農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》項(xiàng)目
《農(nóng)行二次轉(zhuǎn)型落地輔導(dǎo)》項(xiàng)目
《農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
《城商行網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
專崗輔導(dǎo)系列
《財(cái)富顧問/理財(cái)經(jīng)理/大堂經(jīng)理培養(yǎng)》項(xiàng)目
《外呼中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》項(xiàng)目
四、項(xiàng)目成果
項(xiàng)目成果：
01-【江蘇某中行“私行之星”】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)私行客戶達(dá)標(biāo)22位，私行客戶資產(chǎn)提升3.3億元，投資類產(chǎn)品銷售4.87億元
02-【河北某中行“開門紅”綜合營銷】項(xiàng)目
成果：綜合指標(biāo)同比提升500%
03-【內(nèi)蒙古某農(nóng)行“效能提升”綜合營銷】項(xiàng)目
成果：“兩金一險(xiǎn)”產(chǎn)品銷售突破記錄，同比提升700%
04-【江蘇某興業(yè)銀行“銀保業(yè)績倍增”】項(xiàng)目
成果：單周實(shí)現(xiàn)首期保費(fèi)1300萬元
五、部分培訓(xùn)案例
1、浙江某交通銀行《開門紅項(xiàng)目》
該項(xiàng)目以期交保險(xiǎn)、躉交保險(xiǎn)、首發(fā)基金、大額存單四類產(chǎn)品為目標(biāo)，通過廳堂識別營銷、存量邀約營銷、沙龍集中營銷、公私聯(lián)動營銷等方式，以明確目標(biāo)分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營銷技巧、堅(jiān)持過程推進(jìn)的方式通過操作廳堂微 沙龍26場、電話外呼1273通、客戶面談453戶、主題沙龍5場。實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)入一周分別產(chǎn)出大額存單7299萬、首發(fā)基金5914萬、躉交保險(xiǎn)328萬、期交保險(xiǎn)248萬。
2、內(nèi)蒙古某農(nóng)行《銀行保險(xiǎn)營銷項(xiàng)目》（返聘）
老師再次被返聘為內(nèi)蒙古某農(nóng)業(yè)銀行導(dǎo)入《銀行保險(xiǎn)營銷項(xiàng)目》，幫助該行規(guī)范服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量，提高保險(xiǎn)營銷能力，使廳崗位員工的電話營銷技能得到提升，促進(jìn)業(yè)績快速提升！全員熱情高漲，好評不斷！
3、山東某郵政《銀行保險(xiǎn)效能提升項(xiàng)目》
此項(xiàng)目為5天5夜的輔導(dǎo)，孫老師擔(dān)任項(xiàng)目顧問一職，主要負(fù)責(zé)對“網(wǎng)點(diǎn)銀行保險(xiǎn)效能提升”的打造。項(xiàng)目導(dǎo)入后，網(wǎng)點(diǎn)人員的營銷氛圍有了非常顯著的提高，網(wǎng)點(diǎn)管理層對網(wǎng)點(diǎn)的管理方向及思路受到啟發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績也相應(yīng)得到顯著提升。
