他翻了翻彩色的大樓簡介，又指指表。小姐趕緊對陳經(jīng)理說:“王董對，我們社區(qū)已經(jīng)很熟了?！崩贤觞c(diǎn)點(diǎn)頭，指了指價目表，搖了搖手指，掏出筆寫了幾個字:“給我一個價錢?！睕]20分鐘，老王已經(jīng)回到家?！霸趺礃?？”老婆興沖沖的開門，“你是不是看了12樓，比老孫家還棒的那一戶？他們開價多少？”看看時間，能說話了。老王掏出嘴里的棉花問老婆:“他們又要你多少？”“當(dāng)然比你更便宜，我上午是跟孫太太去的，由陳經(jīng)理親自接待?！崩掀拍贸鲆粡埣?，“一坪45萬，比孫太太當(dāng)初買，足足便宜3萬。你多少？”一把搶去老王手里的價目表，看一眼，叫了起來，“什么？43萬？”

有話好說

大家聽過一句話__“雄辯是銀，沉默是金?！鼻也徽撨@句話對不對，在我們研究“要怎么說話”之前，應(yīng)該先了解“要怎么不說話”。老王看房子，從頭到尾，沒說半個字，甚至沒花半個鐘頭，卻可能比那些自以為聰明、有關(guān)系、充內(nèi)行的人，獲得更好的“待遇”。這就因?yàn)椤俺聊墙稹薄Ｄ浅聊淮頉]有聲音，而顯示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中，他又透露了一些令對方困惑的消息。哪些消息？他讓對方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他對屋子的情況十分了解，知道他清楚行情。甚至讓對方知道“他清楚那房子的缺點(diǎn)”。相對的，銷售公司卻對老王一無所知。也可以說，銷售公司在“明處”，老王在“暗處”。一旦老王離開，銷售公司的人就再也抓不住他。當(dāng)“開出價錢”不合意時，這個好主顧就可能永不回頭。

熟人不如生人

老王的太太跟著孫太太一起去問價錢，情況就不一樣了。從王太太的角度想，孫太太是朋友，又是那里的住戶，當(dāng)然跟銷售中心的人熟，也當(dāng)然應(yīng)該得到“好價錢”。可是，從銷售中心的角度會怎么想呢？當(dāng)年孫太太一坪48萬買的房子，位置還不如現(xiàn)在推出的“保留戶”?，F(xiàn)在景氣不佳，跌了價，告訴孫太太45萬，已經(jīng)不好意思，還能說43萬嗎？還有人來了，是孫太太的朋友，今天談不妥，只要房子賣不掉，還可以再經(jīng)由孫太太找回王太太:“大家交個朋友嘛！有話好說，不急著決定嘛！價錢還可以談嘛！您認(rèn)為多少可以買？”了解了這個心理，你就要知道，買東西，除非你是“圈里人”，否則你最好的方法就是深藏不露。說得更明白一點(diǎn)_你應(yīng)該抓住機(jī)會，單刀直入、廢話少說。

如果你是黔驢，就最好別獻(xiàn)技

廢話少說，是學(xué)說話的首要功課。世上很多事辦砸，都因?yàn)檎f了廢話。且不講說廢話造成的“口舌糾紛”，最起碼，說廢話，使你浪費(fèi)了時間、精力，更暴露了自己的弱點(diǎn)。你聽過“黔驢之技”的故事嗎？古時候的貴州省沒有驢子，有人運(yùn)了一頭驢子去，因?yàn)闆]用處，就放在山腳下。沒見過驢子的老虎，看見驢子長得那么高大，不敢靠近，只敢躲在樹林中偷看。有一天，驢子大叫了一聲，把老虎嚇得跑出去好遠(yuǎn)。隔一陣，老虎看接下來沒什么動靜，才又靠近驢子。驢子生氣了，伸出后腳踢了老虎一下。老虎高興地想:“哈哈，原來你的本事不過會踢而已。”于是一撲而上，咬死了驢子。看了這個故事，你該了解，如果你不內(nèi)行，或是只不過“半內(nèi)行”，最好少說話，因?yàn)楹芸赡苣愫喓唵螁伟刖湓?，就顯示了你的不內(nèi)行，表現(xiàn)了你的“黔驢之技”。更重要的，是當(dāng)你多說話，或故作內(nèi)行的時候，也是你最容易閃神的時候，因?yàn)槟愕摹吧瘛倍寄脕沓鋬?nèi)行了，在其他方面就少了戒備。不信？下一章再說個買房子的真實(shí)故事給你聽。