這本書，是之前的一個上司推薦的。一次周會的分享，說這本書是他兒子的以后必讀書，哈哈哈，這么強(qiáng)烈的推薦，就買來看看。
本書總共采訪了11位年輕人在生活、學(xué)業(yè)、工作的一些選擇和思考邏輯，總體來說，確實(shí)有收獲，凡是書中提到的人，不管他們?nèi)〉玫某删腿绾?，他們都有自己明確的追求，而且有自己做事的方法。
我們的自己的人生只經(jīng)歷一次，但是卻可以通過多種多樣的方式去了解別人的人生，以此讓我們自己的人生更豐盈。
僅摘錄部分，個人印象深刻的段落。
李倩
我發(fā)現(xiàn)中國的創(chuàng)業(yè)公司都有一個非常強(qiáng)烈的需求，那就是他們對營銷的需求非常強(qiáng)烈，而這樣的人才又特別緊缺。從發(fā)現(xiàn)了這個強(qiáng)烈的需求開始，也就是知道了認(rèn)識的一個重要機(jī)會，我就正兒八經(jīng)的學(xué)這個行業(yè)，所以我算是半路出家，但為什么大家覺得好像我對市場、品牌還是挺懂的？我覺得有兩個原因。第一個原因是我真正地、踏踏實(shí)實(shí)地在讀書，我?guī)缀踝x了營銷類所有的經(jīng)典書籍；第二個原因就是我受的干擾特別少，我是一個抗干擾能力非常強(qiáng)的人，包括我現(xiàn)在看投資項(xiàng)目，我很少去看我們同行的公司他們在投什么，我也不太會去受這個世界流行什么樣的影響。比如我當(dāng)初做傳播、做營銷，我很少看原來那些人是怎么玩的，我不去看是因?yàn)槲铱磿涂疵靼琢耍抑肋@個事的原理。我比較擅長的是從原理揪出這件事情的本質(zhì)，任何事我都會先確定目的，確定目的之后我就自己想辦法。因?yàn)橛行〇|西是在變化的，商業(yè)環(huán)境在變化，公司的體量在變化、人們的想法和傳播的途徑都在變化，這些變化了你就沒有辦法復(fù)制原來的經(jīng)驗(yàn)。
事實(shí)上現(xiàn)在有很多所謂做品牌的資深人員，他們也深陷在一些經(jīng)驗(yàn)主義里面，從這點(diǎn)上來說我跟李叫獸想法是比較像的，我發(fā)現(xiàn)他也不是一個經(jīng)驗(yàn)主義者。這么說的意思是，我們會依賴自己對這件事情本原的邏輯去做事。（注：作者的意思是，不是經(jīng)驗(yàn)主義不好，而是不能生搬硬套的套用原來的經(jīng)驗(yàn),因?yàn)樵瓉淼慕?jīng)驗(yàn)有些部分可能因?yàn)橥獠炕騼?nèi)部的條件變化，會失效。當(dāng)然有價值的經(jīng)驗(yàn)還是值得參考的。不是全部否認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的價值。）我當(dāng)時就做了一些看起來特別笨的事情，但它的效果非常好，我想，既然我要研究品牌這件事了，我要去給人家做市場品牌，我就得懂這件事，所以我就到網(wǎng)上把所有涉及到品牌市場相關(guān)的好書全買了。包括菲利普科特勒的（營銷管理）、特勞特（定位）凱文萊恩凱勒的（戰(zhàn)略品牌管理）艾里斯的（品牌22件事）等這些經(jīng)典書籍。中信、華章、機(jī)械工業(yè)出版社出的幾乎所有的關(guān)于品牌營銷的書我都看了，包括后來的奢侈品品牌管理這些細(xì)分的品牌管理的書，還有華與華的書，以及很暢銷的類似（參與感）這樣的書我都看了幾遍。
我拿到這本書是為了東西，所以我就看書里最重要的東西，我覺得教科書是一定要看的，它能給你建立知識框架。比如菲利普科特勒、特勞特這些都是祖師級人物，他們的書之所以從1980年開始寫，到現(xiàn)在依舊再版是有原因的，他們構(gòu)建了這個學(xué)科的框架，這個框架我只要掌握了，里面的東西未必一定去復(fù)制他的，更何況他們也不怎么談技巧，他們談的更多的知識和框架。
選定了之后我就死磕這些書，磕是這樣的，比如說他這個書里面談到了“名人背書”或者“企業(yè)的品牌資產(chǎn)評估”我就拿著跟我生活中遇到的一些事情去校對，我覺得更對上，那我就相信了，因?yàn)槲野阉?yàn)證了。為什么看經(jīng)典的書籍還要驗(yàn)證呢？因?yàn)?980年寫的書到今天已經(jīng)30多年了，書里面一定有些東西是不再適用了，不是說他錯了，他沒有錯，他只是老了嘛。如果發(fā)現(xiàn)這些書里面已經(jīng)老化的東西，我就會去現(xiàn)在的實(shí)際情況是怎么樣的，比如說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司沒有那么時間去講規(guī)矩，它也等不了那么長的時間，它可能也沒有那么多錢去做傳播，所以有些原來書里的方法很多創(chuàng)業(yè)公司是沒法做的，想到這里，我就想我得去做一個能用的，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來講拿來就能用，同時還不會犯錯誤的方法，所以我后來做的，其實(shí)是專業(yè)理論結(jié)合實(shí)際情況得到的結(jié)果。
對現(xiàn)在的營銷，我有一些看法，它分那么幾種情況，第一種叫做為了營銷而營銷，這是一些很有經(jīng)驗(yàn)的營銷人常常犯的錯誤——就是太喜歡好創(chuàng)意了，我看過很多創(chuàng)意我自己也覺得很贊，但我并不覺得這個創(chuàng)意對一家公司尤其是始創(chuàng)階段的公司有什么用。我是一個功用主義論者，我覺得如果這個東西沒有用，到最后就是“自嗨”。第二個我會覺得現(xiàn)在一些營銷太不講究延展性，像我們朋友圈火的一個東西，今天火完了，就不管它明天了。
其實(shí)我在騰訊最初的工作是沒有那么重要的，甚至可以說邊緣化的，我做的這些東西對老板來說簡直是小的不能再小的了。如果你想升職或者想做一些事情，我覺得要搞清楚這件事情的價值，人就是一定要去做有價值的事情，我不怎么想做沒有價值的事情。
(省略...)所以我就去了新聞中心做了BD，他說你有資源嘛？我說我沒有，但我相信資源是很快可以建立出來的，他就說那你來試試吧。
我在完全沒有資源的情況下怎么能找到一個中國政法大學(xué)校長的電話呢？既然她想要，我首先明確的一個事情是一定要給她這個電話，我就迅速在腦子里列出來3個方案（省略...)。
這件事情當(dāng)時給了我一個啟發(fā)，就是人不要去依賴別人來教你，你也不要依賴經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你被逼到一個窘境的時候你只要去想這件事情的本質(zhì)和目的你就能想到方案，所以滿慢的就從BD崗位開始做，而且可以很驕傲的說，我算是騰訊新聞中心史上第一個專職BD。
大家不知道BD可以做什么，當(dāng)你做得足夠好的時候，你就可以招人，可以不停的招人，可以把你這個崗位的重要性無限擴(kuò)大，到最后我們新聞中心的BD職責(zé)做到什么程度呢，基本上新聞中心所有對外的事都?xì)w我們管。
小馬宋：那你就算是新聞中心的對外主管了，為什么又去做了主編呢？
李倩：你在一個地方做，就一定要懂核心業(yè)務(wù)，你在一個新聞中心里面如果不懂新聞業(yè)務(wù)的話，是很尷尬的。就像你原來在奧美，奧美最重要的一塊業(yè)務(wù)可能是創(chuàng)意，如果你不做創(chuàng)意的話會不會很難受？所以還是要懂核心業(yè)務(wù)。但是事實(shí)上你看不管是BD也好，是做內(nèi)容、做業(yè)務(wù)也好，包括我現(xiàn)在搞投資也好，一開始進(jìn)來的時候我都是懵逼的，但我能很快抓到這個業(yè)務(wù)的本質(zhì)。因?yàn)槲矣X得任何一個行業(yè)都有一個鑰匙，這個鑰匙就是這個行業(yè)的規(guī)律，這個規(guī)律你要先找到，然后豐富你的資源、你的認(rèn)知、你再努力地去思考，就可以在這個行業(yè)成為頭部的有重要貢獻(xiàn)的20%。你看某些行業(yè)有那么多人在做，大部分人就是在這個事而已，他并不是在創(chuàng)造這個行業(yè)，也不是在引領(lǐng)這個行業(yè)，引領(lǐng)這個行業(yè)的人非常少。
小馬宋：如果進(jìn)入天使投資圈，你要干的第一件事是什么？
李倩：我要見頂級的早期創(chuàng)業(yè)者，你見過頂級的早期創(chuàng)業(yè)者之后你才能判斷接下來出現(xiàn)在你面前的這個人大概是多少分。不然的話誰過來跟你聊你都會似乎很有道理，因?yàn)榇蟛糠秩爽F(xiàn)在是覺得邏輯思維對這個事情就是對的，但是邏輯對不是核心條件，因?yàn)榻邮苓^大學(xué)教育的人邏輯都沒有太大的問題，所以我就要見頂級的人。（注：這個最近比較有感觸的事情，是看毛選的“實(shí)踐論”講的是認(rèn)知與實(shí)踐的相互關(guān)系。）
小馬宋：如果你要給一些年輕人，比如說剛剛畢業(yè)兩三年、特別想上進(jìn)但是卻有點(diǎn)迷茫的同學(xué)一些建議，你會給他們什么建議呢？
李倩：第一，要找到好機(jī)會，選一個好的機(jī)會比你整體自己去拼勤奮、努力重要得多，機(jī)會一定是最重要的東西，這個第一個建議。第二個建議，做任何事情，都不要為了做而做，而是要想清楚你做這件事情的目的是什么。在職場上，你做任何事情都要明確目的是什么.以及這件事情是不是你現(xiàn)在操作的最短路徑，最短路徑實(shí)際上就是在節(jié)約時間，就是高效地把你的成功思路加快。要尋找最短路徑，這個第二個建議。第三個建議就是不要去太多人說的，因?yàn)榇蟛糠秩说某晒Χ际遣豢蓮?fù)制的，你要實(shí)現(xiàn)自己的成功就參考我的前兩點(diǎn)，聽別人的沒用，你又復(fù)制不了別人，所以我到投資行業(yè)都不太去找那些知名的投資人聊，去看最好的創(chuàng)業(yè)者就行了。
馬文亞
我想說，很多朋友們總是問我如何把錢變多，其實(shí)在學(xué)會把錢變多之前，你要先學(xué)習(xí)如何不把錢變少。很多事情不是“不得急”而是“急不得”尤其是關(guān)于金錢的事情。
這個小孩掌握了自己學(xué)校周圍10公里內(nèi)的所有樓盤價格信息，他就有機(jī)會發(fā)現(xiàn)了一個被“價值低估”的樓盤。
第一次是去租房子，因?yàn)榭吹揭惶讟O其便宜的出租房，結(jié)果是輕信中介的話，交了300塊中介費(fèi)，房子從此查無音訊，第二次是岳母告訴我在南寧有一套內(nèi)部渠道的房子，可以便宜買，我的態(tài)度又反過來，認(rèn)為便宜的房子可能有陷阱，所以錯過一次投資機(jī)會。但歸根到底，是沒有充分掌握需要的信息，我沒有像馬文亞那樣每天看一個樓盤，把所有應(yīng)該掌握的信息摸底，只是憑個人思考做判斷，非常的主觀。
我對他們的建議，就是當(dāng)你想到一件事的時候，你一定要每天做點(diǎn)什么，這是一個把多的目標(biāo)變少的一個過程，這是第一步。因?yàn)槊總€人都想做很多事，你想做100件事，但你的生命是有限的，這100事里面，你要用你的方法去選出來最重要的那么幾件。
然后選出來哪一兩件就是很重要的，你每天要問自己，這一兩件事情是不是你這輩子一定要做的，這叫鎖定目標(biāo)。
第二步就是大目標(biāo)化小的過程，比如你的目標(biāo)是環(huán)游世界，哪能不能把這個大的目標(biāo)先換成最小的，比如你先去個敦煌、或者去個拉薩、麗江。然后你每個月去一個地方或者每年去幾個地方，先把目標(biāo)化小，然后也把它列出來。
第三步就是去做，每天都要做，你每天晚上都要問自己，我今天哪里做的好，哪里可以做的更好？比如我要環(huán)游世界，哪你今天能不能花5分鐘、十分鐘的時間去搜一搜你想去的地方，做個旅行規(guī)劃。明天去找個房間預(yù)訂酒店，然后后天去找個什么，你要先把這個事情給它列出來，每天為你的目標(biāo)去進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
然后當(dāng)你養(yǎng)成了這個習(xí)慣之后，你就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)了，這樣就能夠去一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)你的小目標(biāo)和大目標(biāo)了。我覺得今年特別重要的事情，我每天會做一點(diǎn)點(diǎn)或者想一下，不會說到年底了才總結(jié)，我很少有那種情況，就是到年底了一看去年的目標(biāo)還沒有完成。要不今天我再做個同樣的目標(biāo)，這在我身上非常少見?；旧?，每一年，我到年底總結(jié)的時候，年初的目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了一大半。
李叫獸
李叫獸從小有一個非常好的習(xí)慣，就是做任何事情的時候，如果他不知道怎么做，那就一定要找到一個方法去做，一定要想辦法找到一個招。如果找不到能勝過別人的方法，寧可放棄，寧可不做這個事情。
小馬宋：即使后來讀MBA，我也對書中講的理論仍然半信半疑。因?yàn)楣芾?、營銷類的理論，不像物理化學(xué)，多半無法立刻驗(yàn)證，所以當(dāng)年讀過的書大多只是“看過”而已，并沒有將那些理論用于實(shí)際工作和生活當(dāng)中。及至于近幾年重讀很多經(jīng)典著作，才倏然發(fā)現(xiàn)原來理論如此有用。
李叫獸則不然，少年時代的讀書習(xí)慣至少讓他及早確立了人生中兩個重要的基礎(chǔ)原則和理想：第一，因?yàn)樵缙谕ㄟ^理論結(jié)合實(shí)踐，在執(zhí)行中獲得了良好的結(jié)果，這讓叫獸篤定了對理論的信心，所以叫獸更加能夠堅信，堅持所看過的理論并一一實(shí)踐；第二個則是早早的確立了自己的人生理想。
戰(zhàn)略學(xué)：從戰(zhàn)略學(xué)的角度看，培養(yǎng)長期的差異化的競爭力是任何戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，沒有任何企業(yè)是例外的，個人也同樣。
任何無法導(dǎo)致差異化的行為必將導(dǎo)致失敗，堅持了正確的戰(zhàn)略，走了一條差異化的道路，所以具備了別人不具備的競爭優(yōu)勢。
正確的策略并不是因?yàn)槟惚葎e人聰明，而是你跟別人采取了不同的方法，從而能夠產(chǎn)生競爭優(yōu)勢在競爭中獲勝。
任何商業(yè)成功的關(guān)鍵，都是要有持續(xù)地創(chuàng)造并提供差異化價值的能力。但是我見過的絕大多數(shù)年輕人，他一直在想如果變得更優(yōu)秀，同樣的考試我如何考的比別人高，同樣的崗位和工作我如何比別人超一分，但是這就像跟哪些超市比誰價格低一樣，這樣做本質(zhì)上你是沒有辦法創(chuàng)造超額利潤的。
商業(yè)模式成功的關(guān)鍵，都是問自己這樣的問題：我如何差異化？我如果提供差異化的價值？我如果在未來兩年做點(diǎn)什么事情讓別人難以取代我？
而且隨著知識的增多，建議聯(lián)系的收獲也會越大，當(dāng)你只有1個知識的時候，增長1個知識可能就只是增長了1個知識，但是當(dāng)你有10000個知識的時候，接觸一個新知識可能意味著增長了5000個新知識，因?yàn)槟愀渲械囊话氲闹R建立了聯(lián)系。
當(dāng)我接觸了一個新知識的時候，不光要想“過去的那些現(xiàn)象可以用這個知識解釋？”還有想“我的那些行為可以被這個知識改進(jìn)？”
壓力就像地球的重力一樣是永遠(yuǎn)不會消失的，那么你能做的并不是否認(rèn)它的存在，而是告訴自己它就是存在的，它就在影響我，但不管怎么樣，我還是要創(chuàng)造差異化，必須要認(rèn)可這一點(diǎn)。
“勇敢其實(shí)并不是無所畏懼，勇敢是有所畏懼但依然前行”。
脫不花
我曾經(jīng)寫過一篇文章，題目叫“從結(jié)果到方法”，說的是我們常常被既有的方法限制，導(dǎo)致目標(biāo)無法完成。而另一種有效的做事和思考的方式是先確定目標(biāo)，再尋找任何可行的方法。
人的發(fā)展其實(shí)又遵循一個“馬太效應(yīng)”（所謂強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者越弱的道理，就是你上升的層級越高，就會發(fā)現(xiàn)機(jī)會越多）所以也就越來越好。
而所謂工作，就是你幫公司解決問題的能力。
作者后記：
這件事情說來非常悲哀，我發(fā)現(xiàn)大部分人是從不思考的，每天只會機(jī)械做事，不忙的時候就看電影打游戲，所有的個人時間都被事情和內(nèi)容占據(jù)了，缺少獨(dú)自思考的時間，這非常危險。
“思考不是一種能力，而是一種習(xí)慣，而思考養(yǎng)成習(xí)慣之后，你總會想明白一些事情，這就是你必須給自己留出時間思考的原因”。
