在內(nèi)容為王的營(yíng)銷時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷已然成為了殺手級(jí)的營(yíng)銷武器，你只需要投入低于傳統(tǒng)營(yíng)銷的62%甚至更少的成本，卻可以獲得超過3倍的營(yíng)銷效果。
那什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢？怎樣才能利用好內(nèi)容營(yíng)銷呢？
下面我們一起通過以下幾個(gè)方面來(lái)了解一下內(nèi)容營(yíng)銷：
一、內(nèi)容營(yíng)銷的定義
二、內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值
三、內(nèi)容營(yíng)銷的準(zhǔn)備
四、內(nèi)容營(yíng)銷的選題
一、內(nèi)容營(yíng)銷的定義
美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)給出了這樣的定義：
內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過生產(chǎn)對(duì)目標(biāo)人群，有價(jià)值的免費(fèi)內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營(yíng)銷方式。
這其中內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中的“內(nèi)容”有兩層含義。
第一，內(nèi)容指的是內(nèi)容形式。用戶通過手機(jī)或者計(jì)算機(jī)上網(wǎng)，只能通過看“圖文、視頻、音頻”等形式了解產(chǎn)品和品牌信息，與之對(duì)應(yīng)，內(nèi)容可以是文章、海報(bào)、視頻或者音頻等。
第二，內(nèi)容指的是內(nèi)容渠道。用戶瀏覽互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，一般通過公眾號(hào)、頭條、微博、知乎、騰訊新聞等內(nèi)容渠道，因此運(yùn)營(yíng)者也需要將內(nèi)容布局在內(nèi)容渠道，與用戶的瀏覽習(xí)慣相匹配。
相比較傳統(tǒng)營(yíng)銷的“推”來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷是“拉”的狀態(tài)，雖然起效果比較慢，但卻深刻持久。
二、內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值
內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值從兩個(gè)方面理解，無(wú)形價(jià)值和有形價(jià)值。
三、內(nèi)容營(yíng)銷的準(zhǔn)備
在開始著手內(nèi)容營(yíng)銷之前，我們?nèi)绾螢閮?nèi)容營(yíng)銷做準(zhǔn)備呢？我們要先了解內(nèi)容營(yíng)銷的這三個(gè)方面：
·內(nèi)容營(yíng)銷的起點(diǎn)
·內(nèi)容營(yíng)銷的終點(diǎn)
·內(nèi)容營(yíng)銷的方法
1. 內(nèi)容營(yíng)銷的起點(diǎn)
「42%的創(chuàng)業(yè)失敗來(lái)源于沒有解決市場(chǎng)需求」，所以不論是創(chuàng)業(yè)還是工作，找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合點(diǎn)是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，于是就有了PMF（Product Market Fit）理論：產(chǎn)品與市場(chǎng)契合。
那怎么衡量產(chǎn)品是否處于PMF狀態(tài)呢？我們從4個(gè)方面入手：
找到了契合市場(chǎng)的產(chǎn)品，在著手內(nèi)容營(yíng)銷開始前還需要對(duì)內(nèi)容資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，我們按照先內(nèi)容歸檔再把內(nèi)容分類、標(biāo)注的步驟進(jìn)行盤點(diǎn)。
2. 內(nèi)容營(yíng)銷的終點(diǎn)
我們做了內(nèi)容營(yíng)銷希望到達(dá)什么樣的終點(diǎn)呢？一般從三個(gè)方面描述終點(diǎn)：愿景、使命、目標(biāo)。
·愿景
愿景仰望天空是企業(yè)渴望到達(dá)又不忍心到達(dá)的地方。
是理想的、不容易達(dá)到的、具有挑戰(zhàn)性的，比如：半撇私塾的愿景是培養(yǎng)面向未來(lái)的公民。
·使命
使命是用于實(shí)現(xiàn)愿景的、短期的、切實(shí)可行的，比如：半撇私塾的使命是讓高性價(jià)比、高效卓越的高等教育人人皆可享有。
所以對(duì)于半撇私塾來(lái)說(shuō)內(nèi)容營(yíng)銷的使命是讓盡可能多的人通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容知道并購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
·目標(biāo)
目標(biāo)是具體明確的、有截止日期的、合理的，比如：20天創(chuàng)作5篇點(diǎn)贊量100+的文案。
3. 內(nèi)容營(yíng)銷的方法
根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)用戶購(gòu)買路徑中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品階段、評(píng)估產(chǎn)品階段和購(gòu)買產(chǎn)品階段較為重要，這里就引出一種法則——411法則，我們從策略和計(jì)劃兩方面來(lái)深入了解。
·411法則的策略
4項(xiàng)用于樹立意見領(lǐng)袖的干貨內(nèi)容（發(fā)現(xiàn)階段）
1項(xiàng)軟性推廣內(nèi)容（評(píng)估階段）
1項(xiàng)硬性推廣內(nèi)容（購(gòu)買階段）
·411法則的計(jì)劃
4：1：1的內(nèi)容占比
按周/月/季度/年進(jìn)行內(nèi)容排期
四、內(nèi)容營(yíng)銷的選題
在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，我們不免提出疑問，有價(jià)值的內(nèi)容，誰(shuí)都想要，但是關(guān)鍵是不一定點(diǎn)擊啊，沒有達(dá)到最后轉(zhuǎn)化的目的，內(nèi)容營(yíng)銷還不算成功。
內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是「選題+標(biāo)題+內(nèi)容」的組合，所以第一重要的還是選題，選題類型一般劃分為兩種：常青樹類型、熱點(diǎn)話題類型。
·常青樹類型
常青樹類型就是用戶長(zhǎng)時(shí)間關(guān)心的，是基于需求的選題。
常青樹話題選題來(lái)源：
·熱點(diǎn)話題類型
熱點(diǎn)話題類型是用戶短時(shí)間關(guān)心的，是基于時(shí)事的選題。
熱點(diǎn)話題選題來(lái)源：
那么內(nèi)容營(yíng)銷具體的創(chuàng)作形式有哪些？創(chuàng)作的工作流是什么樣的呢？如何快速上手內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)作？怎么樣進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的投放？下一篇我們?cè)賮?lái)深入討論。
