- 律師，外人眼中高大上的職業(yè)，但實(shí)際很多律師都缺乏案源。律師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，很多律師（所）急需擴(kuò)展業(yè)務(wù)，這都離不開(kāi)營(yíng)銷。那么，什么是律師營(yíng)銷，律師營(yíng)銷和其他行業(yè)的營(yíng)銷有多大差別，律師營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么？本文都將予以解答。
- 如果只是偶爾考慮或做一下?tīng)I(yíng)銷，沒(méi)有建立一套有效的營(yíng)銷系統(tǒng)，結(jié)果可能會(huì)耗時(shí)耗力，效果卻不大。
- 律師營(yíng)銷對(duì)于實(shí)習(xí)律師和新入行的律師尤為重要，因?yàn)檫@個(gè)階段的律師沒(méi)有資源的積累，案源比較困乏，但是他們有的是時(shí)間，這個(gè)階段開(kāi)始做營(yíng)銷對(duì)律師以后的成長(zhǎng)會(huì)非常有利。
一、何為律師營(yíng)銷
我認(rèn)為律師營(yíng)銷有以下含義：
- 律師能塑造出高價(jià)值的形象，并被廣泛的傳播。律師的能力再?gòu)?qiáng)，至少得讓當(dāng)事人在找律師時(shí)能夠看到你的介紹，知道有你這樣一位律師，并且覺(jué)得你值得托付才可以。
- 律師能提供包含自己標(biāo)簽的高價(jià)值信息，并讓該信息得到廣泛的傳播。高價(jià)值信息才能夠讓受眾自覺(jué)的閱讀、收藏甚至轉(zhuǎn)發(fā)，高價(jià)值信息的載體和傳播途徑非常多，律師在某一方面做精深了，效果都不會(huì)差。
總之，律師營(yíng)銷就是讓當(dāng)事人知道你、認(rèn)可你、選擇你。
二、律師營(yíng)銷的特點(diǎn)
與其他營(yíng)銷相比，我認(rèn)為律師營(yíng)銷存在以下特點(diǎn)：
營(yíng)銷對(duì)象——具有法律需求的人或組織，大部分具有不確定性，所以把營(yíng)銷對(duì)象做到盡量精準(zhǔn)非常重要，律師應(yīng)做好定位，一位律師不可能服務(wù)所有人，如果能夠滿足部分客戶的部分需求，并能做到一定的廣度和深度應(yīng)該就可以了。
營(yíng)銷內(nèi)容——律師（所）能夠提供的法律服務(wù)，具有無(wú)形性且很多服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)存在滯后性，所以讓無(wú)形化的服務(wù)變得有形化比較重要。
營(yíng)銷方式——方式多樣化，耗時(shí)耗力，效果卻不顯著，所以簡(jiǎn)單、快捷的營(yíng)銷方式顯示的特別重要。
營(yíng)銷人員——很多律師營(yíng)銷依靠的是所謂的營(yíng)銷人員或營(yíng)銷公司，他們大多不具備法律知識(shí)，很多營(yíng)銷內(nèi)容讓法律人士覺(jué)得很無(wú)知，甚至搞笑，營(yíng)銷效果可想而知，所以具備法律知識(shí)的營(yíng)銷人員顯得尤為重要。
三、律師營(yíng)銷方式
（一）傳統(tǒng)營(yíng)銷方式
下面的方法，在網(wǎng)絡(luò)上很多關(guān)于律師營(yíng)銷的文章中都會(huì)提及：
1、新聞媒體營(yíng)銷：多認(rèn)識(shí)記者，多參與媒體活動(dòng)。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：QQ群聊天、律師網(wǎng)站、律師博客等；
3、俱樂(lè)部營(yíng)銷：參加各種俱樂(lè)部，里面有很多老板潛在客戶。
4、案件營(yíng)銷：辦理大案、要案、公益訴訟。
5、免費(fèi)講座、培訓(xùn)營(yíng)銷：為企業(yè)、為社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)的法律講座或培訓(xùn)。
6、親朋營(yíng)銷：多與親朋聯(lián)系，可能會(huì)帶來(lái)案源。
7、投稿營(yíng)銷：多給報(bào)刊投稿，擴(kuò)大知名度。
上述方法肯定是有用的，除此之外師營(yíng)銷還有更好的方法嗎？營(yíng)銷在其他領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展的很成熟，新?tīng)I(yíng)銷不斷出現(xiàn)，很多律師或機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)行了嘗試，而且效果顯著。
（二）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的律師新?tīng)I(yíng)銷
在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，也提及了QQ、微博、博客營(yíng)銷，但是在傳統(tǒng)營(yíng)銷中并沒(méi)有挖掘出它們的營(yíng)銷功能，僅僅是在使用層面上，沒(méi)有上升到營(yíng)銷的層面，也沒(méi)有利用這些網(wǎng)絡(luò)工具，打造出自己的營(yíng)銷系統(tǒng)，不能稱之為真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)充分挖掘網(wǎng)絡(luò)的潛力，結(jié)合營(yíng)銷工具，放大營(yíng)銷效果，產(chǎn)生病毒式營(yíng)銷的效果。
律師（所）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是否可以借用其他行業(yè)的營(yíng)銷模式呢？我認(rèn)為是可以借用的，但是必須結(jié)合律師行業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行改造，否則會(huì)不匹配，讓人難以接受。
那么，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的律師新?tīng)I(yíng)銷有哪些呢？我認(rèn)為可以采取以下方式：
- 搜索引擎營(yíng)銷：主要包括競(jìng)價(jià)和SEO。
- QQ營(yíng)銷：主要包括QQ營(yíng)銷、QQ空間營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷。
- 微信營(yíng)銷：主要包括微信朋友圈營(yíng)銷、微信群營(yíng)銷、公眾號(hào)或訂閱號(hào)營(yíng)銷。
- 博客/微博營(yíng)銷：主要利用權(quán)重高的博客或微博來(lái)營(yíng)銷，比如新浪等。
- 百度系營(yíng)銷：百度知道營(yíng)銷、百度百科營(yíng)銷、百度經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷、百度貼吧營(yíng)銷。
- 新聞源營(yíng)銷：增加權(quán)威性和知名度。
- 視頻營(yíng)銷：律師做視頻營(yíng)銷的不多，其實(shí)視頻營(yíng)銷的效果很好。
- 論壇營(yíng)銷、分類信息營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等等……
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式不只這些，律師也不需要每一種都去做，其實(shí)上述營(yíng)銷方式任何一種做好了，效果都不會(huì)差。
何為做好？做好就是有規(guī)劃、有系統(tǒng)、有方法的去做，打造出律師自己的營(yíng)銷系統(tǒng)，而不是眉毛胡子一把抓，耗時(shí)耗力沒(méi)效果，進(jìn)而使律師對(duì)營(yíng)銷也失去了興趣和信心。
只有律師的營(yíng)銷產(chǎn)生了效果，帶來(lái)了法律咨詢和業(yè)務(wù)委托，律師才會(huì)有動(dòng)力繼續(xù)營(yíng)銷，進(jìn)而帶來(lái)源源不斷的案源。
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