——相仕讀商業(yè)之《華與華超級(jí)符號(hào)案例集》125

解決行業(yè)問(wèn)題的事業(yè)理論

什么是事業(yè)理論？企業(yè)對(duì)社會(huì)問(wèn)題的解決，必有一種理論。這一理論必是先進(jìn)的，能令人信服，能解決問(wèn)題，你對(duì)你所從事的事業(yè)有獨(dú)特的認(rèn)知，有獨(dú)特的角度和系統(tǒng)的方法論，這就是事業(yè)理論。白酒行業(yè)是一個(gè)相對(duì)壟斷的行業(yè)，品牌經(jīng)銷(xiāo)代理的門(mén)檻和投入高，能長(zhǎng)期賺錢(qián)的品牌就那么幾個(gè)，只集中在少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商手里。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)醬酒品牌有幾百家，值得信賴的品牌卻很少。醬酒產(chǎn)品的年份和價(jià)格虛標(biāo)也是多年以來(lái)的消費(fèi)痛點(diǎn)。

針對(duì)商家和消費(fèi)者各自的問(wèn)題，潭酒確立了企業(yè)經(jīng)營(yíng)使命：讓天下醬酒都成為真年份醬酒，讓天下愛(ài)酒人都成為醬酒內(nèi)行人。并且，用“真年份+互聯(lián)網(wǎng)”的事業(yè)理論和運(yùn)營(yíng)模式把白酒重做一遍。

潭酒產(chǎn)品所有價(jià)格都通過(guò)一張表標(biāo)明，真實(shí)年份、真實(shí)價(jià)格，貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)。華與華認(rèn)為“經(jīng)營(yíng)的最高境界就是貨真價(jià)實(shí)”。貨真就是真人、真心、真品質(zhì)；價(jià)實(shí)就是既不虛標(biāo)，也不會(huì)賣(mài)不出該賣(mài)的價(jià)值，企業(yè)由此滿足了自己的定價(jià)權(quán)。

在“真年份+互聯(lián)網(wǎng)”的模式運(yùn)營(yíng)下，潭酒的商家0打款、0 壓貨、0 配送、低市場(chǎng)庫(kù)存，主要負(fù)責(zé)落地廠家政策、協(xié)同廠家推廣、服務(wù)煙酒店、實(shí)現(xiàn)快速簽約與動(dòng)銷(xiāo)、完成市場(chǎng)布局。

潭酒形成自己獨(dú)特的“真年份+互聯(lián)網(wǎng)”的事業(yè)理論，并通過(guò)這套策略展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌增長(zhǎng)力。