細雨蒙蒙的清晨，有幸聆聽了貓群分享的《橫向領(lǐng)導(dǎo)力》，作者是哈佛大學(xué)教授羅杰·費希爾。他本人是“哈佛談判項目”主任，之前出過兩本全球暢銷書，一本叫《溝通力》，另一本叫《談判力》，都是溝通與談判領(lǐng)域非常經(jīng)典的書籍。
如果你想成為影響周圍的人，想完美的解決工作生活中遇到的難題，想讓更多的人自愿的聽你的話，擁有不依靠行政權(quán)威，僅憑自身才能就能夠與他人合作完成艱巨任務(wù)的能力，那么你可在書中找尋到你要的答案。
本書精華部分可濃縮成三個詞:方法、方向、方式。下面由我來帶領(lǐng)大家共同探討一下。
1.方法
生活中想要說服與自己觀點不一致的人；或是在誰也不服誰的情況下，讓別人按照自己的想法去合作；亦或是都是平級同事，同時參加工作，彼此閱歷相近，憑什么你說的話提的建議我就執(zhí)行呢？
那么有沒有什么好的方法能夠解決此類困惑并與人相互高效合作呢？答案是用潛移默化的引導(dǎo)對方與你步調(diào)一致，其實只需4步。
問題：現(xiàn)在的問題是什么？
原因：為什么會出現(xiàn)這些情況？
策略：應(yīng)該采取的措施是什么？
行動：具體有哪些行動步驟？
這個“問題－原因－策略－行動”的思考模型，它不僅僅是個思考工具，它還是一個行動實踐指南，在許多合作場景，它就是一個可以循環(huán)使用的流程。
“舉個不成熟的栗子”，小明和小李是大學(xué)的好朋友，放長假了，他們倆想一同出去游玩，可是他們一個想去大連玩，一個想去上海玩。雙方都有理由，彼此都說服不了對方（問題），小明冷靜了一下說，小李你去上海的最終目的是什么呢（原因）？小李說，“其實我就是想去迪士尼看看”。小明說，“你看我們是不是考慮一下我們的時間、路費、住宿等成本呢（措施）？”小明又說，“小李你看我們計算一下，如果去上海我們的費用是XX,我們?nèi)ゴ筮B費用是XX,我們?nèi)ド虾Ｍ娴牡胤接蠿X,我們?nèi)ゴ筮B玩的地方有XX,我們......（行動）!”這樣雙方相互探討，達成一致的可能性就會大大增加！
2.方向
團隊合作時，大家難免各自有想法。在沒有從屬關(guān)系的情況下，如何才能有效引導(dǎo)別人的行動呢？其實關(guān)鍵在于在大方向上要保持一致。
方向感很重要，事實上，只有團隊的每一個人都特別清晰明確地知道團隊目標(biāo)，整個團隊的效能才能提高。
團隊目標(biāo)的兩個關(guān)鍵:一是讓大家都明白每個任務(wù)背后的原因，當(dāng)任務(wù)到來時，切記不要不問青紅皂白，莽撞的用蠻力去行動。要了解任務(wù)的前因與后果，謀定而后動。如果你是發(fā)起者，要向大家說明任務(wù)的緊急重要等程度，多做解釋與說明工作。如果你是參與者，要多問多探討多收集信息，弄懂任務(wù)的實質(zhì)，最大化的完成好任務(wù)。二是最好讓大家共同參與到制定目標(biāo)的過程當(dāng)中。在基礎(chǔ)方向的前提下，集思廣益，聽取不同建議，多讓人發(fā)表意見，這樣大家才能相互提高，相互進步。
3.方式
由于每個人的做事習(xí)慣和方法都不太一樣，即使明確了方向，合作過程中還可能產(chǎn)生分歧，意見不一致。這時需要用些方式技巧。
技巧一，提問
想要影響別人，用命令式的方式容易激起別人的反感。提問的方式，是影響別人的最簡單的方法，不過提問也需要技巧，有兩個注意點：
1.不要用引導(dǎo)式的問題，而用開放式的問題；2要花時間解釋你的意圖，不要讓別人猜測你提問的意圖。
技巧二，作答
如果你已經(jīng)有了答案，那就沒必要一定要提問了，你可以直接給大家分享自己的答案。要避免用“告訴別人想法”的方式，最好用“提出自己想法”的方式。 “提出自己想法”的有效句式：“如果我們沒有更好的辦法，可不可以先這樣……”
無論是提問的技巧還是回答的技巧，核心關(guān)鍵是要讓別人的自我感覺良好。
技巧三，示范
以身作則是影響別人的最好方法，但也需要主要兩點：
1.你的示范行動必須被別人看見
2.做超乎大家預(yù)期的事情
橫向領(lǐng)導(dǎo)力，區(qū)別了縱向領(lǐng)導(dǎo)力，它是在同級別或同層次間，當(dāng)溝通存在不順暢或遇到困難時，通過有效的方法、方向、方式使人能夠在潛移默化中接受被領(lǐng)導(dǎo)，從而以共同的愿景，心甘情愿，彼此幫扶，圓滿完成各項任務(wù)。凡事找方法，萬事皆可為。
