? 如果你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，我們交換一下，我們每一個(gè)還是一個(gè)蘋果。如果你有一種思想，我有一種思想，我們交換一下，我們就有兩種思想?！?/p>
? 毫無(wú)疑問(wèn)，直銷是一次全新的營(yíng)銷革命，是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是普通人學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)白手起家的最好機(jī)會(huì)。但是，我們今天看到市場(chǎng)上，很多公司，很多的人從事直銷，但真正能夠獲得成功的卻不多？什么原因呢？市場(chǎng)上各路高手，各種理論，各有道理。但歸根究底，這是市場(chǎng)不成熟的體現(xiàn)。事實(shí)上，直銷70多年的歷史（1939，卡爾宏邦成立了紐崔萊公司，標(biāo)志著直銷行業(yè)誕生），已經(jīng)形成了這個(gè)行業(yè)成功的規(guī)律，成熟的國(guó)家已經(jīng)向我們展示了這一點(diǎn)。想在這個(gè)行業(yè)里實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，了解這個(gè)行業(yè)中成功必備的要素是至關(guān)重要的。當(dāng)然，你或許不完全認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，但是如果你真正想在這個(gè)行業(yè)中獲得成功，希望你能夠持開放的態(tài)度，認(rèn)真的思考一下的問(wèn)題：
一、選擇一家誠(chéng)實(shí)可靠，值得信賴的直銷公司
? 我們經(jīng)常向人們?nèi)绱吮扔鬟@個(gè)生意，“假設(shè)我有一個(gè)生意，正在找人合作，有三種合作方式：1，我投資一千萬(wàn)，你來(lái)為我打工，我賺錢賠錢多少和你沒(méi)有關(guān)系，這是我的生意，你的工作。2我們每個(gè)人分別投資五百萬(wàn)，贏了我們一起賺，輸了我們一起賠3，還有一種合作方式，我投資一千萬(wàn)，由我負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，組織生產(chǎn)，物流配送，品牌建設(shè)等等，你不需要投資，由你負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展，我們合作經(jīng)營(yíng)。你做多少得多少，你想做多大就做多大，當(dāng)然如果你一點(diǎn)不做，你一點(diǎn)不得。你喜歡哪一種合作方式？”
? 是的，這是一種合作經(jīng)營(yíng)的生意，你可以“借雞下蛋”但是雞飛了蛋就打了。直銷在中國(guó)十幾年，曾經(jīng)有無(wú)數(shù)的公司，包括98年批準(zhǔn)的41家和現(xiàn)在批準(zhǔn)的20多家，能在中國(guó)經(jīng)營(yíng)10年以上的有幾家？賺的錢就跑的卻多的是。無(wú)數(shù)夢(mèng)想成功的人們被欺騙。有一次我和十幾位曾經(jīng)在“爽安康”做過(guò)“總裁”級(jí)別的高手聊天。我說(shuō)“都說(shuō)你們賺了錢，事實(shí)上最虧的就是你們，如果你們的公司還在，如果你當(dāng)年選擇了一個(gè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司，今天你們已經(jīng)退休了。”選擇誠(chéng)實(shí)可靠，值得信賴的直銷公司的重要性由此可見一斑。
? 那么究竟如何選擇合適的直銷企業(yè)呢？市場(chǎng)上有各種建議和觀點(diǎn)，最典型可歸納終結(jié)為‘制度論”“先機(jī)論”“民族論”我們來(lái)足以分析：
1、制度賺不賺錢（“制度論”）
關(guān)于“制度論”我們從三個(gè)角度來(lái)看：
? 1 、相信大家都認(rèn)可一點(diǎn)：任何一家直銷公司設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度都要讓人賺到錢，否則，這個(gè)公司就無(wú)法發(fā)展（直銷公司主要依賴營(yíng)銷人員來(lái)推廣市場(chǎng)），關(guān)鍵不是制度賺不賺錢，而是你能否建立一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的團(tuán)隊(duì)拿到錢。當(dāng)然，各種獎(jiǎng)金分配制度有他的不同支出但打著“制度論”的團(tuán)隊(duì)和公司，你要小心大都是忽悠外行人的。比如某家公司說(shuō)我們是累計(jì)制的，比你們規(guī)零制的好做。事實(shí)并非如此。累計(jì)制對(duì)推銷產(chǎn)品有利，歸零制對(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)有利（這里就不一一論述了）。如果你想靠推銷致富，建議不要從事這個(gè)行業(yè)，稍微有點(diǎn)直銷常識(shí)的人都懂得，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵是建立團(tuán)隊(duì)。
? 2、如果僅僅從數(shù)字這個(gè)角度來(lái)考察獎(jiǎng)金比例，究竟是高了好？還是低了好？即便不考慮國(guó)家的法規(guī)（國(guó)家規(guī)定，直銷公司的獎(jiǎng)金比例如果超過(guò)30%為違法的），比例如果高于50%，就會(huì)造成產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)：相反比例過(guò)低人們也賺不到錢，比例恰當(dāng)才是合適的。
? 3、你不僅要從數(shù)字上考慮，還要考慮以下以下幾個(gè)因素，這和你將來(lái)的市場(chǎng)收入有更大的關(guān)系。如：產(chǎn)品的美譽(yù)度，產(chǎn)品的種類和重復(fù)使用率等。舉例說(shuō)明：假設(shè)你建立一個(gè)100人穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，假設(shè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)合理的話，如果在“爽安康”公司（因?yàn)椴蛔兲岬浆F(xiàn)在的公司，我以98年以前的公司為例，這是一家當(dāng)年國(guó)家批準(zhǔn)的一個(gè)賣搖擺機(jī)的公司，當(dāng)時(shí)有著很大的影響力和市場(chǎng)，而且當(dāng)時(shí)是合法的），因?yàn)閹缀鯖](méi)有重復(fù)銷售，100臺(tái)搖擺機(jī)，辦著手都能算出來(lái)能賺多少錢，再高的獎(jiǎng)金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守也在20萬(wàn)以上，雖然安利獎(jiǎng)金比例不高，關(guān)鍵是有市場(chǎng)和重復(fù)消費(fèi)。更關(guān)鍵的是，當(dāng)團(tuán)隊(duì)不再快速發(fā)展，甚至是暫時(shí)停止發(fā)展（任何國(guó)家，企業(yè)，團(tuán)隊(duì)都會(huì)有“平臺(tái)期”），如果公司產(chǎn)品單一，沒(méi)有廣泛市場(chǎng)的支持，沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，無(wú)論多高級(jí)別過(guò)高的獎(jiǎng)金比例，你非但賺不到錢，甚至團(tuán)隊(duì)都會(huì)隨之垮掉。反之，如果在安利公司，對(duì)你就不會(huì)有太大的影響。安利在中國(guó)市場(chǎng)有數(shù)次自行整頓，其中有一次近三年沒(méi)有吸納新的營(yíng)銷人員，依然沒(méi)有影響市場(chǎng)的發(fā)展。
2、先機(jī)論
? “我們是新公司，市場(chǎng)空間很大，@@公司太老了，沒(méi)有市場(chǎng)了，再做太晚了。。。。。”這是很多直銷公司的“先機(jī)論”。對(duì)此，我們來(lái)討論兩個(gè)問(wèn)題：
? 1、如果你是以“先機(jī)論”來(lái)組建團(tuán)隊(duì)，你的伙伴大多數(shù)都是被“先機(jī)論”吸引來(lái)的，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)剛剛建成，又有一家剛成立的新公司說(shuō)你的公司“老了”。請(qǐng)問(wèn)：你的團(tuán)隊(duì)能留住“投機(jī)者”嗎？如果你和大家一起“跳”，會(huì)有多少人和你一起“跳”，又能夠和你一起“跳”幾家呢？
? 2、當(dāng)然，我不否認(rèn)，由于大多數(shù)人都是直銷的“菜鳥”，都認(rèn)為“先機(jī)論”就是機(jī)會(huì)，大多數(shù)人都是“窮人心態(tài)——一夜暴富”，最終導(dǎo)致了確實(shí)有人賺到了錢。如果你也想賺，必須有一定的直銷能力和直銷的關(guān)系網(wǎng)（指你在直銷業(yè)有廣泛的喜歡做新公司的朋友）否則請(qǐng)一定慎重考慮。
? 如果有人說(shuō)：“海爾”太老了，“奔馳”太老了。我們公司剛剛成立，市場(chǎng)多大??！”你會(huì)代理哪一個(gè)品牌呢？其實(shí)一樣的道理。如果懂一點(diǎn)營(yíng)銷常識(shí)就應(yīng)該知道，決定你成功與否的不是公司老不老，關(guān)鍵是公司，團(tuán)隊(duì)的：“經(jīng)營(yíng)方式”“管理運(yùn)作模式”和“附加值”。（我會(huì)在文章的后面具體談到），也有人稱之為“藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)”。事實(shí)上，“先機(jī)”對(duì)直銷行業(yè)而言在98年以前就已經(jīng)結(jié)束了。如果只是換產(chǎn)品，換制度，換公司，新的未必是“先機(jī)”。
? 如果你想踏踏實(shí)實(shí)的作直銷，經(jīng)營(yíng)一個(gè)生意，我建議你選擇一個(gè)值得信賴，實(shí)力雄厚，遵紀(jì)守法，注重承諾，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，在全球范圍內(nèi)前五名，有10年以上從業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的公司（如果這家公司在直銷中是一個(gè)新手，再加上你這個(gè)新手，成功的概率是多少？歸根究底，還是“一夜暴富”的“窮人心態(tài)”在作怪，你要知道，直銷不是快速致富的生意）
3、民族論
? 這是一個(gè)很艱難的話題，因?yàn)橐恍┢髽I(yè)，一些人大大利用了人們的愛國(guó)之心，談不好就成了賣國(guó)賊（呵呵）。
? 首先，我來(lái)舉個(gè)例子：我是山東人，我投資了一家企業(yè)，如果你的家鄉(xiāng)是河北，你是希望我把企業(yè)設(shè)在安徽，還是你的家鄉(xiāng)。是不是你的家鄉(xiāng)，這樣就為你們家鄉(xiāng)增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，增加了稅收，如果我的產(chǎn)品買到全國(guó)，是不是我一個(gè)外地人幫助你們家鄉(xiāng)賺到了錢？所以，我們國(guó)家和各地的政府都把吸引外資當(dāng)作一個(gè)重要的工作來(lái)做。不想讓別人賺便宜，自己也難以發(fā)展，人們稱之為叫“狹隘的民族主義”。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的世界里，只有共贏，共同發(fā)展才是硬道理。
? 其次，喊“民族論”的直銷企業(yè)，并不都是國(guó)有企業(yè)，大都只是一個(gè)“民族的老板”，說(shuō)句難聽話，在直銷行業(yè)騙人的傳銷基本上都是“民族的老板”干的。當(dāng)然，并不是說(shuō)外國(guó)的就是好的，哪個(gè)國(guó)家的不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于公司的企業(yè)文化。
? 關(guān)于民族論，我不想談太多，我建議你看一本書《品格的力量》。相信會(huì)讓你更理性而不是狹隘地理解這個(gè)話題。
? 我們相信：選擇大于努力。如何做出正確的選擇：這基于你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的環(huán)境，供應(yīng)公司，系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)及領(lǐng)導(dǎo)人的了解。更關(guān)鍵的是你的定位：
1， 如果你想要賺一點(diǎn)額外收入：
建議：建議選擇美譽(yù)度高，有成熟市場(chǎng)的公司。
2，如果你想要通過(guò)這個(gè)行業(yè)建立被動(dòng)收入（管道收入）：
建議：建議選擇讓你踏實(shí)的，實(shí)力在全球范圍內(nèi)前五位的公司，選擇一把你當(dāng)作人才來(lái)培養(yǎng)的系統(tǒng)，一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，并且自己要付出踏實(shí)的努力。
3， 如果你想要快速賺到錢：
建議：不要選擇這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)不是一個(gè)“快速致富”的行業(yè)。
二、尋找有持續(xù)教育計(jì)劃的成熟的支持系統(tǒng)
? 隨著這個(gè)行業(yè)逐步的成熟越來(lái)越多的人們意識(shí)到系統(tǒng)的重要性。如何辨別一個(gè)支持系統(tǒng)的優(yōu)劣，取決于三個(gè)關(guān)鍵因素：經(jīng)營(yíng)方式，運(yùn)作模式和附加值。
經(jīng)營(yíng)方式：80年代，人們?nèi)ス╀N社，百貨公司買日用品，如今你會(huì)去超市，大賣場(chǎng)買同樣的東西。淘汰的不是商品，而是陳舊過(guò)時(shí)的經(jīng)營(yíng)方式。
運(yùn)作模式：加盟連鎖是商家樂(lè)于采用的商業(yè)形式。人們花300萬(wàn)，800萬(wàn)加盟肯德基，麥當(dāng)勞。購(gòu)買的不是漢堡，薯?xiàng)l而是可供復(fù)制的運(yùn)作模式。
附加值：人們寧愿選擇“海爾”，也不愿光顧價(jià)格便宜，但不知品牌的廠家，購(gòu)買的不僅是家用電器的本身，更多的是質(zhì)量保證，是售前售后服務(wù)……是附加值。
? 在今天的直銷業(yè)，在這三方面同樣有這關(guān)鍵的作用。
經(jīng)營(yíng)方式：
? 以中國(guó)的安利團(tuán)隊(duì)為例，現(xiàn)在有兩種經(jīng)營(yíng)方式。
? 推銷獲利：工作以銷售為核心，占到整個(gè)生意的百分之八十。
? 推銷獲利的做法往往是這樣的：你今天加入了，然后盡快的告訴所有你認(rèn)識(shí)的朋友：“以后用產(chǎn)品買我的啊”。不可否認(rèn)，你會(huì)得到一些顧客，接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的朋友躲著你了。因?yàn)槿藗兒ε卤煌其N。
? 你努力發(fā)展了許多伙伴，假設(shè)有100個(gè)。如果你天天講賣產(chǎn)品，月月有銷售指標(biāo)，很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有80%的人變成顧客了，雖然他們加入的時(shí)候也希望在這個(gè)生意中成功，20%的人會(huì)堅(jiān)持下來(lái)，3個(gè)月后，留下的伙伴就只有5個(gè)，而真正銷售做的好的也就2到3人。
? 能不能找到一種更好的方法，讓100個(gè)人也就是所有人都接受？
? 事實(shí)上，早在40多年以前，耶格先生也就發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)問(wèn)題，硬性推銷是反人性的。因?yàn)槿藗兿Ｍ鲃?dòng)購(gòu)買東西，不愿意被動(dòng)的購(gòu)買。推銷獲利的經(jīng)營(yíng)方式，80%的人會(huì)反對(duì)，而真正具備銷售能力也就2%，3%而已。用這種方式運(yùn)作，人員的淘汰率太高，就只能采取人海戰(zhàn)術(shù)。今天，我們看到市場(chǎng)上的很多負(fù)面信息，和這種經(jīng)營(yíng)方式有著直接的關(guān)系，也是很多朋友無(wú)法獲得成功的關(guān)鍵原因。
? 耶格先生在幾十年的實(shí)踐中找到一個(gè)答案：那就是推廣的理念。很簡(jiǎn)單：我們找到人們的相同點(diǎn)。每一個(gè)人不可能都是推銷員，但每一個(gè)人都可以成為消費(fèi)者。我們用一種特殊的企業(yè)文化，加上供應(yīng)公司的機(jī)會(huì)，就可以建立一個(gè)專業(yè)化消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)，留住80%的人群，對(duì)20%不反對(duì)銷售的伙伴，我們通過(guò)專業(yè)化的推廣模式，例如：推廣營(yíng)養(yǎng)健康食品的：健康之旅：等等，以知識(shí)行銷的方式帶動(dòng)消費(fèi)，大大弱化了推銷的痕跡，然后給予具備銷售能力的伙伴個(gè)性化的指導(dǎo)和表彰。這樣就可以讓所有的伙伴都以自己合適的方式在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展。
? 這就是《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》的基本理念。這種經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)過(guò)盡40年的驗(yàn)證，已經(jīng)用事實(shí)證明是成功的經(jīng)驗(yàn)。
? 今天在中國(guó)，我們看到這個(gè)行業(yè)，雖然人們對(duì)安利的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛認(rèn)可，但人們并不太認(rèn)可很多伙伴的經(jīng)營(yíng)方式。事實(shí)上，每一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)過(guò)10到15年，都會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)方式的問(wèn)題。我們確信，推廣的理念就是解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法。
建議你可以進(jìn)一步學(xué)習(xí)《推廣的理念》《推廣與推銷的區(qū)別》等關(guān)于營(yíng)銷理念的系列課程。
運(yùn)作模式：
? 當(dāng)前，整個(gè)中國(guó)的直銷市場(chǎng)，絕大多數(shù)的運(yùn)作，基本上都是以一種模糊的口頭文化的方式在傳播。其管理和運(yùn)作特點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人行為有著直接的關(guān)系?！昂悓W(xué)步”的故事在一次次的重演。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：很多的新朋友在剛開始的時(shí)候，懂得不多，但什么都敢說(shuō)，敢干，學(xué)習(xí)了兩三年，卻成了“什么都懂，什么都干不好，沒(méi)有方向感的人”，成了“一瓶子不滿，半瓶子咣當(dāng)”的人。
? 我們常說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓是復(fù)制，復(fù)制的核心是準(zhǔn)確。誰(shuí)能在最短，最快的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的復(fù)制，誰(shuí)就可以建立一個(gè)龐大的生意團(tuán)隊(duì)。復(fù)制什么呢？我們經(jīng)常做“COPY”不走樣的游戲，盡管后一個(gè)努力復(fù)制前一個(gè)的動(dòng)作，但是一排人做過(guò)來(lái)，最后“小企鵝變成了大熊貓”，“我手痛變成了殺了你”?？梢姡陬^文化是無(wú)法正確復(fù)制的。
? 今天，人們都認(rèn)識(shí)到，靠口頭文化，靠個(gè)人的力量無(wú)法建立一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。所有的領(lǐng)導(dǎo)人幾乎都有一個(gè)共識(shí)，那就是，今天是“系統(tǒng)為王”的時(shí)代了。
? 那什么叫系統(tǒng)化運(yùn)作呢?讓我們先專業(yè)的探討一下。
? 系統(tǒng)就是成功的體系對(duì)你提供的常年持續(xù)不斷的支持，他包括專業(yè)化的工具（書，磁帶，CD,VCD等），多元化的培訓(xùn)（如何做事，如何做人等），完整的咨詢線，一系列經(jīng)過(guò)時(shí)間，實(shí)踐被驗(yàn)證成功的模式，知道團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的原則和準(zhǔn)則，策略和方法，以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，并且它是一個(gè)有機(jī)的整體。
? 目前，在全世界范圍內(nèi)，最成功最成熟的系統(tǒng)是耶格系統(tǒng)。我們以他為例來(lái)做具體解釋。
? 專業(yè)化的工具：我們知道，做任何事情專業(yè)化能提高我們的勝算，工具能讓我們更輕松。為什么姚明打籃球賺錢，而我們賺不到？因?yàn)槿思医?jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，為什么美國(guó)跟伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)會(huì)勝利？因?yàn)槿思夜ぞ撸ㄒ簿褪俏淦餮b備）先進(jìn)。
? 在直銷行業(yè)里，書，磁帶，CD,VCD等被稱為工具，是團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，接觸和跟進(jìn)，激勵(lì)和統(tǒng)一思維的工具。
? 耶格系統(tǒng)分階段，分層次的逐步向中國(guó)市場(chǎng)提供長(zhǎng)期的，持續(xù)的專業(yè)化工具。從方法，模式到領(lǐng)導(dǎo)力，從健康到人際關(guān)系到營(yíng)銷，還有每月學(xué)習(xí)計(jì)劃等等。以《成功大學(xué)101》套裝為例，共6盒磁帶，里面有狄維士和約30多位成功人士的共同分享，共同的思維方式和共同的成功經(jīng)驗(yàn)，以極大的信息量告訴你在這個(gè)生意中如何運(yùn)作的基本模式。
? 多元化的培訓(xùn)：毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品培訓(xùn)是這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，但絕不是全部。為了真正的提升每一個(gè)伙伴，耶格系統(tǒng)給予大家全方位的培訓(xùn)。目前有近300余節(jié)的課程，從新人起步系列，到經(jīng)銷商培訓(xùn)系列，分層次直至高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的培訓(xùn)系列。
? 完整的咨詢線：這是耶格系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn)。我們認(rèn)為，人生無(wú)法復(fù)制的，畢竟每一個(gè)人起步的環(huán)境，條件，人際關(guān)系，文化層次，甚至信仰，價(jià)值觀等等都各不相同。適合他人成功的方法，不一定就適合每一個(gè)人。假設(shè)我們把安利成功的歷程比喻成為一次過(guò)草地，靠每一個(gè)人自己去摸索前進(jìn)，成功率太低了如果有人告訴你說(shuō)，我走過(guò)，相信我跟我走，也不太理想，畢竟市場(chǎng)的環(huán)境一直在變：如果在這個(gè)領(lǐng)域的大部分成功者說(shuō)，大家的成功都是這么做的，這是不是就完美了。因?yàn)?，這就成了路——成功之路。而完整的咨詢線，就是通過(guò)你領(lǐng)導(dǎo)人，把你和這個(gè)行業(yè)里78%的成功者聯(lián)系起來(lái)。我們認(rèn)為，一個(gè)人的方法只是個(gè)人的技巧，而所有成功者的成功經(jīng)驗(yàn)，就成了共性的成功模式。
? 經(jīng)過(guò)時(shí)間實(shí)踐驗(yàn)證成功的模式：什么叫模式？以前北方農(nóng)村的家庭蓋房子，自制磚塊。把土和成泥放在一個(gè)四方框里，磨平、晾干，就成了磚泥。這個(gè)四方框就叫“模子”它很簡(jiǎn)單，卻保證了泥磚大小的基本相同。
? 這個(gè)行業(yè)里，新的伙伴要從基本的模式學(xué)習(xí)開始，這就是《回到基本點(diǎn)》談到的基本動(dòng)作。耶格系統(tǒng)為團(tuán)隊(duì)提供了幾乎是全方位的基本動(dòng)作。從《成功八步》到幾乎每一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)。比如《名單分析表》《邀請(qǐng)卡》《計(jì)劃》卡片等等，又如推廣產(chǎn)品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身計(jì)劃》等等。這些都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐和時(shí)間驗(yàn)證的。
? 我們常說(shuō)，“教人模式，不要教人技巧”。因?yàn)椋记赏ǔＪ莻€(gè)人的，不太容易復(fù)制。而模式是大家的，每一個(gè)伙伴都可以在學(xué)習(xí)好基本動(dòng)作的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的技巧。比如，要想成為一名武林高手，你會(huì)經(jīng)歷怎樣的成長(zhǎng)？憑一腔熱情？匹夫之勇？“瘋狗期到處亂咬”（真不知道為什么網(wǎng)絡(luò)界用這個(gè)比喻）當(dāng)然不行。要練基本功，從蹲馬步開始，長(zhǎng)拳，短打…….按照武術(shù)套路練習(xí)。一開始也許套路不太好用，但熟了就會(huì)生巧，你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的高手。如果你悟性很高，有一天也許你也能創(chuàng)造一套模式——“迷蹤拳”，你就成為了大師但開始如果沒(méi)有模式，你可能一輩子只是一個(gè)業(yè)余選手，永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)，更談不上復(fù)制。
? 原則和準(zhǔn)則：“沒(méi)有規(guī)矩，就不成方圓”。在直銷行業(yè)中，因?yàn)闆](méi)有原則和準(zhǔn)則，人員之間關(guān)系緊張，甚至分道揚(yáng)鑣的情況時(shí)有耳聞。而耶格系統(tǒng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，有四大準(zhǔn)則，五大主題，25項(xiàng)原則等等，保證了團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。
? 策略和方法：“條條大路通羅馬”，最近的一定是方法。所謂方法，要有方向，有思路，也有具體指導(dǎo)。這個(gè)生意有時(shí)候像打仗，《亮劍》電視劇中，李云龍很會(huì)打仗，他總是用最小的犧牲來(lái)?yè)Q取最大的勝利。而在直銷行業(yè)，有的人有激情有魄力，卻往往以最大的犧牲換取失敗。耶格系統(tǒng)在模式的基礎(chǔ)上，提供具體的策略和方法，保證了不同個(gè)體和不同市場(chǎng)在各個(gè)階段的有效運(yùn)作。
? 傳遞積極信息的暢通渠道：有統(tǒng)一價(jià)值觀和共同愿景的團(tuán)隊(duì)才是有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。耶格系統(tǒng)透過(guò)完整的咨詢線，提供系列的每月學(xué)習(xí)計(jì)劃（CBE）和各類業(yè)務(wù)教育資料。傳遞積極信息的渠道暢通，潛移默化的影響和改變?nèi)藗兊乃季S方式，形成統(tǒng)一價(jià)值觀和有共同的團(tuán)隊(duì)愿景，極大的提高了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
? 以上七個(gè)方面是一個(gè)有機(jī)的整體不可分割，組成了人人可操作可復(fù)制的運(yùn)作模式。這和到成功書店拿來(lái)各路“名家高見”，東拼西湊號(hào)稱系統(tǒng)的，不可同日而語(yǔ)。
附加值：
? 回顧中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，任何的生意，80年是機(jī)會(huì)年代，只要去做幾乎就能成功。90年代是產(chǎn)品年代，誰(shuí)有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，漂亮的包裝，先進(jìn)的科技，誰(shuí)就獲得了發(fā)展。這個(gè)行業(yè)也是如此，95年——99年是機(jī)會(huì)的年代，做的早，堅(jiān)持不懈地努力，是當(dāng)時(shí)很多人成功的原因。99年——04年，是產(chǎn)品的時(shí)代，誰(shuí)擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)。而今天，僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
? 當(dāng)聽到這樣的聲音：“現(xiàn)在做太晚了！”，“你產(chǎn)品打幾折？”你有何感想？有何應(yīng)對(duì)措施？三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣模式，超一流企業(yè)賣文化。在機(jī)會(huì)的時(shí)代，產(chǎn)品的時(shí)代一去不復(fù)返的今天，你如何打造你的團(tuán)隊(duì)，建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)文化，提高你團(tuán)隊(duì)附加值？（請(qǐng)不要和供應(yīng)公司的文化混為一談）
? 而耶格系統(tǒng)的伙伴們，從加入的那一天起，就擁有的最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培訓(xùn)公司——英特萊德公司（也就是耶格系統(tǒng)）。有一本書《不賣牛排，賣滋滋聲》在營(yíng)銷界很暢銷。人們可以拒絕任何機(jī)會(huì)，可以拒絕優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是，人們無(wú)法拒絕“文化”這個(gè)附加值。
? 附：著名的財(cái)商大師羅伯特·清琦先生在《財(cái)務(wù)自由之路》一書中談到：“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不再與你做什么，而在于你成為什么樣的人。學(xué)會(huì)如何面對(duì)拒絕，如何不受他人意見的影響，以及學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)他人，你將有希望成功。因此，我會(huì)與任何一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)簽約，只要他們首先承諾把我作為一個(gè)人才來(lái)培養(yǎng)，而不是把我變成一個(gè)推銷員?！?/p>
? 他認(rèn)為，關(guān)于制造商系統(tǒng)（合作的公司），必需具備以下兩個(gè)條件；
1， 一個(gè)有成功的成長(zhǎng)記錄，有分銷系統(tǒng)和多年來(lái)都很成功的傭金計(jì)劃而且被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的企業(yè)。
2， 具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信的與他人分享的商業(yè)機(jī)會(huì)。
? 關(guān)于培訓(xùn)系統(tǒng)，必需具備以下3個(gè)條件：
1， 具有持續(xù)的長(zhǎng)期的教育計(jì)劃，把你作為一個(gè)人才來(lái)培養(yǎng)。
2， 具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃。你要向領(lǐng)導(dǎo)者而不是建議者學(xué)習(xí)，向他們那些已在象限右側(cè)做領(lǐng)導(dǎo)者并希望你成功的人學(xué)習(xí)。
3， 有你尊敬并樂(lè)意與之相處的人。
? 請(qǐng)相信，任何的生意都是內(nèi)行人在賺錢，這個(gè)生意也不例外。如果你想成功，必需有一個(gè)成熟的系統(tǒng)——你的“生意學(xué)?！眮?lái)教你和你的團(tuán)隊(duì)。
三、有成熟的市場(chǎng)核心領(lǐng)導(dǎo)人（不一定是推薦人）指導(dǎo)你成長(zhǎng)
? “千里馬常有而伯樂(lè)不常在”。一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，一定要有優(yōu)秀的教練。我們常說(shuō)：一個(gè)國(guó)家，企業(yè)，團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)，往往不是民意測(cè)驗(yàn)，而是他們的領(lǐng)導(dǎo)人。
? 在營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中，推薦人是誰(shuí)，并不是關(guān)鍵的因素。初起步，你處于了解階段，我們稱之為“認(rèn)知教育”，一般的老師都可以勝任。但隨著你的成長(zhǎng)和發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的支持和核心領(lǐng)導(dǎo)人，團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想就越來(lái)越重要。你這時(shí)需要一個(gè)專業(yè)的教練和導(dǎo)師（我們將能夠改變你思維，提高你品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人稱為導(dǎo)師），團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想會(huì)給你強(qiáng)有力的支持。耶格說(shuō)“很多人一開始也許很順利，但是缺少了導(dǎo)師的智慧，很多人會(huì)一生停留在“高級(jí)主任”的級(jí)別上?！?/p>
? 成熟的市場(chǎng)核心領(lǐng)導(dǎo)人一般具有以下特點(diǎn)：
1、拓展市場(chǎng)的能力
2、對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位和相應(yīng)的運(yùn)作策略
3、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力，凝聚力
4、好的品格
5、大的夢(mèng)想
四、個(gè)人付出不懈努力
? 毫無(wú)疑問(wèn)，如果你選擇了讓你信賴的直銷公司，找到提供持續(xù)教育計(jì)劃，把你當(dāng)作人才來(lái)培養(yǎng)的成熟的系統(tǒng)。我們相信，“沒(méi)有不成功的生意，只有不成功的人”，我們相信，成功不是偶然發(fā)生的，成功也不是靠幸運(yùn)，成功是你擁有成功必備的能力付出應(yīng)該付出的努力而獲得的回報(bào)。所以你需要做的是融入團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，改變，投入巨大的行動(dòng)。這個(gè)生意不僅僅是一次長(zhǎng)跑，更是一次又一次短跑。我們鼓勵(lì)你調(diào)整好狀態(tài)，連續(xù)投入一年的時(shí)間，相信必有讓你滿意的收獲。
? 最后，讓我們來(lái)討論一個(gè)話題：
? 什么叫做“機(jī)會(huì)”——機(jī)會(huì)是你在正確的時(shí)間做對(duì)了事情。
? 事實(shí)上，每個(gè)行業(yè)都存在機(jī)會(huì)。比如，今天你來(lái)作股票，不一定是機(jī)會(huì)，對(duì)巴菲特呢？今天，你在做建材，煤炭，可能困難很大（由于價(jià)格波動(dòng)向下），對(duì)你不是機(jī)會(huì)，如果明天價(jià)格提升了呢？所以，關(guān)鍵不是早晚，而是你“是否做對(duì)了事情”。
? 我相信，您今天選擇來(lái)做直銷，不僅僅是為了找一份工作，也不是為了投機(jī)，不是為了一夜暴富而來(lái)。記?。?b>如果這個(gè)生意最終不能夠?qū)崿F(xiàn)被動(dòng)收入，不能建立一條幫助你“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的管道”，就失去了他的價(jià)值。而要真正的得到這個(gè)價(jià)值，我建議你認(rèn)真考察耶格的安利。我相信，當(dāng)你真正的了解了，一定會(huì)和我們一樣興奮。
? 我們相信：這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，今天是最好的介入時(shí)機(jī)：
理由有三：
1、如果你現(xiàn)在跟他人談?wù)摪怖?，大多?shù)會(huì)說(shuō)：“我可以用，但我不做”。一家公司的產(chǎn)品，人們都愿意去用，但都不去做。從商業(yè)的角度，如果我們來(lái)做，你覺(jué)得其中是不是蘊(yùn)含著商機(jī)？
2、人們?yōu)槭裁床辉敢馊プ?？是因?yàn)檫@家公司不值得去信賴？還是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題？都不是，而是一些安利的營(yíng)銷人員的問(wèn)題。試想一下，如果一個(gè)公司，他的市場(chǎng)已經(jīng)形成，但是絕大多數(shù)營(yíng)銷人員卻不會(huì)干，瞎干。說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)不成熟，如果我們有一套成功的模式，你說(shuō)是不是一個(gè)介入的好時(shí)機(jī)？
3、關(guān)鍵是，今天耶格系統(tǒng)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們通過(guò)運(yùn)用他幾十年被驗(yàn)證成功的經(jīng)驗(yàn)，人性化的經(jīng)營(yíng)方式，可操作性的運(yùn)作模式，讓人難以拒絕的附加值，你說(shuō)能不能為你的成功保駕護(hù)航？
我們的團(tuán)隊(duì)使命
? ? 我們要幫助更多的人過(guò)上豐盛人生的生活。豐盛人生的定義是：沒(méi)有恐懼、沒(méi)有憂愁、持續(xù)不斷地去實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的夢(mèng)想，同時(shí)在家庭、身體、生意、人際關(guān)系、心理、精神六個(gè)生活的主要方面都得到平衡協(xié)調(diào)的發(fā)展！
