思路決定出路，學(xué)習(xí)就是改命！
成本18塊的褲子,賣50塊,結(jié)果凈賺52塊，這生意如何做成的?
今天給大家分享一個袁老師在《免費(fèi)模式》里講的一個小案例。在九零年代末，袁老師為幫助一名賣服裝的老板做的一個免費(fèi)模式案例，成本18元的褲子，賣50元，實(shí)現(xiàn)純利52元，而且客戶還瘋狂搶購。
你是不是非常疑惑，這怎么可能?
按照傳統(tǒng)做生意的思路（投資進(jìn)，差價出）確實(shí)不可能，但是運(yùn)用免費(fèi)的思維來設(shè)計(jì)，就能實(shí)現(xiàn)這個看似不可能的事情。這個真實(shí)的故事，發(fā)生在上世紀(jì)九十年代末期，雖然比較久遠(yuǎn)，依然具有代表意義。
大家非常清楚，那個時期正是傳呼機(jī)（BB機(jī)）流行的時代，堪比現(xiàn)在的蘋果手機(jī)。袁老師所在的小城市剛好有兩家傳呼臺，正在競爭著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)。
袁老師有家不大的商鋪，是賣褲子的。當(dāng)時他就想到利用名氣，當(dāng)時，市面上每臺傳呼機(jī)銷售800多塊，其實(shí)如果避開中間所有環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話是非常便宜。袁老師找了幾個廠家，最后以180元/臺的價錢跟廣東的一個廠家達(dá)成了合作，訂購了3000 臺，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機(jī)送到我的店面，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機(jī)銷售完，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機(jī)賣完之后，我給你結(jié)賬， 如果沒有賣完，15天一到，我依然照單全收?！本瓦@樣，沒有花一分錢搞到了3000 臺傳呼機(jī)。
（將對方和自己的風(fēng)險提前轉(zhuǎn)移）
然后拿著簽下的合同去找傳呼臺的負(fù)責(zé)人洽談合作："我可以幫你找到至少3000個人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)，你只需要將他們第一年繳納傳呼費(fèi)的傭金分給我就行了，你愿意給我多少？后面不管他們用多少年，收的費(fèi)用全歸你?！焙髞硭麄冊敢饷颗_分出200元返還給我們，因?yàn)樗麄內(nèi)绻煌馕揖蜁x擇去找另外一家談。
(找到尋呼公司的痛點(diǎn)，針對痛點(diǎn)對癥下藥。)
最后就開始賣褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買50元的高檔男褲，免費(fèi)送價值860元的傳呼機(jī)一臺。（通過耳語營銷進(jìn)行宣傳）
這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客，當(dāng)顧客真的得到傳呼機(jī)后，傳播的轟動效應(yīng)出現(xiàn)了，從早到晚排隊(duì)搶購，不到半個月，3000 臺傳呼機(jī)都被一搶而空，后來陸續(xù)訂購。
擁有了傳呼機(jī)的人，第一件最迫切的事情就是到袁老師指定的傳呼臺入網(wǎng)，錢自然而然的就賺到了。
我們來算一下最終的收益，每成交一單傳呼臺給他200元的傭金，除去每臺傳呼機(jī)180元的成本，還能賺20元，然后褲子18元的進(jìn)貨價，賣50元，可以凈賺32 元，兩個利潤加在一起就是52元。
這是一個很簡單的案例，那么這種免費(fèi)商業(yè)模式你有想到嗎？
沒有不能免費(fèi)的行業(yè) ，只有不能免費(fèi)的思維！
這個免費(fèi)思維不是現(xiàn)在才有的。包括今天講了這個案例，也是在2012年的時候就有的。我們的世界五百強(qiáng)企業(yè)，國家，銀行全部都是用的免費(fèi)思維，只是以前沒有人把背后的這些盈利玄機(jī)告訴大家。而我們袁老師呢，總結(jié)出來，并把它具體的如何去做企業(yè)如何去經(jīng)營告訴了我們。
所以說壹玖是原創(chuàng)的免費(fèi)模式，更好的應(yīng)用效果，更多的企業(yè)選擇。
